王府井百貨が振り回されたパターンは拍手に値する。

近いうちに

サプライヤーと共同でサプライチェーンシステムを管理する改革を提案しましたが、困難が指摘されています。

王府井百貨だけではなく、このような境遇は多くの伝統(tǒng)百貨であり、特に國有企業(yè)型百貨はモデルチェンジ中の陣痛である。

形式が意義より大きいですか？

8月22日、王府井は中報を発表し、上半期に會社の純利益は3.78億元で、同2.07%増の0.817元を実現(xiàn)した。

営業(yè)収入は94.33億元で、同5.97%減少した。

これらの數(shù)字より醜い事実は、今年7月、王府井が広東湛江に開業(yè)してから一年余りしか経っていない店舗を閉鎖しました。損失した湛江店以外に、2013年の新聞によると、王府井は株洲、福州、撫順などの6店舗で赤字狀態(tài)にあります。

王府井は閉店と開店の矛盾に陥っているようだ。新店の販売不振が業(yè)績を牽引する一方、新店を開店しないと販売規(guī)模が伸びにくい。

発売された王府井にとって、これは明らかに資本市場の支持を得るのが難しく、変更は眉を焦がすところに迫っている。

このため、8月12日、王府井百貨グループは全面的な戦略転換を開始すると正式に発表しました。主に核心能力構築、全ルート建設と新技術運用、業(yè)態(tài)発展及び企業(yè)組織変革の四つの部分を含みます。

その核心の200數(shù)名のサプライヤーは會議に參加して、共同で「深さ共同経営」と「全ルート」戦略コミュニケーションを行います。同時に、王府井百貨はもう伝統(tǒng)百貨の経営モデルではないと宣言しました。

ショッピングセンターとアウトレット事業(yè)に重點を置く。

王府井によると、供給商はできるだけ早く王府井百貨と契約、在庫システムのドッキング、在庫共管理業(yè)務の訓練を完了する必要があり、來年1月、雙方は在庫共管理を試みる。

計畫によると、8月末に、王府井百貨はサプライヤーとSKU単一品管理モデル調査を完成し、11月にシステムドッキングを実現(xiàn)する予定です。

來年1月から、最初の試験地點である北京市百貨店、雙安百貨店は純百貨店モデルと別れ、サプライヤーと同期した商品SKU管理モードに切り替える。

今後2年間、この変革は王府井百貨の全國店舗に広がっていきます。

しかし、このような動きはよく見られません。

サプライヤーに協(xié)力をしてもらうのは本當に難しいです。

國有百貨店に勤める青島利群百貨の社長秘書張兵さんによると、王府井さんは個人端末の影響力と発言力を通じてサプライチェーンの統(tǒng)合をしたいですが、一朝一夕でできるわけではないです。王府井さんに一定の時間を與えても、完成は難しいです。

あるサプライヤーによると、いわゆる深さ協(xié)力は現(xiàn)実的ではなく、羊毛が羊の上に出てきて、多くの百貨店が予想される業(yè)績を達成するために、サプライヤーに対する減點を増大させます。そうでないと業(yè)績が悪くなります。

同時に、サプライヤー自身にとっては、オフラインの百貨店の不景気の業(yè)績に直面して、サプライヤー自身も調整しています。例えば、以前の大多數(shù)の精力はオンラインに置いて、今はより多くの力を出してオンライン業(yè)務を発展させ、大電商プラットフォームとの協(xié)力を強化するかもしれません。

もう一人の匿名業(yè)界関係者は記者に対し、王府井は今回のモデルチェンジで、形式の意義は実質的意義より大きいと語った。

彼から見れば、大部分の企業(yè)の基本面は悪くないですが、全體の小売商業(yè)企業(yè)は資本市場で過小評価されている狀態(tài)にありますので、王府井のような大きな動作は資本市場の意義がもっと大きいです。

境遇

今回の王府井のモデルチェンジと改革について、その國有體制は多くの業(yè)界の人から見ても大きな抵抗になります。

王府井自身の國有體制は困難が重なっていることを運命付けています。

上記の業(yè)界関係者は記者団に対し、多くの國有企業(yè)が直面している共通の問題です。例えば、大手企業(yè)もすでに制度を変えましたが、完全には変えられませんでした。新マートはショッピングセンターのモデルで発展しています。

このような観點は上海ベズワー中區(qū)の首席代表の謝濤氏に認められ、河南省の小売不動産市場に長期浸漬している彼は記者団に語った。つまり河南省の小売大手デニス百貨もモデルチェンジを始めた。

外資系の伝統(tǒng)百貨店は、國有企業(yè)體制に悩みがないのと同じように、モデルチェンジのリスクに直面しています。

百盛百貨は典型的な代表であり、多くの店舗が閉店し、業(yè)績が大幅に下落した後、再び出山した百盛の創(chuàng)始者であるティンソンが自らチームを率いて捜索し、獨占代理または地域獨占代理のブランド商に適合し、バイヤーチームを結成したことが分かりました。

鐘廷森氏によると、現(xiàn)在、中國の百盛はすでに30億元近くのブランドの代理権を導入しています。今後、中國の百盛は100ブランドの代理権を導入する予定です。

しかし、彼のビューでは、ブランドの導入とは、既存のブランドを削除する必要がありますが、新しいサプライヤーとの協(xié)力のバージョン、運営規(guī)範、戦略管理、協(xié)力條件、建築設計、計畫などが変更される可能性があります。

張兵から見ると、百盛は中國市場に進出するのが早くて、前期の基礎仕事はよくできています。しかも全國の布地です。以前は百貨業(yè)界の発展初期で、競爭が激しくなかった時、百盛は管理経験や國際地位などでよく生きていました。

「王府井がバックグラウンドのモデルチェンジをしているというなら、百盛は直接フロントから始めて、歩調が大きすぎたり、回転が速すぎたりすると、失敗に直面して市場競爭から退出するリスクがあります。」

張兵は自分の心配を與えた。

実は、これらの伝統(tǒng)百貨店のモデルチェンジの背後には、経済発展の低迷期に遭遇する大きな環(huán)境要因がある。

張兵氏は記者団に、このような境遇の背景の一つとして、二つの業(yè)界が調整に直面していることと、一つはアパレル業(yè)界であり、これまでの數(shù)年の間に服裝企業(yè)が急速に発展しすぎて、現(xiàn)在在庫過剰などの問題に直面しています。

もう一つの特殊な原因は、金の販売が落ち込んでいることです。昨年の中國のおばさんの過度な支出によって、今年の金の消費は積極的ではなく、金の客単価が高く、百貨店の影響も無視できません。

見えない未來

大きな環(huán)境要因は避けられないが、ショッピングセンターは多くの百貨店の変わり身となっている。

謝濤は記者に対し、現(xiàn)在王府井は河南で2つの新しい店があります。その中、鄭州で計畫されている2號店はショッピングセンターのモードで運営されています。謝濤の観察によると、ショッピングセンター化は主に3つの方面に現(xiàn)れています。1つは計畫面積が伝統(tǒng)百貨より大きく、1つの売り場面積も大きくなります。

調査によると、伝統(tǒng)百貨店とサプライヤーの協(xié)力は基本的に共同営業(yè)の減點を主とし、ショッピングセンターとサプライヤーの協(xié)力方式は現(xiàn)在2種類あり、高いものは低いものではない。

例えば、ある取引先が減點で目標を達成していない場合、デパート側は家賃を徴収し、逆に減點を基準とする。

しかし、張兵から見れば、新しくオープンしたショッピングセンターはまだいいです。古い百貨店がショッピングセンター化を行うのは、変わるということではないです。

「ショッピングセンター化とは、できるだけ體験業(yè)を増やすことです。しかし、古い百貨店の不動産設計はショッピングセンター化を難しくさせています。多くは一部の階でコーヒーを入れましょう。喫茶店のようなレジャー業(yè)をしています。子供の業(yè)態(tài)制限が大きいので、古いデパートは子供の業(yè)態(tài)の消防規(guī)範に合わないです。」

そのためには、ショッピングセンター化をしたくない店もあります。顧客の不適応によって悪化することを恐れています。

ショッピングセンター化以外にも、獨自のブランド戦略は百貨店のモデルチェンジのもう一つの道だという意見もありましたが、張兵さんは記者に対して、自社ブランドは実際にスーパーを中心としたビジネスにとってもっといい操作をしています。デパートにとっては難しいです。三五年間では完成できないです。

「ブランドの重さが高すぎる実質が変わらない限り、すべての転換は空論的だ」

謝濤氏は、我が國の根強い代理店體制がこれを変えにくいと決めたので、時々、いわゆる変更は隔靴掻癢にすぎないと述べました。

それでも、モデルチェンジは必要ですが、長いプロセスが必要です。

張兵の予想によると、將來の発展の大きな方向は、一つの企業(yè)を通じて線上の融合を完成することができないということです。

最后に、例えば、大電商は京東、アリなどの巨頭が資本市場で資本を獲得した后に線の下に浸透して、ラインの下での深さの協(xié)力を求めています。例えば、このような深さの協(xié)力は工業(yè)生產(chǎn)にも伸びています。將來は既存のサプライチェーンモデル、代理店體制を打破する可能性があります。デパートはもっと多くの在庫を用意する必要がないかもしれません。

ニュース1+1

ここ數(shù)年、王府井が振り回されたパターン。

2013年1月、一ヶ月以上遅れた後、王府井ネットショッピングセンターが浮上し、その電子商取引の戦略配置が始まった。

もちろん、王府井電商は去年2775萬元の損失を出しました。今年上半期に引き続き1971萬元の損失を出しました。

2013年2月、王府井國際はケイマン諸島の海外全額出資子會社ベルモンドを通じて春百貨の39.53%の株式を取得し、金額19.97億香港元を含み、16.03億元となりました。これは王府井百貨の配置南方であり、ハイエンド業(yè)種の拡充の開始であり、業(yè)界統(tǒng)合のスピードが加速することを意味します。

2013年9月、王府井百貨グループは戦略転換の実施を正式に発表しました。

春百貨の買収を完了し、不動産の自己所有率を向上させた上で、ショッピングセンターとアウトレット業(yè)を加速させます。