スポーツブランドの業績分化は明らかに「小売の転換」が業績を促進することを期待している

安踏、李寧、特歩、361°、ピケが相次いで発表した2014年の「半年報」を見ると、中國のスポーツ用品業界は3年間のルート整理、在庫の取消、ブランドの立て直しを経て回復の兆しを見せ始めたが、各ブランドの業績の分化は明らかだ。複數の企業が公告に言及している」小売り転換」の重要な経営構想を構築し、在庫管理を強化し、多元化と差別化製品を推進するなどの手段をとり、回復を刺激する。しかし、私たちは依然として財務報告書から明らかに分化した業績を見ている。その違いは何ですか。屈折による管理上の問題

　見て數値＃スウスウ＃5大スポーツブランドの成績の分化が明らかに

我々は、安踏、361°とピケの業績利益が共に上昇し、安踏の営業収入は41.2億元で、前年同期比22.4%増加し、上場企業に帰屬する株主の純利益は8.03億元で、前年同期比28.3%増加し、すでに過去最高水準に近づいている。李寧と特歩の業績は上昇したが、利益の表現は思わしくなかった。李寧中報によると、6月30日現在、同社は収入31.37億元を実現した人民元前年同期比8.0%上昇し、損失額は前年同期の1.84億元から5.86億元に拡大した。特歩の売上高は1.8%増の21.35億元だったが、利益は16.6%減の2.84億元だった。

業績と利益がブランドの過去を代表するとすれば、平均在庫、平均貿易未収金、平均貿易未払金の回転日數、キャッシュフロー、および研究開発投資はスポーツ用品ブランドの運営が健康であるかどうかを測定する重要なデータであり、それらは企業の在庫と財務健康度を代表しており、これらのデータから企業の將來を部分的に予測することができる。例えば、平均在庫回転日數は企業の在庫が健康であるかどうかを判斷する重要なデータであり、平均貿易未収金回転日數、平均貿易未払金回転日數及び現金はスポーツ用品企業の財務健康の保障である……が、下表のデータ表現から、業界全體の業績が好転した背後にある一部企業の「亜健康」狀態を見た。

平均在庫回転日數を例にとると、最もよく表現されているのは安踏と361°で、いずれも59日である。最も悪いのは李寧で、106日に達した。特歩とピケはそれぞれ94日と87日だった。一方、現金預金量では、安踏氏は44億の現金預金量でトップを占め、特歩、ピケ、361°はそれぞれ30億、20億、17億6000萬で、李寧社の現金預金量は前年同期より29%減少し、9億元にとどまった。

　　戦略的「小売転換」による業績促進

複數の會社はいずれも公告の中で「小売転換」の重要な経営構想に言及し、在庫管理を強化し、多元化と差別化製品を推進するなどの手段をとり、回復を刺激している。しかし同じような転換は、異なる結果を生んだ。

その中で、安踏の小売戦略の転換は明らかな効果を得て、安踏取締役局の丁世忠會長兼CEOは、現在、安踏の在庫販売比は4で、業界公認の4.5倍のレベルより優れていると明らかにした。安踏體育の今年上半期の成績は、2011年上半期の純利益9億2700萬元の史上最高の業績に次ぐものとなった。アンタンはどうやってやったのだろうか。アンタン側は次のような経験を共有した。

第一に、小売業者の収益性を改善する。同社は全方位的な小売戦略の転換を通じて、ディーラーの競爭優位性の維持に積極的に協力している。組織構造の平坦化、小売販売狀況の監視、店內在庫の完全管理などの措置を実施するほか、ERPデータの分析を通じて、市場動向を判斷し、それに基づいてディーラーにより正確なガイドラインを提供する。また、安踏はさらに弾力性のあるサプライチェーン管理を強化し、先端市場の需要に合わせて迅速に注文を補充し、全體の業務効率を向上させた。

第二に、大きなオリンピック戦略を開く中國のスポーツを代表するブランドになった。安踏氏と中國オリンピック委員會は8年間にわたる戦略的協力関係に合意した。また、安踏氏は冬季スポーツセンター、水上スポーツセンター、テコンドースポーツセンター、體操スポーツセンター、そして先ごろ発表されたばかりの投柔スポーツセンターと相次いで契約した。中國オリンピック委員會のパートナーとしての地位と、22の優勢な金メダル國家チームの資源に頼って、安踏はすでに中國スポーツの代弁者になった。安踏は中國のスポーツと安踏ブランドを関連させ、消費者に中國のスポーツを思わせる時、自然と安踏を連想させる。これにより、アンタンのブランド力が大幅に向上しました

第三に、科學研究の革新差別化製品を作る。科學研究への投入を増やすことで、製品の同質化の行き詰まりを打破し、商品競爭力を高める。安踏が所有するスポーツ科學実験室は國內スポーツ用品業界唯一の國家級企業技術センターであり、上半期、安踏の科學研究への投入は販売コストの4.2%で、9500萬元近くに達した。