85後はマット王寧に入ります。ファッション雑貨はどのように億元の価値がありますか？

バブルマ（POP MART）のCEO、王寧は1987年生まれの北京大學MBA。今年になって、彼の片手で作ったバブルマはもう4年以上になりました。ちょっと清楚に見えますが、バブルマターについて話したら滔々としている男性です。2014年5月に香港上場會社の金鷹商業貿易グループの數千萬元人民元B輪融資を獲得しました。以前、バブルマットは國內の有名な天使投資家の麥剛と啓賦資本の二輪融資を受けました。

インターネットの分野に身を投じる若者や、インターネットの看板を掲げた起業ブームの中で、主な戦場は線の下から作られることが少なくなっている。王寧は后者の中の一つです。大學時代にキャンパスドキュメンタリーを作ったり、格子屋を開いたりした男性で、細かく計算してみると、彼の創齢は78歳になりました。以前のドタバタと比べて、今ではバブルマシーンはすでに億元の大企業と予想されていますが、彼はどうやってできましたか？同じ天使の投資者を見ています。黃太吉は天の半分を超えていますが、彼は軍隊に従わないのはなぜですか？

小売の核心は「差額を稼ぐ」だけではない。

英語名のPOP Martのように、私はバブルアートのビジネスモデルを簡単に「ファッション雑貨」と要約しています。ファッションアイテムの一つである「スーパーマーケット」です。

インスピレーションは近年、香港、韓國、日本、アメリカなどの國のトレンド商品のクラス化革命に由來しています。shoping mallの発展につれて、中國の小売業もブランド化され、品類化されていくので、百貨化粧品を例に挙げると、一つのブランドのカウンターに隣接しています。shoping mall時代の化粧品になると、一つの絹芙蘭でいいです。デジタル製品は一つの順電でいいです。POP MARTはファッション創意製品という種類のプラットフォームです。

なぜこのようなモデルが人気があるのか、それともなぜそんなに多くのブランドと泡の協力があるのか、最大の原因は彼らが坪効を増加するのを助けることができるからです。昔のブランドを作るには、まず自分の店があって、自分の裝飾をしなければなりませんでした。例えば、傘を売っている人は、私のところに棚を二つ置くと完全に済みます。自分で店を作る人が多いと、引き合わないかもしれません。

私たちはこれらの大きなブランドの中國の代理店や二三級ルートと協力して、買う人に直接に外國に買いに行かせる方式を通して、最新型、最もかっこいい商品をバブルマットに集めてきました。ペンを買いたいだけかもしれませんが、バブルマに來たら、ペン立てがいいです。持ってきて、マウスパッドがいいです。もう一つ持ってきて、バブルマを使ってこのようなシーンを作って、消費者に生活の細部を改善する各種の小物を買えます。このようにすれば、お客様一人當たりの単価は100-150ぐらいになります。

なぜかというと、バブルマットの核心は価格差にありません。私達の核心はコピーできないシーンを建てて、気軽に楽しいショッピング環境を提供することが多いと思います。もし価格をつづるならば、私達は寶を洗うなどのオンラインの電気商と比べられないので、これもどうして私達のオンラインがぐずぐずして大きな動靜がない原因です。同じブランドのチェキです。オンラインでは競爭力がありません。

現在、バブルメディア向けの主流ユーザーは15歳から30歳の若者で、性別の比率は大體7歳です。大きな品目をカバーしているのは六七種類で、店舗ごとに三四千個のSKUがあります。いくつかの大きなブランドのハローキティ、ZUNNY、NININIIのほかに、10%のフリーブランドと30%のOEMも含まれています。最近麥兜と獨占授権契約を結びました。これから市場の規格品の麥兜は泡の手で作られます。坪効は2000-400までできました。売れ行きがいいのと同じです。

　　オンラインは大勢の赴くところで、バブルマを使ってただ多くいくつか優位を集めたいだけです。

ラインは大勢の赴くところにあって、バブルマットはこれまですべて放棄したことがなくて、私達はただ多くいくつか優位を蓄えるだけと思っています。マットを使う前にオンラインでもやったことがありますが、基本的にはお金を損して作っています。今はオンラインで引流するコストがますます高くなり、寶を洗う上で広告をして、百萬円を打って、短い効果を果たすしかないです。でも、オンラインでの製品の価格はほとんどラインより安いです。現在市場今はまだ一番いいタイミングではないと思います。あと何年かしたら、中國は外國と同じ線で統一価格を下ろせます。日本のオンライン価格も少し高いです。ドアまで配送してくれるので、サービスがあります。その時が一番いい時です。

いつでも、ビジネスの本質に戻ってくるのが一番健全な形です。バブルマは線の下を通ることができて、ゆっくりと規模を大きくして、このように更に多くの獨占的な経営権と獨占的な代理権があります。

バブルマットはモバイルについても自分の考えがあります。私たちは以前に公共アカウントを作ったことがありますが、いい感じです。今回の金鷹グループの融資後、そちらの技術優勢を利用して、運営してみます。モバイルインターネットの未來は運営の角度と顧客の角度に基づいていると理解しています。ユーザーが小売の環境に深く関與した時、最初の取引関係からファンに発展し、最終的にブランド運営に參加し、半社員になります。例えば、私達は何回もWeChatで仕事を始めました。WeChatインタフェースに問題があるので、未來自分のAPPを作ります。私達のAPPに參加した後、會員の身分だけではなく、私達のバイヤーにも申請できます。例えば、一つの商品は全部で4色です。どの色が一番人気があるかをバイヤーが判定します。これはユーザーの參加度を高めるだけではなく、在庫量を大幅に減らすことができます。ユーザーの參加には相応の奨勵メカニズムがあり、オンライン回線の下での打診を実現すると同時に、ユーザーがある製品の評価に參加した後、彼女の攜帯端末に送ると、彼女の口座にはまた奨勵の割引があり、最終的に彼女がこの製品を買う確率は大幅に高くなります。

私たちが提供しているものは、特に面白いもので、ファッションの流行品です。女の子たちは特に參加したいです。だから、最終的には潮人指數、ポイント、ゲーム奨勵を通じて、商業閉ループを作ります。今はまだ多くの考えがあります。あと二ヶ月で、私たちのSAP（Systems Apple and Producs in Data Processing）システムについて、考えを一つずつ地面に落とします。

　手を繋いで、今年の脫皮を楽しみにしています。

実は、この二年間の小売業全體の大きな環境はあまりよくないです。大多數の人は下り坂を歩いています。去年の財政報告、中國の小売業の多くの會社は赤字を出しています。実はこれはいいことではないです。中國の小売業はシャッフルしています。文化がなく、ブランドがない會社は淘汰されます。

今年のバブルマは重大なブレークアップを実現します。金鷹グループの投資のため、バブルマは大量の資本支持を得るだけではなくて、更に重要なのは金鷹の管理システムと経験によってバブルマを一つの非正規化管理の會社から、各方面がすべて上場會社の標準によって再び調整する正規軍になります。

今年は、年末になると、マットを使います。オフライン15軒に増やします。その中で北京は年末までに9-10軒まで営業します。その中の王府井APMには666平方メートルの中國最大のバブルストアがあります。私たちはお金の側と協力して、その時にはお店の中に仮想のメガネがあります。仮想の試裝裝置、試裝裝置などがあります。9月に、天津と江蘇はそれぞれ1軒ずつ正式に営業します。金鷹は資源が傾いているので、今年は江蘇省で5つのオフラインを開く予定です。

私はよく人に話します。商売將棋のように二種類に分かれています。一つは將棋で、あなたが死ぬか私が生きるかです。メッセンジャーが出たらMSNを消してしまいます。WeChatが出てくると、付き合いが難しくなります。囲碁のような一種の格闘は競走馬圏で、市場シェアを占めています。マクドナルドは市場の大部分を占めても大丈夫です。餃子屋を開いて月百萬円を稼いでいます。囲碁のビジネスは初心者に向いていると思います。バブルマットも將來的にファッションの分野で自分の領地を作ります。