「正規(guī)軍」と「ゲリラ」が國境を越えたビジネスを競う

　　海外通販業(yè)界中國での隆盛は、中國の稅関の高い関稅と國內(nèi)の偽物の氾濫によるものだ。消費(fèi)者は海外通販を通じて購入を代行することで、安価で品質(zhì)の信頼できる海外商品を購入することができる。

中國各地の稅関が國境を越えた通を構(gòu)築する目的は、稅収が流出しないように日光化することだ。アマゾンの加入は、稅関のために勢いをつけたに違いないが、価格優(yōu)位性がなければ、海淘のような國境を越えた貿(mào)易は永遠(yuǎn)に存在するだろう。

米電子商取引大手アマゾンが2014年6月に初のスマートフォンAmazon Fire Phoneを発表して以來、攜帯電話マニアの毛文玉さんはずっと買いたいと思っていた。

アマゾンの中國サイトでは、この製品は第三者の販売者1社だけが販売しており、価格は9999元に達(dá)している。毛文玉さんはショッピング検索サイトを使って検索したところ、タオバオでこの攜帯電話を4599元で販売したいと考えている人が少なくないことが分かった。アマゾンの米國のウェブサイトでは、価格は約3994元。

毛文玉はいると感じたアマゾンアメリカでアカウントを登録するのは面倒で、最終的にはタオバオで海外通販を選んだ。

しかし、彼女はすぐに中國でアマゾンの米國サイト上の商品を簡単に購入することができ、英語が分かる必要はなく、人民元で決済することができ、配送速度はまだ速い。

2014年8月20日、アマゾン（中國）投資有限公司は中國（上海）自由貿(mào)易試験區(qū)（「自由貿(mào)易區(qū)」と略稱）で越境電子商取引事業(yè)を展開すると発表した。

雙方の協(xié)力覚書によると、早ければ9月から、アマゾンの米國サイトに中國へのダイレクトメールチャンネルがあり、チャンネル內(nèi)の情報(bào)は中國語で、商品のデザインと価格はアマゾンの米國サイトと同じだ。

アマゾンはまた、自由貿(mào)易區(qū)に獨(dú)自の倉庫を建設(shè)し、人気のある商品を自由貿(mào)易區(qū)に先に準(zhǔn)備しておくことで、中國の消費(fèi)者が注文すれば、上海の倉庫から出荷することができ、海外通販の長い待ち?xí)r間に耐える必要はありません。

2012年12月から、中國稅関総署は上海、重慶、杭州、寧波、鄭州、煙臺(tái)、平潭、ハルビン、西安、綏芬河などの都市を國境を越えた貿(mào)易電子商取引の試験都市として次々と開発した。クロスボーダー電子商取引業(yè)務(wù)とは、電子商取引の方式でクロスボーダー貿(mào)易の輸出入を行うことを指す。

その中で、上海は最初に「國境を越えた通」プラットフォームを構(gòu)築した都市であり、上海國境を越えた貿(mào)易電子商取引の試行は2013年12月28日から正式にスタートした。

自由貿(mào)易區(qū)の公式サイトでは、「クロスボーダー通」は「海淘里の正規(guī)軍」と呼ばれている。相手は海外通販「ゲリラ」で、國境を越えた貿(mào)易サービス業(yè)者は四方情報(bào)科學(xué)技術(shù)グループの李衍昇上級(jí)副総裁に記者団に対し、中國には300萬人の海外通販客がおり、うち100萬人程度は海外ECサイトから直接買い物をしていると話した。

海外通販が中國の消費(fèi)者に広く人気があるのは、租稅回避による価格優(yōu)位性にある。アマゾンと上海自由貿(mào)易區(qū)の協(xié)力、稅関が構(gòu)築した「クロスボーダー通」プラットフォームは、どのように競爭しているのだろうか。

　　必要に応じて生まれた海淘産業(yè)チェーン

27歳の自動(dòng)車業(yè)界デザイナーの邱雪さんは2013年のクリスマスから海外の観光客になった。當(dāng)時(shí)、彼女はイヤホンを買いたいと思って、価格比較検索サイトを開いて、このイヤホンが海外で100元売れていることを発見して、稅金と郵便料金を加えても、総価格は200元を超えないで、中國では300元まで売れています。

安価で信頼性の高い品質(zhì)保証（特に母子製品）は、消費(fèi)者が海外通販に熱中している理由である。

実際、関稅の違い、価格の違いがあれば、海淘はずっと存在している。これは中國獨(dú)自の現(xiàn)象ではなく、中國の関連稅率が相対的に高く、國內(nèi)の食品安全危機(jī)が頻発しているため、中國の消費(fèi)者は世界最大の海外通販グループになっただけだ。

李衍昇氏は記者団に対し、多くの國の免稅額は比較的高いと述べた。例えば米國の免稅額は200ドル前後で、人民元1300元に相當(dāng)する。しかし、中國の消費(fèi)者が米國から攜帯電話などを購入して帰國し、稅関の免稅額は50元にとどまった。もしこの製品が一般貿(mào)易で中國に輸入されてきたのであれば、稅金はもっと高く、通常は17%の付加価値稅を納め、関稅を加えなければならない。電子製品であれば、この関稅は10%から20%くらいです。輸入車の場合、総合稅率は100%に達(dá)することが多い。

「だから大量の輸入品は海淘方式で入ってきて、郵便稅を払うだけで、普通は10%前後です」と李衍昇氏は言った。行郵稅は國が國內(nèi)消費(fèi)者に対して海外商品を購入するために與える優(yōu)遇稅で、一般貿(mào)易輸入稅の30%程度しかありません。

海外通販の発展は現(xiàn)在まで、3つのルートが形成されている：1つは人に頼んで海外で代理購入すること、第二に、専門的な代理購入サイト、3つ目は國內(nèi)電子商取引會(huì)社の海淘プラットフォームで、例えば京東と天貓にはこのような海淘チャンネルがある。

日本で代理購入をしている中國人留學(xué)生の李斌翔氏は南方週末記者に対し、一般的に小さい代理購入は留學(xué)生がアルバイトをしており、注文後に日本の一般商店で購入し、代理購入費(fèi)を10%加算し、送料を加えて顧客に販売する人がいると話した。彼の學(xué)費(fèi)と生活費(fèi)は今では完全に代理購入ビジネスから來ており、毎月2萬-3萬元の純収入を得ることができる。

2013年4月、カシオの自撮り神器が中國で売れていることに気づき、國內(nèi)消費(fèi)者が日本でより安価な自撮り神器を購入するのに役立つと、自身のマイクロブログにメッセージを送った。翌日目が覚めると、數(shù)十件の書き込みが代理購入を要求していた。このようにして代理購入の商売をする。

すぐに李斌翔はデジタル代理購入市場の競爭が激しいことに気づき、化粧品や日用品を?qū)熼Tにし始めた。最初は李斌翔は日本の店から直接買い物に行って國內(nèi)の消費(fèi)者に売っていたが、その後、李は直接日本の化粧品會(huì)社に荷物を取りに行った。人気のある製品の中には、20%オフ、舊モデルの場合は3%オフになるものもあります。李斌翔は自分で在庫を用意せず、注文があるたびに化粧品會(huì)社から數(shù)十個(gè)の商品を受け取る。

「メーカーは最初、私が注文したのが少なすぎて、供給したくないと嫌がっていたので、私は毎日彼らを磨きに行って、訪問しました。日本人は中國人とは違い、あなたは誠意を示して、彼らはよくあなたに供給します」と李斌翔氏は記者に言った。

李斌翔の販売価格については、メーカーにも一般的に要求があります。例えば、ある価格を下回って売ることはできません。あるメーカーは、メーカーが正式に中國市場でこの製品をオンラインにする前に、李斌翔は製品を中國に売ることはできません。

李斌翔氏のような個(gè)人代理購入のほか、多くの消費(fèi)者は海外代理購入サイトを選ぶだろう。

雙子の子供のママとして、海外から離乳食を購入することが多く、口コミで最も評(píng)判の良い米粉は海外から購入したものであることが分かった。最初は各代理購入サイトに買いに行ったが、よく手に入れたのはパクリだった。

ある時(shí)、彼女はいくつかのコミュニティソフトウェアの中で、多くのお母さんがiHerbというサイトに行って海を洗うようになったことを発見しました。iHerbは1994年に設(shè)立された米國のショッピングサイトで、海外通販ユーザーは世界190カ國以上に広がり、主に健康食品や健康製品を販売している。その中で母子チャンネルの主な顧客は中國出身で、このサイトはトップページで簡単に簡體字中國語を見つけることができる。しかし、各國のバイヤーが購入した製品が稅関に入る際に稅金を徴収される可能性があることを考慮して、iHerbは1件の注文に対して金額と重量を制限し、1件につき80ドルを超えてはならず、7斤を超えてはならず、運(yùn)賃は12ドルである。

アマゾン：限定衝撃波

上海自由貿(mào)易區(qū)の越境電子商取引プラットフォームである「越境通」は、主にミドル?ハイエンドの衣料品、服飾品、乳幼児用品、3 C電子製品、化粧品、バッグなどの品目を販売する電子商取引ガイドのようなサイトである。

「クロスボーダー通」は東方電子支払有限公司が建設(shè)した。東方電子決済の3つの主要株主はそれぞれ中國稅関総署所屬企業(yè)と上海國資委所屬企業(yè)である。

クロスボーダー通信はホームページで、現(xiàn)在30社以上の電子商取引やサプライヤーを?qū)毪贰?shù)萬點(diǎn)の商品を販売しており、最も売れているのは韓國現(xiàn)代百貨店の母子用品だと明らかにした。

記者の実測によると、國境を越えた通には確かに競爭力のある製品がいくつかある。例えば、國境を越えた通里母子チャンネルの日本輸入花王メリーズ紙おむつはNB 90を標(biāo)準(zhǔn)裝備し、稅込み総額は108元で、京東でも139元で販売されている。

この紙おむつはアブ才優(yōu)という業(yè)者が提供している製品です。電気商圏では、アブ才は知名度がほとんどないサイトであることが好ましい。

これも國境を越えた通の特徴であり、ここでは主流ブランドの商品はあまり見られない。例えば、國境を越えた母子用品チャンネルにあるオーストラリアの粉ミルク類を注文すると、粉ミルクブランドは2つしかなく、5つの商品が販売できる。そしてこの2つのブランドはまだ知られていないオーストラリアブランドです。

クロスボーダー通には非売れ筋の商品も多い。例えば、南方の週末記者はクロスボーダー通で赤ちゃん用調(diào)合粉ミルクを見た。価格には利點(diǎn)があるが、他の電子商取引サイトでの購入狀況を見ると、購入者が少ない製品だ。

アマゾンは現(xiàn)在國境を越えた通信に參入している最大のサプライヤーと言えるだろう。アマゾンは1995年7月に設(shè)立され、米國と世界有數(shù)の電子商取引會(huì)社で、米ナスダックに上場している。アマゾンは2004年8月に7000萬ドルで卓越網(wǎng)を買収し、中國に進(jìn)出した。

しかし、アマゾンは中國の海外通販?zhǔn)袌訾藚⑷毪筏孔畛酩螄H電子商取引プレイヤーではない。2012年には、米國の電子商取引大手eBayと中國のファッション電子商取引會(huì)社の走秀網(wǎng)が共同で現(xiàn)地化ショッピングブランド「eBay Style秀」を発売し、國內(nèi)ユーザーは海外からの商品を購入できるようになった。

「私たちは仮想在庫のモデルで、ブランド側(cè)の技術(shù)と連攜して商品情報(bào)をオンラインにし、それから全ネットで価格を比較して、価格を歐米市場と同価にしてさらに低くして、最後にユーザーが注文してから海外の倉庫から配送します」と、走秀網(wǎng)の牟清上級(jí)副総裁は南方週末記者に語った。

実は、京東や天貓のような電子商取引にも似たような國境を越えた商品プラットフォームがあるが、注目されていない。京東の海外購入チャンネルと天貓の國際購入業(yè)務(wù)はあまり差がなく、いずれも海外または國內(nèi)で貿(mào)易を行うことを許可している業(yè)者が、自社のプラットフォームに店舗を開き、海外の原裝輸入品を販売している。

天貓側(cè)はアリババが上場沈黙期にあることを理由に、記者の取材要請(qǐng)を斷った。一方、京東方面は、京東海の外注モデルを大幅に調(diào)整する準(zhǔn)備ができており、しばらく取材にも応じられないと述べた。アマゾンの広報(bào)ディレクターの黃雷氏も記者の訪問を斷った。

記者によると、京東海外注チャンネルには、主に4つの種類がある：服の靴帽子、母子製品、化粧美肌、贅沢品。天貓國際チャンネルには食品保健チャンネルが1つ増えた。

京東海（キョントンヘ）で購入した服の靴のキャップの中には、トルコ出身のアウターを販売するアイサシャン品という海外購入店舗がある