歐州の衣料品が中國(guó)に上陸百貨店など多くのルートを開こうとしている
どのようにして國(guó)際的なトップブランドを除いた國(guó)際的なファッショントレンドを國(guó)內(nèi)に導(dǎo)入し、國(guó)內(nèi)のデザイナーやブレークスルーを求めるアパレルメーカーがより良いブランドやチャネルを見つけるのを支援するかは、アパレル業(yè)界全體にサービスを提供してきた「PHValueファッションの第一弾」であるずっと深く考えている問(wèn)題。
「私たちは中國(guó)市場(chǎng)を何年も観察してきたが、今の段階では中國(guó)市場(chǎng)に上陸する時(shí)だ。今回の展示會(huì)では、SS 15 collectionシリーズと限定モデルシリーズを持ってきた」。byTIMOのYardleyWongエグゼクティブ?プレジデントは、この展覧會(huì)はbyTIMOが中國(guó)の観客を前にした最初のショーであり、ノルウェーのアパレル業(yè)界をリードするブランドとして、byTiMoは品質(zhì)とデザインで勝利し、製品は現(xiàn)代の「古著風(fēng)」が濃厚で、製品は環(huán)境に優(yōu)しく、持続可能性があると紹介した。展示會(huì)プラットフォームを通じてbyTIMOの経典、古著のスタイルを中國(guó)の消費(fèi)者にもたらしたい。
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もちろん、異なるブランドの風(fēng)は、バイヤーに異なる視覚的感覚をもたらすだろう。生き生きとした面白いデジタルプリント模様と快適な生地の応用をブランドの強(qiáng)みとするZISTARを通じて、市場(chǎng)で新たな道を切り開いて自分のブランドスタイルを出てきた。
ZIZTARマーケティングディレクターのMabelLau氏はZIZTARを攜えて2つのシリーズの製品を展示し、消費(fèi)者が製品を通じてZIZTARの革新的な能力とデザインのインスピレーションを見ることができるようにする。本人も、ファッション産業(yè)は年々困難になるが、ZISTARは獨(dú)自の基準(zhǔn)に基づいて品質(zhì)と製品スタイルを保証し、顧客を流出させないようにすると述べている。
ファッションとして産業(yè)PHValueファッションの第一弾は7年の発展を経て、業(yè)界內(nèi)で影響力のあるアパレル専門展示會(huì)のプラットフォームとなった。展示會(huì)では、OBCC(OEM ODMラベリング加工--Brandブランド--Channelチャネル--Customer消費(fèi)者)のバリューチェーンの実現(xiàn)を支援することに力を入れている。このプラットフォームでは、加工企業(yè)の注文に対する需要、ブランド業(yè)者のサプライヤー、チャネルとブランド宣伝に対する需要、チャネル業(yè)者の優(yōu)秀ブランド代理に対する需要が満足できる。
2014年、展示會(huì)はPHValueファッション第一集(既製服製造及び加工區(qū))とPHValue&PureShanghai(アパレルブランド區(qū)、略稱P&P)に分けられる。その中で、既製服製造及び加工區(qū)は複數(shù)の國(guó)內(nèi)アパレル特色のある都市又は産業(yè)クラスターの優(yōu)秀企業(yè)を集めている、P&P展區(qū)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡績(jī)業(yè)界分會(huì)(略稱「紡績(jī)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)」)、中國(guó)ニット工業(yè)協(xié)會(huì)(CKIA)、英國(guó)i 2 i會(huì)展グループの3者が共同で設(shè)立した。中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、シンガポール.およびヨーロッパ(イギリス、ノルウェー、フランス、ベルギー、イタリア、オランダ、デンマーク、イスラエルなど)のアパレルブランドが見事に登場(chǎng)した。
「今回の展示會(huì)に參加するために、E&EデザイナーのLineMarkvardsen氏は特別にSS 15シリーズを設(shè)計(jì)して出展した」。E&Eブランド事業(yè)発展部マネージャーのCharlotteDybdalLarsen氏によると、デザイナーのLineMarkvardsen氏が特別にデザインしたSS 15シリーズは、アパレルを通じてより多くの女性を啓発し、彼らの心のエネルギーをアピールしたいという。
アパレル、シューズブランドのほか、大小さまざまな形のバッグも今回の出展の主役となった。「クラシックなハンドバッグ、ノートパソコンバッグ、旅行バッグなど、『カプセルシリーズ』のバッグを持ってきました。製品の色は主に灰皿、ワインレッド、ブラックなどが中心です」。LoxleyLuggageCompanyブランドパートナーのJamesAndrews氏とTessAndrews氏は本誌記者に、LoxleyLuggageCompanyボックスバッグの最大の特徴は美しい裝飾を特色とすることであり、純粋な英國(guó)の血統(tǒng)を確保するために、LoxleyLuggage氏は特にロンドンの生地メーカーLibertyArtFabricsと提攜していると伝えた。
ルートを
現(xiàn)在、最も良い小売業(yè)者は実體と電子商取引の成功を両立させている商店であり、その鍵は消費(fèi)者を?qū)g體店とインターネットの間を自由にぶらぶらさせ、伝統(tǒng)的な実體店と電子商取引の境界をあいまいにして、オンラインクリックで商品を取り、実體店で購(gòu)入し、宅配便を送るなどすべて両立させることができる。
「中國(guó)市場(chǎng)にとって、ブランド専門店、百貨店、多ブランド店などは私たちが興味を持っている主要な小売チャネルです。また、オンラインでの販売を組み合わせて、これも私たちの中國(guó)での市場(chǎng)戦略になります」。byTIMOのYardleyWongエグゼクティブプレジデントは述べた。
byTIMOと同じ目的で、ZISTARブランドマーケティングディレクターのMabelLau氏は、今回のPHVALUE展示會(huì)への參加はZISTARの百貨店やチェーンモールへの進(jìn)出にとって極めて重要であり、展示會(huì)を通じてアジア市場(chǎng)でのブランドの露出率を高めたいと述べた。
ZISTARは現(xiàn)在、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、有線上の販売プラットフォームを開設(shè)していることが分かった。MabelLau氏はまた、市場(chǎng)開拓の決定は一足飛びではなく、蓄積されたプロセスが必要だと述べた。ZISTARは長(zhǎng)年のマーケティング経験をまとめ、ブランドに対する消費(fèi)者の期待と注目點(diǎn)をよりよく理解したいと考えています。
百貨店や専門店のほか、E&Eはブランドディストリビューターに注目している。「PHVALUEに參加するのは初めてです。展示會(huì)がE&Eに中國(guó)での露出率と潛在的な顧客をもたらすことを望んでいます。もちろん、最も重要なのはエージェントや小売業(yè)者などの潛在的なビジネスパートナーと知り合いたいということです。また、オンラインとオフラインの販売ルートも合わせていきます」E&Eブランド事業(yè)開発部マネージャーCharlotteDybdalLarsen氏によると。
「私たちの知る限りでは、中國(guó)のアパレルブランドのスタイルはより女性的で、スタイルは可愛くて甘い。これはE&Eと偶然一致している。E&Eは色の使い方を重視し、そしてアパレルを通じて女性が心の力と生活の喜びを表現(xiàn)するのを助けたいと考えている。E&Eにはアパレル、靴、ハンドバッグが含まれており、女性が積極的で多彩な方法で周囲の悪とやり取りできるように努めている。だからE&Eを信じているのスタイルは中國(guó)の消費(fèi)者や中國(guó)市場(chǎng)に非常に適している。
Nessブランドマーケティング部のLynneDickson代表は、新興市場(chǎng)でターゲットとなる顧客群、エージェント、または加盟店を見つけることを明らかにした。英國(guó)のブランドの代表として、Nessのデザインはスコットランドの自然の風(fēng)景、変わりやすい気候、自然の要素にインスピレーションを受けている。Nessは古いスコットランドの格子やツイードではなく、その製品はもっと著こなしに適していて、色が変わりやすく、色、織物、個(gè)性が一體となったアパレルブランドです。LynneDickson氏は、Nessは將來(lái)的に中國(guó)市場(chǎng)の一員になりたいと述べた。
「今回の展示會(huì)はLoxleyLuggageCompanyにとって非常に重要です。中國(guó)市場(chǎng)への進(jìn)出は、私たちの製品が中國(guó)や日本、韓國(guó)、香港などの周辺國(guó)で大きな市場(chǎng)を持っていることにあります。「LoxleyLuggageCompanyブランドパートナーのJamesAndrews、TessAndrews氏は、このプラットフォームを通じてチャネル事業(yè)者、エージェントを求めたいと紹介している。一方、電子商取引の発展がますます大きくなるにつれて、オンライン展開を中國(guó)市場(chǎng)に伸ばしたいと考えている。また、LoxleyLuggage氏は、中國(guó)で適切な普及メカニズムを?qū)g行し、ローカライズ運(yùn)営を加速させることに合致することを検討している。
國(guó)土を開拓して領(lǐng)土を拡大する.
ヨーロッパブランドにとって、中國(guó)は見劣りする市場(chǎng)であり、すべてのヨーロッパブランドに適しているとは限らない。PHVALUEはヨーロッパブランドに信頼できるプラットフォームを提供します。彼らがディーラーや顧客を求めに來(lái)ても、展示會(huì)は中國(guó)への進(jìn)出ルートとして機(jī)能し、全過(guò)程で確実で実行可能な提案を提供する。
PHVALUEの戦略は中西ブランドと結(jié)合して強(qiáng)大で真実な中國(guó)ファッション市場(chǎng)を體現(xiàn)することである。PHVALUEは展示會(huì)期間中に発展を支援し、これらのブランドオーダーの締結(jié)を推進(jìn)する。この現(xiàn)象が形成されるのはまだ早いが、小売業(yè)の発展の次の傾向であることは確かだ。
LoxleyLuggageCompanyブランドパートナーのJamesAndrews、TessAndrews氏は、現(xiàn)在、中國(guó)の小売産業(yè)は空前のスピードで成長(zhǎng)しており、各級(jí)政府の有力な支持を得ていると分析している。中國(guó)の消費(fèi)者は、特に西歐由來(lái)のブランドを発掘することを期待している。中國(guó)の消費(fèi)者はますます國(guó)際的になり、このような流れもまさに國(guó)際ブランドに影響を與えている。中國(guó)市場(chǎng)では、電子商取引が大きな比重を占めている。そのため、既存の大衆(zhòng)メディア、微細(xì)な普及ルートを中國(guó)市場(chǎng)に延長(zhǎng)し、小売業(yè)者の販売率の増加を支援する方法を求めたい。
「市場(chǎng)はますますグローバル化しています。展示會(huì)ごとに多くのバイヤーと接觸し、異なる國(guó)や地域から來(lái)ているため、ブランドは彼らのターゲットバイヤーを理解し、出展からのリターンを最大化する必要があります」ZIZTARブランドマーケティングディレクターのMabelLau氏は言う。彼女はさらに、ZISTARブランドの競(jìng)爭(zhēng)力は、そのブランド文化と精神が他のブランドと區(qū)別できるようになることで、より忠実な消費(fèi)者を引き付けることができると付け加えた。ファッションブランドを経営するほか、MabelLauも中國(guó)でアパレル加工工場(chǎng)を経営しているため、中國(guó)市場(chǎng)に非常に詳しい。
また、ヨーロッパのアパレルブランドはブランド普及においてよりグローバル化している。ヨーロッパ全體の生活様式が非常に似ているため、中國(guó)ブランドは普及において、異なる省?市の間で生活習(xí)慣の違いが大きいため、普及方式も差別化する必要がある。
ブランドごとに中國(guó)市場(chǎng)に対する理解が異なり、中國(guó)市場(chǎng)に対する戦略も異なるだろう。「中國(guó)市場(chǎng)は狀況が複雑で、追従的な市場(chǎng)から革新的な市場(chǎng)に変わっている」。byTIMOのYardleyWongエグゼクティブ?プレジデントは、中國(guó)の消費(fèi)者がアウトドア旅行に夢(mèng)中になるにつれて、ファッションやライフスタイルに対する基準(zhǔn)も徐々に向上していると考えている。個(gè)性的で洗練された生活に対する彼らの渇望はすでに新しい基準(zhǔn)に達(dá)しており、いかにして個(gè)性的で洗練された生活のために消費(fèi)し、體験するかを知りたいと切に思っている。
今のところ、みんなで協(xié)力してウィンウィンを目指す
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