歐州の衣料品が中國に上陸百貨店など多くのルートを開こうとしている

どのようにして國際的なトップブランドを除いた國際的なファッショントレンドを國內に導入し、國內のデザイナーやブレークスルーを求めるアパレルメーカーがより良いブランドやチャネルを見つけるのを支援するかは、アパレル業界全體にサービスを提供してきた「PHValueファッションの第一弾」であるずっと深く考えている問題。

「私たちは中國市場を何年も観察してきたが、今の段階では中國市場に上陸する時だ。今回の展示會では、SS 15 collectionシリーズと限定モデルシリーズを持ってきた」。byTIMOのYardleyWongエグゼクティブ?プレジデントは、この展覧會はbyTIMOが中國の観客を前にした最初のショーであり、ノルウェーのアパレル業界をリードするブランドとして、byTiMoは品質とデザインで勝利し、製品は現代の「古著風」が濃厚で、製品は環境に優しく、持続可能性があると紹介した。展示會プラットフォームを通じてbyTIMOの経典、古著のスタイルを中國の消費者にもたらしたい。

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もちろん、異なるブランドの風は、バイヤーに異なる視覚的感覚をもたらすだろう。生き生きとした面白いデジタルプリント模様と快適な生地の応用をブランドの強みとするZISTARを通じて、市場で新たな道を切り開いて自分のブランドスタイルを出てきた。

ZIZTARマーケティングディレクターのMabelLau氏はZIZTARを攜えて2つのシリーズの製品を展示し、消費者が製品を通じてZIZTARの革新的な能力とデザインのインスピレーションを見ることができるようにする。本人も、ファッション産業は年々困難になるが、ZISTARは獨自の基準に基づいて品質と製品スタイルを保証し、顧客を流出させないようにすると述べている。

ファッションとして産業PHValueファッションの第一弾は7年の発展を経て、業界內で影響力のあるアパレル専門展示會のプラットフォームとなった。展示會では、OBCC（OEM ODMラベリング加工--Brandブランド--Channelチャネル--Customer消費者）のバリューチェーンの実現を支援することに力を入れている。このプラットフォームでは、加工企業の注文に対する需要、ブランド業者のサプライヤー、チャネルとブランド宣伝に対する需要、チャネル業者の優秀ブランド代理に対する需要が満足できる。

2014年、展示會はPHValueファッション第一集（既製服製造及び加工區）とPHValue&PureShanghai（アパレルブランド區、略稱P&P）に分けられる。その中で、既製服製造及び加工區は複數の國內アパレル特色のある都市又は産業クラスターの優秀企業を集めている、P&P展區中國國際貿易促進委員會紡績業界分會（略稱「紡績貿易促進會」）、中國ニット工業協會（CKIA）、英國i 2 i會展グループの3者が共同で設立した。中國大陸、香港、臺灣、韓國、シンガポール.およびヨーロッパ（イギリス、ノルウェー、フランス、ベルギー、イタリア、オランダ、デンマーク、イスラエルなど）のアパレルブランドが見事に登場した。

「今回の展示會に參加するために、E&EデザイナーのLineMarkvardsen氏は特別にSS 15シリーズを設計して出展した」。E&Eブランド事業発展部マネージャーのCharlotteDybdalLarsen氏によると、デザイナーのLineMarkvardsen氏が特別にデザインしたSS 15シリーズは、アパレルを通じてより多くの女性を啓発し、彼らの心のエネルギーをアピールしたいという。

アパレル、シューズブランドのほか、大小さまざまな形のバッグも今回の出展の主役となった。「クラシックなハンドバッグ、ノートパソコンバッグ、旅行バッグなど、『カプセルシリーズ』のバッグを持ってきました。製品の色は主に灰皿、ワインレッド、ブラックなどが中心です」。LoxleyLuggageCompanyブランドパートナーのJamesAndrews氏とTessAndrews氏は本誌記者に、LoxleyLuggageCompanyボックスバッグの最大の特徴は美しい裝飾を特色とすることであり、純粋な英國の血統を確保するために、LoxleyLuggage氏は特にロンドンの生地メーカーLibertyArtFabricsと提攜していると伝えた。

　　ルートを

現在、最も良い小売業者は実體と電子商取引の成功を両立させている商店であり、その鍵は消費者を実體店とインターネットの間を自由にぶらぶらさせ、伝統的な実體店と電子商取引の境界をあいまいにして、オンラインクリックで商品を取り、実體店で購入し、宅配便を送るなどすべて両立させることができる。

「中國市場にとって、ブランド専門店、百貨店、多ブランド店などは私たちが興味を持っている主要な小売チャネルです。また、オンラインでの販売を組み合わせて、これも私たちの中國での市場戦略になります」。byTIMOのYardleyWongエグゼクティブプレジデントは述べた。

byTIMOと同じ目的で、ZISTARブランドマーケティングディレクターのMabelLau氏は、今回のPHVALUE展示會への參加はZISTARの百貨店やチェーンモールへの進出にとって極めて重要であり、展示會を通じてアジア市場でのブランドの露出率を高めたいと述べた。

ZISTARは現在、中國市場に進出し、有線上の販売プラットフォームを開設していることが分かった。MabelLau氏はまた、市場開拓の決定は一足飛びではなく、蓄積されたプロセスが必要だと述べた。ZISTARは長年のマーケティング経験をまとめ、ブランドに対する消費者の期待と注目點をよりよく理解したいと考えています。

百貨店や専門店のほか、E&Eはブランドディストリビューターに注目している。「PHVALUEに參加するのは初めてです。展示會がE&Eに中國での露出率と潛在的な顧客をもたらすことを望んでいます。もちろん、最も重要なのはエージェントや小売業者などの潛在的なビジネスパートナーと知り合いたいということです。また、オンラインとオフラインの販売ルートも合わせていきます」E&Eブランド事業開発部マネージャーCharlotteDybdalLarsen氏によると。

　　「私たちの知る限りでは、中國のアパレルブランドのスタイルはより女性的で、スタイルは可愛くて甘い。これはE&Eと偶然一致している。E&Eは色の使い方を重視し、そしてアパレルを通じて女性が心の力と生活の喜びを表現するのを助けたいと考えている。E&Eにはアパレル、靴、ハンドバッグが含まれており、女性が積極的で多彩な方法で周囲の悪とやり取りできるように努めている。だからE&Eを信じているのスタイルは中國の消費者や中國市場に非常に適している。

Nessブランドマーケティング部のLynneDickson代表は、新興市場でターゲットとなる顧客群、エージェント、または加盟店を見つけることを明らかにした。英國のブランドの代表として、Nessのデザインはスコットランドの自然の風景、変わりやすい気候、自然の要素にインスピレーションを受けている。Nessは古いスコットランドの格子やツイードではなく、その製品はもっと著こなしに適していて、色が変わりやすく、色、織物、個性が一體となったアパレルブランドです。LynneDickson氏は、Nessは將來的に中國市場の一員になりたいと述べた。

「今回の展示會はLoxleyLuggageCompanyにとって非常に重要です。中國市場への進出は、私たちの製品が中國や日本、韓國、香港などの周辺國で大きな市場を持っていることにあります。「LoxleyLuggageCompanyブランドパートナーのJamesAndrews、TessAndrews氏は、このプラットフォームを通じてチャネル事業者、エージェントを求めたいと紹介している。一方、電子商取引の発展がますます大きくなるにつれて、オンライン展開を中國市場に伸ばしたいと考えている。また、LoxleyLuggage氏は、中國で適切な普及メカニズムを実行し、ローカライズ運営を加速させることに合致することを検討している。

　　國土を開拓して領土を拡大する.

ヨーロッパブランドにとって、中國は見劣りする市場であり、すべてのヨーロッパブランドに適しているとは限らない。PHVALUEはヨーロッパブランドに信頼できるプラットフォームを提供します。彼らがディーラーや顧客を求めに來ても、展示會は中國への進出ルートとして機能し、全過程で確実で実行可能な提案を提供する。

PHVALUEの戦略は中西ブランドと結合して強大で真実な中國ファッション市場を體現することである。PHVALUEは展示會期間中に発展を支援し、これらのブランドオーダーの締結を推進する。この現象が形成されるのはまだ早いが、小売業の発展の次の傾向であることは確かだ。

LoxleyLuggageCompanyブランドパートナーのJamesAndrews、TessAndrews氏は、現在、中國の小売産業は空前のスピードで成長しており、各級政府の有力な支持を得ていると分析している。中國の消費者は、特に西歐由來のブランドを発掘することを期待している。中國の消費者はますます國際的になり、このような流れもまさに國際ブランドに影響を與えている。中國市場では、電子商取引が大きな比重を占めている。そのため、既存の大衆メディア、微細な普及ルートを中國市場に延長し、小売業者の販売率の増加を支援する方法を求めたい。

「市場はますますグローバル化しています。展示會ごとに多くのバイヤーと接觸し、異なる國や地域から來ているため、ブランドは彼らのターゲットバイヤーを理解し、出展からのリターンを最大化する必要があります」ZIZTARブランドマーケティングディレクターのMabelLau氏は言う。彼女はさらに、ZISTARブランドの競爭力は、そのブランド文化と精神が他のブランドと區別できるようになることで、より忠実な消費者を引き付けることができると付け加えた。ファッションブランドを経営するほか、MabelLauも中國でアパレル加工工場を経営しているため、中國市場に非常に詳しい。

また、ヨーロッパのアパレルブランドはブランド普及においてよりグローバル化している。ヨーロッパ全體の生活様式が非常に似ているため、中國ブランドは普及において、異なる省?市の間で生活習慣の違いが大きいため、普及方式も差別化する必要がある。

ブランドごとに中國市場に対する理解が異なり、中國市場に対する戦略も異なるだろう。「中國市場は狀況が複雑で、追従的な市場から革新的な市場に変わっている」。byTIMOのYardleyWongエグゼクティブ?プレジデントは、中國の消費者がアウトドア旅行に夢中になるにつれて、ファッションやライフスタイルに対する基準も徐々に向上していると考えている。個性的で洗練された生活に対する彼らの渇望はすでに新しい基準に達しており、いかにして個性的で洗練された生活のために消費し、體験するかを知りたいと切に思っている。

今のところ、みんなで協力してウィンウィンを目指す