三問陳年：凡人小米化改造リスク

今凡人はもう代弁者を招待しません。新商品の発表ルートは伝統服裝業のショーモードではなく、陳年から雷軍が発表したように、一時間以上をかけて、いいワイシャツはどうやって作ったのかを教えています。品質はどうやっていいですか？最後にもう一度誠実に小売価格を損することができません。

以前の凡人は代弁者であろうと、伝播ルートであろうと、対応する商品戦略を加えて、大體70%を超える人たちは大學生グループで、憤青の韓寒、王丹、80後の李宇春、奮闘の黃暁明は18～28歳の人たちをすっかり感動させました。公開の調査から見ると、このような人たちも凡人の主力消費者グループを構成しました。つまり、陳年口の中で言っている3000萬人の消費量は50元ぐらいです。

今は陳年のようなおじさんになって、専門用語がたくさんあります。通勤にしか著られない白い高質のシャツを勧めています。

これらの蓄積はどれぐらいの転化率がありますか？新ユーザーは技術型の発表會だけでどれぐらい獲得できますか？また、理性的なビジネスパーソンはどれだけ説得されますか？結局ボスとアルマーニを著ているやつたちは品質以外にもブランドの身分を重視します。

凡人の蓄積はしばらくこのような「面子」をあげられないようです。「理子」を作り直すのは簡単です。「面子」を作るのは想像以上に難しいかもしれません。

実際には安いものを売っている商店が多く住んでいます。中國のように安い車も多くの人を消費しています。メーカーもお金を稼いでいます。消費者は馬鹿ではないので、1セントの商品を知っています。これもメーカーとの暗黙の了解です。

低価格で質も利潤スペースを殘しました。

小米も同じで、1999元の価格は利潤の空間があるので、その上品質の上でも本當の極致ではありませんて、電池の過熱の問題はいつもからかわれます。

しかし、消費者も1999元は攜帯電話という種類の中で選択できるブランドの範囲が多くなく、受け入れられる品質はどの程度かを知っています。

凡人の販売規模は一度に60億元に達して、中國の獨立ブランドB 2 Cの奇跡を創造しましたが、ずっと巨額の損失を出しています。

これは製品のラインが長すぎても、定価戦略と企業のコストコントロールに大きな関係があります。

今回は製品の品質が強化されただけですが、価格戦略はまだ問題があります。白いシャツは品質の向上によってイメージを作り直すだけで、強い口コミ効果を形成しています。今後のシリーズ製品の発売によって販売の差額利益を実現するなら、この戦略はまだ可能です。

もしそうではないならば、やはり販売規模を通じてバックエンドのコストを追い詰める方式を望んでいます。おそらくアパレル業界では大きな挑戦に遭うかもしれません。なにしろ、1臺の小米は2年で2千萬部を超える販売ができます。白いシャツはネットで2千萬枚を売ってもいいです。

陳年は去年を経験してから、確かに強くなりました。投資についてはまだ口を開いていません。直接に言って、真心は雷軍の兄弟達が助けてくれます。彼に対する信頼は客死が容易で、生きていくにはもっと大きな圧力に直面します。

正直凡客は今は虛妄をきわめることです。すべての人が私を含めて感動します。

でも、理性的に教えてくれます。感動は消費者にとってはいいかもしれません。企業の運営に対しては理性が必要です。

このようにすれば、マーケティングの策略、運営の體系建設、ルートの策略は必ず大きな挑戦に直面します。品質を高めるのは実は多くのブランドにとって難しくありません。一旦みんなの品質が同じなら、それらの定価戦略はブランドイメージ、マーケティング戦略に合致します。

凡人がもう一度賭け事をするということは、正直に私も感心しています。もちろんここにも陳年のしようがないことが漏れています。凡人は今死んでしまいました。彼はもうブランドの企業を作る機會がないかもしれません。年齢がここに並べば、凡人を放棄したら、自分の失敗を証明します。信頼を回復するのは凡人を救うより難しいです。この1億ドル（新しい融資額）を持ってもう一度賭けたほうがいいです。これはリスクが大きいかもしれません。

現物が多すぎませんでした。チームは一萬から百人以上に減りました。二回創業した凡人は最後にやはり祝福を與えました。ちなみに、現場で凡人の白いシャツを感じました。品質は本當にいいです。これは陳年の強い自信と場所かもしれません。