競爭による海外アパレルブランドのチャネルの大移動

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、海外ブランドのチャネルの大移動です。

どのように國際化されたファッショントレンドを國內に導入し、國內のデザイナーやアパレル企業が優位なブランド資源と販売ルートを探すのを助け、本土ブランドの競爭力を向上させるかは、アパレル業界全體にサービスを提供する「PH Valueファッション第一為替」が考え、注目している問題である。

中國に上陸する

「私たちは中國市場を何年も観察してきました。今の段階では中國市場に上陸する時です。今回の展示會では、SS 15シリーズと限定モデルシリーズを持ってきます」とby TIMOのアドレイ?キングエグゼクティブ?プレジデント（Yardley Wong）は紹介した。この展示會はby TIMOが中國の観客に直面する最初のショーで、ノルウェーとしてに服を著せる業界をリードするブランド、by Ti Moは品質とデザインで勝利し、製品は濃厚な現代の「古著風」を持ち、しかも製品は環境保護、持続可能性を持っている。

もちろん、異なるブランドの風は、バイヤーに異なる視覚的感覚をもたらすだろう。ZIZTARマーケティングディレクターのメイプル?ラウ（Mabel Lau）氏は今回、ブランドの革新的な能力とデザインのインスピレーションを製品を通じて見ることができるように、2つのシリーズの製品を展示する。

「今回の展示會に參加するために、E&EデザイナーはSS 2015シリーズを特別にデザインして出展した」とE&Eブランド事業発展部マネージャーのシャーロット（Charlotte Dybdal Larsen）氏は、アパレルを通じて多くの女性を啓発し、彼らの心のエネルギーを示したいと紹介した。

を除いてに服を著せる、靴ブランドのほか、大小さまざまな形のバッグも今回の出展の主役となった。「クラシックなハンドバッグ、ノートパソコンバッグ、旅行バッグなど、『カプセルシリーズ』のバッグを持ってきました。製品の色は主に灰皿、ワインレッド、ブラックなどが中心です」Loxley Luggage Companyブランドのパートナー、ジェームズ?アンドリュース（James Andrews）氏とモス?アンドリュース（Tess Andrews）氏は、このブランドのバッグの最大の特徴は美しい裝飾を特色とすることだと紹介した。純正な英國系を確保するため、特にロンドンの生地メーカーLiberty Art Fabricsと提攜している。

ルートを

現在、最も良い小売業者は実體と電子商取引の成功を両立させている業者であり、その鍵は消費者を実體店とインターネットの間を自在に行き來させ、伝統的な実體店と電子商取引の境界を曖昧にすることである。

「中國市場にとってブランドは専門店、デパート、多ブランド店などは私たちが興味を持っている主要な小売ルートです。また、オンラインでの販売も合わせて、これも私たちの中國での市場戦略になります。」アドレイ?キングは述べた。

by TIMOと同じ目的で、メイプル?リュウ氏は、今回のPH Value展示會への參加はZISTARの百貨店やチェーンモールへの進出にとって重要であり、展示會を通じてアジア市場でのブランドの露出率を高めたいと述べた。

百貨店や専門店のほか、E&Eはブランドディストリビューターに注目している。「PH Valueに參加するのは初めてです。展示會がE&Eに中國での露出率と潛在的な顧客をもたらすことを願っています。もちろん、最も重要なのはエージェントや小売業者などの潛在的なビジネスパートナーと知り合いたいということです。また、オンラインとオフラインの販売ルートも合わせていきます」とシャーロット氏は言う。

「私たちの知る限り、中國のアパレルブランドのスタイルはより女性的で、スタイルはかわいくて甘い。これはE&Eと偶然にも一致している。E&Eは色の使い方を重視し、そしてアパレルを通じて女性の心の力と生活の喜びを表現するのを助けたいと考えている。

Nessブランドマーケティング部代表のリン?ディクソン（Lynne Dickson）氏は、新興市場でターゲットとなる顧客群、エージェント、または加盟店を見つけたいと述べた。英國のブランドの代表として、Nessのデザインはスコットランドの自然の風景、変わりやすい気候、自然の要素にインスピレーションを受けている。しかし、Nessは古いスコットランドの格子やツイードではなく、その製品はもっと著こなしに適していて、色が変わりやすく、色、織物、個性が一體となったアパレルブランドです。「ブランドが將來的に中國市場の一員になることを願っている」とリン?ディクソン氏は述べた。

「今回の展示會はLoxley Luggage Companyにとって非常に重要です。中國市場への進出は、私たちの製品が中國大陸や日本、韓國、中國香港などの周辺國で大きな市場を持っていることにあります」とジェームズ?アンドリュース氏とモース?アンドリュース氏は、このプラットフォームを通じてチャネル事業者、代理店を求めたいと紹介した。一方で、電子商取引の発展がますます大きくなるにつれて、オンラインを中國市場に拡大したいと考えています。

國土を開拓して領土を拡大する.

ヨーロッパブランドにとって、中國は見劣りする市場であり、すべてのヨーロッパブランドに適しているとは限らない。ジェームズ?アンドリュース氏とモース?アンドリュース氏は、現在、中國の小売産業は空前の速度で成長しており、各級政府の有力な支持を得ていると分析している。中國の消費者は、特に西歐由來のブランドを発掘することを期待している。中國の消費者はますます國際的になり、このような流れもまさに國際ブランドに影響を與えている。中國市場では、電子商取引が大きな比重を占めている。そのため、既存の大衆メディア、微細な普及ルートを中國市場に延長し、小売業者の販売率の増加を支援する方法を求めたい。

メイプル?リュウ氏は、「市場はますますグローバル化している。各展示會は多くのバイヤーと接觸し、異なる國や地域から來ているため、ブランドは彼らの目標バイヤーを理解し、出展からリターンを最大化する必要がある」と述べた。彼女は、ZISTARブランドの競爭力は、そのブランド文化と精神が他のブランドと區別できること、そうすれば、より忠実な消費者を引き付けることができる。ファッションブランドを経営するほか、彼らは中國でアパレル加工工場を経営しているため、中國市場についてよく知っている。

また、歐州のアパレルブランドごとに中國市場に対する理解が異なり、中國市場に対する戦略も異なるだろう。「中國市場の狀況は比較的複雑で、追従的な市場から革新的な市場へと変化している」。アドレイ?キング氏は、中國の消費者がアウトドア旅行に夢中になるにつれて、彼らはファッション、ライフスタイルの基準も徐々に向上している。