アリババ國際プラットフォームの中小売り手は寵愛を失ったのか。

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介したのはアリババ國際プラットフォームの生変：中小の売り手が寵愛を失った？

一般的な売り手にとって、「寵愛を失う」ことは國內(nèi)の電子商取引プラットフォーム上で普遍的に存在する気まずい境遇である。かつて栽培されていた対象が、今では成熟した伝統(tǒng)ブランド、ネットブランドを運(yùn)営する栄養(yǎng)供給となっている。天貓と淘寶の物語はすぐ前にあるようだ。

長年の心血を「肥料」にしようとする人はいない。この試練は、國際的な電子商取引プラットフォームが資源配置と戦略制定の上でどのように取捨選択し、測定するかという重要な問題である。速売通はこの水を平らにしますか。

売る警戒しろ！外國貿(mào)易版天貓が來たのか？

速売通美化粧品類の大売手が億邦動(dòng)力網(wǎng)に伝えたところによると、2014年初めには多くの伝統(tǒng)美化粧品がブランド速売通に入居した時(shí)、すでに圧力の襲來を感じていた。「最も際立った表現(xiàn)は、プラットフォームがトップページの普及位置をこれらのブランド業(yè)者に與えただけでなく、さまざまな促進(jìn)の中で絶好の露出機(jī)會(huì)を與えたことだ」。

明らかに、資源の傾斜はすでに売り手の不満を引き起こし、製品の露出度の低下は、流量と販売量の両方の下落をもたらした。これは売り手に伝える警戒信號(hào)にすぎない。

この売り手は、特に今年の數(shù)回の全網(wǎng)大促の中で、速売通はブランド商と普通の売り手を區(qū)別していると指摘した。例えば、春の大秒殺キャンペーンでは、ブランド者に20%から50%の割引が必要だが、一般の売り手は90%以上の利益を血を流し、低価格戦略で販売を突破したはずの業(yè)者の粗金利を下げた。

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同様に、製品の推薦においても、ブランド業(yè)者はより良い展示スペースを享受しているが、同場で殺し合っている一般の売り手は基本的にお金を逆さまにしてこそ、同じ資源スペースを獲得することができる。業(yè)者からは、トラフィック主導(dǎo)の爭奪戦の中で、イベントのメイン會(huì)場でもサブ會(huì)場でも、ブランド製品は圧倒的な優(yōu)位性でトップページを占めているが、一般の売り手の姿はあまり見當(dāng)たらないとの聲が寄せられている。

アリババ國際プラットフォームの生変：中小の売り手は寵愛を失う？

速売通はトップページでブランド商のためにブランド館資源位を設(shè)立した

ファッション?アパレル専門區(qū)の重要な普及位置は、素縷、歐莎、韓都などのブランド商に與えられている

実際、このブランド商と中小の売り手の間の角力には早くから兆候があった。ジュエリーブランドの責(zé)任者は、「速売通はやりたくないが、できるだけ早く配置しなければならない。捨ててはいけない穴の位置であり、未來にどのような変革があるか分からないからだ」と話した。

アリババグループは今年5月初め、IPOの株式募集書で、越境電子商取引の小売輸出事業(yè)であるグローバル速売通が2010年の設(shè)立以來大きな成長を遂げたと指摘していたという。2012年12月31日までの9カ月間の速売通の事業(yè)規(guī)模は2億6400萬元だったが、2013年同期は6億5300萬元で147.3%増加した。2013年通年、速売通プラットフォームがアリペイを通じて発生した取引総額は20億ドルに達(dá)した。速売通の発展規(guī)模と高速成長態(tài)勢は在庫が高く、製品が売れない國內(nèi)業(yè)者に幻想的な空間をもたらした。

これについて、業(yè)界関係者は、速売通が國內(nèi)ブランド業(yè)者を募集するのは量から質(zhì)への変化の過程だと分析している。ブランド募集はウェブサイトの製品をさらに豊富にし、商品の品質(zhì)を気にするバイヤーを満足させ、バイヤーに速売通に対してより高い購入自信を持たせるとともに、ブランドの口コミを借りて「低価格、模倣品」のラベルを外し、プラットフォームのレベルを高めることができる。

また、速売通はその年の淘寶孵化天貓の戯曲を再び上演する可能性があるというベテラン業(yè)者もいる。ますます多くのブランド商が速売通に來ると、客層を分け、資源を奪い、プラットフォームの流量分配メカニズムの傾向性が徐々に暴露され、既存の生態(tài)環(huán)境は二極化に向かうだろう。「この過程で、誰が利益を得て、誰が砲灰になったのかは分からない」。

商家の惑い：天貓の遊び方は対外貿(mào)易では通用しないのか？

國境を越えた商売が盛んなため、速売通という人気のある地域は國內(nèi)貿(mào)易ブランド商に大きな魅力を持っている。

しかし、実際の運(yùn)営過程では、ブランドにとって、速売通のような第三者越境電子商取引プラットフォームは國を出る近道であるが、経験不足、水土不服などの問題に直面している。速売通を通じて海外市場に參入するには、ほとんどの外國貿(mào)易ビジネスに足を踏み入れたことのないブランド企業(yè)が環(huán)境に適応するために時(shí)間を必要としている。

億邦動(dòng)力網(wǎng)によると、ブランド商は一般的な売り手の流量を分食しているにもかかわらず、ほとんどの新進(jìn)ブランド商の販売量は理想的ではないことが分かった。ある化粧品國産ブランドは、速売通のトップページに展示されていたが、単品の販売量はわずかだったと指摘した。ある婦人服通販ブランドが速売通で販売している國內(nèi)のヒット商品で、3、4カ月で合計(jì)80以上の注文が発生した。これは、速売通プラットフォームの一般的な売り手にははるかに及ばない。

化粧品業(yè)界だけでなく、婦人服、紳士服、婦人靴、家庭紡績、アクセサリーなどの類も同様の気まずい狀況に直面している。例えば、アッカ、オサ、韓都衣舎などの天貓女裝ブランドは、転戦速度が半年以上売れて以來、販売臺(tái)數(shù)は楽観的ではなく、ほとんどの製品は數(shù)から數(shù)十個(gè)の注文しかない。同時(shí)に、速売通トップページブランド館が推薦したブランド商も製品の販売量に明らかに向上していない。

天貓ブランド婦人服の速売通での販売は閑散としている

速売通ブランド館の製品販売臺(tái)數(shù)は慘憺たるものだった

今年春に速売通に入居したある婦人服淘ブランドは、速売通を行うメリットの1つとして、プラットフォームがより多くの資源を支援し、ブランド商のために開設(shè)されたブランド館が集中的に展示することもあると億邦動(dòng)力網(wǎng)に伝えた。「しかし、実際の販売は明らかに向上していません。私たちの製品やブランドは海外で優(yōu)位に立っておらず、海外市場でも徐々に養(yǎng)う必要があり、プラットフォームのサポートは直接的な効果を見ることは難しい」。

ブランドビジネスにとって、內(nèi)貿(mào)から外貿(mào)まで、最大の難點(diǎn)は両者がまったく遊び方ではなく、天貓が順風(fēng)満帆に暮らし、內(nèi)貿(mào)電子商取引市場を回っても、経験を外貿(mào)分野に移すのは難しいことだ。また、製品やサービスで消費(fèi)者を動(dòng)かすのにも時(shí)間がかかり、海外マーケティングは國內(nèi)市場より難しい。「たとえ良い資源を手に入れたとしても、海外消費(fèi)者の目には、中國ブランドの高い認(rèn)知度がありにくく、オンライン上でも一歩も進(jìn)まない」。

もう一つの有名な靴メーカーは億邦動(dòng)力網(wǎng)に明らかにした。今年から、速売通はブランドメーカーの募集速度が明らかに増加し、より多くの資源を新たに參入したブランドに分配した。年初、同ブランドは速売通トップページのブランド館に登場し、普段から各種の販売促進(jìn)活動(dòng)もプラットフォーム運(yùn)営マネージャーの協(xié)力の下で、申し込みの成功率を保障した。

「しかし、問題は依然として存在しています。1つはブランド品の紐を緩めると偽物が氾濫し、これは私たちに大きなダメージを與えます。2つ目は、速売通プラットフォームの靴類の平均客単価は基本的に私たちの製品の価格を下回っています。クロスボーダー物流、クロスカルチャーマーケティングなどの要素を加えて、私たちの発展を大きく制約しています」同ブランドの海外事業(yè)責(zé)任者は販売量について、非常に殘念だと話している。

また、3 C製品ブランドのある業(yè)者は、速売通プラットフォームの位置付けはブランドの位置付けとは一致しておらず、ブランドはややハイエンドな路線を歩んでいるが、速売通の大部分の売り手は低価格路線だと考えている。「プラットフォームのサポートがなければ、市場を開くのは難しい。また、ブランド製品は速売通にあまり優(yōu)位性がなく、投入と産出は比例せず、注文は少なく少ない」。

億邦動(dòng)力網(wǎng)によると、研究機(jī)関Data Insightの調(diào)査によると、速売通のロシアでの平均客単価は25ドルで、eBay客単価の半分にすぎない。このデータは、速売通プラットフォームが安価で、ユーザーが多い「キックアス」に対するブランド企業(yè)の評価を側(cè)面から裏付けている。

アリ國際夢：ビジネスロジックか広告モデルか？

IPOの大きな夢を達(dá)成しようとしているアリババは、國內(nèi)の電子商取引市場を制覇する以外に、より大きな野心は國際にある。馬雲(yún)氏はロードショーの際、上場融資後、國際市場の開発に重點(diǎn)を置くことを何度も明らかにした。一方、速売通は國境を越えた電子商取引のプラットフォームとして、アリババが海外に觸れた重要な觸角と先頭兵である。

しかし、國際化に向かうアリババが直面する最大の課題は、知的財(cái)産権保護(hù)と偽物、模倣品の間の対決にある。電商界の人々から見れば、內(nèi)貿(mào)易ビジネスを主導(dǎo)するタオバオも、eBayやアマゾンと國際舞臺(tái)で高いスピードで販売しようとするも、低品質(zhì)、偽物、パクリの「原罪」感から抜け出せないようだ。

京東グループの劉強(qiáng)東総裁は揶揄したことがあるアリババ京東が商品の品質(zhì)をよりよく管理できなければ、「寶を洗うのとどう違うのか」と話した。2010年に米國で発売された當(dāng)ネットCEOの李國慶氏は、偽の頑固な病気が中國の電気商取引に懸かるダルマクレスの剣になり、いつでも致命的な一撃を放つ可能性があることを示唆した。「私が28歳まで若ければ、私もやります！（偽物を売る）」

速売通にとって、早いうちに低品質(zhì)商品、偽物と一線を畫しておくことは、アリババの資本市場での表現(xiàn)、國際市場での名聲にとって極めて重要である。「速売通はアリババが國際電子商取引の分野、さらにはインターネットの分野でイメージを示す窓に相當(dāng)し、海外の消費(fèi)者は天貓や淘寶を知らないかもしれないが、速売通を知っている可能性がある」。

実際、過去5年間、淘寶から天貓までの過程で、混雑した市場モデルの下で、業(yè)者の資質(zhì)認(rèn)定を通じて、逸品消費(fèi)モデルを育成できる可能性が証明されてきた。ブランド商、特に大量のオフラインの伝統(tǒng)ブランドの進(jìn)出を引き込むことは、精品商城を設(shè)立する重要な方法となる。

外國貿(mào)易版天貓モデルをよく見ている業(yè)者が最も多い

「市場モデルには不規(guī)範(fàn)性があり、業(yè)者は玉石混交で、商品の品質(zhì)をコントロールすることができない。同じ商品で、500人の売り手は販売、価格、配置、サービス基準(zhǔn)が異なり、買い物中に透明性と安心感を欠きやすい」。あるベテラン小売業(yè)者、電子商取引老兵は自身の電子商取引著作の中で、淘寶モデルの低起點(diǎn)、無敷居は迅速に大衆(zhòng)集めの効果を得て、市場で規(guī)模のトップの地位を得ることができて、しかしもし次の高地を占めるならば、“英雄は出所を問わない”ことができなくて、もっと高い敷居を創(chuàng)立しなければならないと指摘している。ビジネスロジックからも、商品カテゴリーによる戦略をブランド志向にシフトしなければならない。

しかし、速売通プラットフォームでは、品目とブランドが共生できるかどうかは議論に値する話題だ。最初の淘寶商城（天貓の前身）が淘寶網(wǎng)と流量入口を共有していたように、ブランドの重合効果がますます強(qiáng)くなるにつれて、大量の良質(zhì)なアクセス量と注文の転化を吸著し、品種競爭に依存する中小販売者（多くは販売を主とする）は流量枯渇の「ジンクス」に直面している。

「しかし、これはアリババかもしれない。売り手共生、プラットフォームモデルはすでにこの資源爭奪戦が始まる運(yùn)命を決めている。つまり、多くの業(yè)者が偏信して、プラットフォームでお金を燃やして買うことになる