企業のマーケティングを再起動する第一の知恵

私たちはどこに行っても知恵を持って知恵を投資します。お金は稼げるが、知恵には工夫を凝らして育てなければならない。

——マクドナルドの創業者レ?クロフ

　　同じです私たちはどこに行ってもマーケティングについては、私たちの知恵を持つべきです。1978年、マーケティングが単身剣を持って中國市場を歩いた時、中國國民の収入は全世界で統計がある188の國家の中で、第175位になりました。マーケティングと中國市場の握手は、最も適切なナレーションは：ゼロから始めましょう！その時のマーケティングは中國では貧しくて、しかし市場を把握するマーケティングの知恵を持っています。

この選択のない選択が唯一の選択となりました。だから、マーケティングは中國で生きてきました。マーケティングは中國で、再び歴史の法則を繰り返しました。この世界で最後に生き殘るのは、永遠に最も強いものでもないし、最も賢いものでもないです。環境に適応できるものです。

から與える労働者給料の切実な望みを出して、國際化企業を構築する雄大な青寫真まで；皇帝の娘から嫁ぐことに心配しないで、製品の価格競爭まで；恐る恐る第一條の広告を打って、全世界のブランドを形作ります；西方のマーケティングの啓蒙を受け入れて、中國のマーケティングの鉄軍を作り上げることまで；すべてなくて、世界を震撼させます！

子供の時、私達はとても簡単で、よく聞いて覚えています。よく勉強するか、兵隊になるか、他の選択はありません。よく勉強しました。軍隊がないと最大の殘念です。兵隊もないし、學校に行く兄もいないです。多くはその年に學校に行く兄のボスになりました。だから、私達は嘆きます。

昔から華山の道はすべての人がこの道から華山の頂上に登らなければなりません。華山の論剣に參加します。だから、すべての人は正しい道を選ぶしかありません。あなたが選ばない限り、華山の論剣pk以後は「ハイアール」「聯想」「ファーウェイ」「中興」の地位を得られます。或いは彼らをいわゆる競爭相手にして、模範企業に入れます。

本を読んでいます。兵隊になっても、自分の損得や將來を考えません。今は何の証拠もないので、私は間違いだと証明できます。中國のマーケティングは世界中に二つの一番経典的な印象を殘しました。低レベルの価格戦が得意で、世界的なブランドがありません。これは大丈夫です。どうせみんなが価格戦をするなら、みんな世界ブランドではないです。

人生を同質化して、一代の時間と精力を消耗した。製品の同質化、サービス同質化、戦略同質化は同様にマーケティングの知恵を消失させます。根源は中國サッカーの悲劇を繰り返しています。眉を焦がし、目の前を見てください。中國人のサッカーの最大の欠點は頭が上がらないことで、足の下だけを見つめています。この悪い習慣はやめないで、頭でボールを蹴るのはいつまでも空念仏です。私達の企業のマーケティングは、やはり知恵を霊光一現の光芒に設定することに慣れていて、知恵を頭をもたげてボールを蹴る習慣に固化していません。頭を下げて車を押す年代はもう帰らないです。頭をもたげて道を見てください。

當時、初めて持ったと思います。自分自身のパソコンを見て、うれしくてたまらない。かわいそうなことに、あの殿様のデスクトップはいつも異常があって、パソコンのわかるお兄さんに迷惑をかけました。すると、意外にも一致しました。まず起動してください。パソコンを再起動するのは簡単です。指を動かすだけでいいです。営業再開の第一の知恵は、実は難しくないです。まず、忘れと下に置くことをマスターしなければなりません。

昔、仏學の造詣が深い人が、あるお寺に徳望の高い老禪師がいると聞いて訪ねました。老禪師の弟子が彼を接待する時、彼は態度が傲慢で、「私は仏學の造詣が深い人です。貴兄は何番目ですか？その後、老禪師はたいへん丁重に彼を接待し、お茶を入れました。」しかし、水を注ぐ時、コップがいっぱいになったのに、老禪師は倒れ続けました。彼は分からないで聞きました。「みんなはどうしてコップがいっぱいになって、中に入れますか？」

忘れたのは大きな知恵です。マーケティングは中國市場で30年もの間、世界中に「衝撃」と形容されました。中國企業を忘れさせ、中國のマーケティングを忘れさせるのは確かに難しいです。しかし、企業のマーケティングは忘れられないです。永遠に水の半分だけです。殘念ですが、殘しておいても飲んではいけません。

お坊さんとお坊さんは山を下りて托鉢して、川の岸まで歩いて、美人を見て、川を渡ることができないことに悩んでいます。お坊さんは美人に言いました。「背中にかけましょう。」美人は賛成します。その後、小僧さんは呆気に取られて、また聞きもしませんでした。このまま二十里も歩いた。本當に我慢できなくなりました。「先生、私達は出家者です。あの娘を背負って川を渡るのはどうですか？」お坊さんは淡々と彼に言いました。

下に置くのは大きな知恵です。製品、価格、ルート、販促、顧客、コスト、便利、コミュニケーション、市場の細分化、目標の取引先、位置付け、統合マーケティングの普及、私達はどうやって下に置くことができますか？

私達は討論しないでください。なぜ企業のマーケティング第一の知恵を再起動しますか？この問題は學者にゆっくり研究させます。私達も考えなくてもいいです。企業のマーケティング第一の知恵を再起動しますか？今はただ一つのことをやっています。私たちは一緒に忘れておいてから、企業のマーケティングの第一の知恵を再起動します。

知恵とは判斷、発明創造の能力である。だから知恵は空に輝く光ではなく、確実な能力です。能力の一番簡単な説明は、一人の體と知識と彼が従事している仕事との整合性です。醫者は水泳選手より水泳選手のほうが上手です。醫者が水泳選手と醫療技術を比べるなら、醫者の能力が強いはずです。能力の角度から、企業のマーケティングの知恵は完全に育成して訓練することができるのです。

カプラン教授は「説明できないことは測定しない。測定できないことは管理できない」と言っています。教授の統計によると、10%の組織だけが彼らの戦略を実施しているという。戦略を実施する障害はどこにありますか？5%の人だけが戦略を理解しています。25%の人だけが戦略に関する激勵を享受しています。85%の管理チームは戦略を討論する時間が一時間未満で、60%の組織は戦略と予算を結び付けていません。皆さんに教えたいのは、100%の企業が戦略と知恵を結び付けていないということです。

企業のマーケティングの第一の知恵は選択の知恵で、この知恵は企業の戦略の中で固まっています。選択はグループまたはグループの中から選ぶことです。戦略は全體の計畫と戦略を指導または決定することです。企業のマーケティングの第一の知恵は自分の戦略を選択して、戦略の中で企業のマーケティングの選択を貫きます。個人の知恵のように、能力の発揮に頼って成果を展示しなければならないように、企業のマーケティングの知恵は、戦略の選択の成果によって體現しなければならない。

資金があります。どの業界に潛在力がありますか？戦略と言いますか？これは確かに戦略ですが、これは企業のマーケティング戦略ではありません。このような戦略はマーケティングの知恵に欠けています。企業のマーケティング戦略の選択は実は二つの點しかないです。企業の利益點と企業の財産の成長點です。企業のマーケティングの第一の知恵は、この二つの點に基づいて、自分の戦略を選択し、戦略の中で企業のマーケティングの選択を貫きます。

1981年、ウェルチはgeを引き継いだ後、「世界第二位ではなく、改革、販売、閉鎖」という発展戦略を打ち出しました。これからは「一、二を爭う」戦略がge業務の発展の指針となります。「一、二を爭う」とは、geが選んだ戦略であり、geが戦略を貫いてきた選択でもある。

1992年、「モバイルの聲」モトローラは中國に入ると四つの発展戦略を制定しました。第一に、投資と技術移転、第二に、人材の現地化、第三に、セット商品の國産化、第四に、獨資をベースに、合弁協力を発展します。この四つの戦略は実はモトローラが中國市場の企業利益點と企業の財産成長點の選択に基づいています。

これは戦略です。これは選択の知恵です。これは企業の富を倍増させたい企業ごとに、必ず持つべき企業のマーケティングの第一知恵です。

本論文は「企業営業再建」から抜粋します。

作者の紹介

趙一_（本名趙林）：簡単なマーケティング創始者、企業のマーケティングの再構築専門家、農業系プロマーケティング選手トレーニング第一監督、中國の優秀なブランドコンサルタント100強、世界華人講師500強、第一農資フォーラム創始者、中華農業系エリートネット執行役員、黃河商學院名譽院長、深セン市百年盛世マーケティング管理コンサルティング有限公司総裁。