トップクラスの靴展靴企業海外に上陸し民族ブランドをスタート

10年前、ある華人は自社で設計?製造した革靴を攜えて、遠路はるばるミラノに赴き、國際的に有名な製靴専門家のナイロンガーを訪問し、「99點を打つことはできるが、満點を與えることはできない。文化的付加価値が足りないからだ」と確かな評価を得たいと思った。この100點を達成するために、彼は10年間剣を磨き、ついに2009年の明るい春に、彼の夢を実現した。2009年3月、2年に1度のMICAM展がイタリア?ミラノで開幕した。國際靴業界の3大トップシューズ展の1つとして、その一挙手一投足が世界のメディアや製靴業界の目を引いている。その中で、3番パビリオンに展示されたいくつかの「Red Dragonfly」靴は多くのバイヤーの注目を集め、濃厚な民族スタイルに最新のファッション要素の裝飾を加え、赤とんぼの出現はヨーロッパのファッション業界を橫目にさせ、彼女の初登場は喝采を浴び、46の外資系企業が先を爭って赤とんぼと協力し、現場では4萬足近くが取引され、150萬ユーロの価値があった。「赤とんぼは中國の靴の長年の夢を実現し、中國の民族ブランドを打ち出した」3月8日、溫州皮革業界協會の謝ガジュマル芳事務総長はこのニュースを聞いて、わざわざ電話でお祝いに行った。ブルーオーシャン戦略文化リードダンス「私が売っているのは靴ではなく、文化です」1995年、赤とんぼは借りてきた工場で誕生した。當時の溫州では靴製造企業が4300社余りあり、市場競爭が非常に激しく、赤とんぼの創始者銭金波は精いっぱい考え、獨自の道を切り開き、市場の狹さと生産能力の遅れの中で、靴文化を支えとして「ブランド開路、文化興業」の青海戦略を実施した。靴と文化の間に交點を探し、文化の媒體に頼って、中華靴履文化を研究し、発揚し、全國初の靴文化研究センターを設立し、全國初の中華靴履文化展示館を設立し、全國初の靴履文化辭典を編集出版し、中華五千年靴文化を発掘し、製品設計に応用し、赤とんぼを獨特な文化の息吹を持つブランドに作り上げるとともに、毎年全國各大都市で百回の「中華靴文化」ロードショーイベントを開催し、中華靴靴文化に対して新しい演繹を行い、全國の販売端末との相互作用を通じて、ブランドイメージの向上に力を入れている。赤とんぼは獨自の靴文化で商海を駆け抜け、ついに頭角を現した。「距離からアプローチを求める」ことは、赤トンボの核心理念であり、1つの距離の終わりは、別の距離の始まりを意味する。ブランドの影響力を拡大するために、赤とんぼは1998年から市場ネットワークを構築し始め、「緑の芝生」計畫と呼ばれ、赤とんぼ専門店が緑の芝生のように、太陽の雨の下ですくすくと成長し、大江の南北に広がっていることを意味している。わずか10年の間に、赤とんぼは東から上海、西は新疆、北は黒竜江、南は海南までの立體化マーケティングネットワークを構築し、広い業界では珍しく、全國最大の専売機関の一つとなった。赤とんぼの靴文化と企業経営文化は企業の飛躍に翼を添え、赤とんぼの持続的な飛躍的な発展を創造した。國際路線でファッションがリードここ數年來、中國の靴、特に溫州の靴は海外で頻繁にボイコットされ、2004年にはさらに激しい「スペイン靴焚き事件」が勃発した。低価格で劣悪な中國の靴は歐州市場でかつてない抵抗に遭遇し、スペインの火は銭金波に悟らせた。世界が一體化した今、國際市場に進出するには、「低価格ローエンド」のラベルを引き裂かなければならない。歐米諸國の中國製品に対する固有の偏見を打ち破る。そのため、赤とんぼはスペインの有名なデザイナーを招いて設計を主導し、製品と世界の最前線をつなぐことを図った。2006年1月、赤とんぼグループは國際事業部を設立し、3年間で國際市場を占領する計畫で、2007年6月、赤とんぼとベルギーの運動靴技術研究開発企業エスコン社は科學技術面の協力を行い、協力して國際的に提唱された運動靴を研究開発した。このような「ヨーロッパ設計、中國製造」で中西文化を融合させる戦略的構想は、中國靴のヨーロッパ市場での従來のイメージを徹底的に覆す。赤とんぼは民族ブランドのイメージで國際市場に受け入れられつつあり、主流デパートや商店街などのハイエンドな場所で地位を占めている。「中國は靴製造大國から靴製造強國へと発展するには、ハイエンドに進まなければならない。今は中國の靴産業のモデルチェンジとグレードアップのシャッフル段階であり、赤とんぼは良い頭を持っている」と溫州皮革業界協會の謝ガジュマル芳事務総長は述べた。陣地を守りゼロにして乗り越える「本業で業界トップ3を達成しなければ、多元化については話さない」GMのウェルチ元CEOのこの言葉は、銭金波に大きな示唆を與えた。ここ數年來、不動産ブームは一時業界內で狂ったように広がり、多くの靴企業は誘惑に耐えられず、次々とUターンして住宅市場の発展に転じたが、赤とんぼはこの不動産投資ブームの下で守り抜くことを選んだ。2005年、赤とんぼグループ設立10周年を迎え、銭金波は「ゼロに戻す」ことを新たな戦略思想に定め、従來の戦略プロジェクト「31135041」を「31115041」プロジェクトに変更した。つまり、「3年をかけて、上海に一大管理センターを建設し、主要産業の靴業の健全な発展を全面的に促進し、溫州、広州、重慶に三大生産研究開発基地を建設し、グループの生産額を50億に達し、會社の株式化、マネージャーの職業化、管理制度化、企業文化の一體化などの『四化』建設を完成させ、さらに中國の一流企業になることを目指す」と述べた。その中の3から1までの一字の差は、赤とんぼの経営構想における重大な変化を表明し、金融、教育、靴製造の3大産業に足を踏み入れていた計畫を靴製造業に回帰させ、靴作りに専念することを赤とんぼの上下一致の目標にした。「ゼロに戻すには複數の意味があり、その中で重要なのは多くの誘惑を捨てて、多元投資からゼロにして本業に専念することだ」。銭金波は何度も公の場で示した。「中國の民族ブランドが世界に押し出された時、決して失敗してはならない。これはブランドの損得だけでなく、中國の靴業界、中國の民族ブランドの成否にもかかわる」と、溫州靴企業の研究に専念する専門家は分析する。赤とんぼの高らかな登場は、世界金融危機後の國內企業の海外進出の見せ場であり、國內企業の海外進出の象徴的な事件でもある。ハイアールから、TCL，赤とんぼを連想して、「メイドインチャイナ」がもはや「低価格ローエンド」の代名詞ではないことを次々と世界に証明し、より多くの企業の「出て行く」戦略を通じて、中國の世界産業分業における地位を高めている。歐米諸國の多くの企業がダイエットして冬を過ごす時、中國企業はよりタイムリーに出撃し、世界経済の枠組みの中でより多くの発言権を獲得するために國際市場を占領しなければならない。??より多くのアパレル企業誘致情報、ここから入る?責任編集：王暁楠