陳列量が規(guī)準(zhǔn)を超える弊害を分析する。

多くの陳列師の観點から言えば、商品が多すぎて、ブランドの等級感が下がって、ブランドのイメージに影響して、多くのハイエンドの潛在顧客はブランドの顧客になりにくいです。

単竿の商品の陳列量の多さはブランドの位置付けを表しています。いわゆる「稀」が高いということは、多くの高級ブランドの陳列量が少ないからこそ、これらの商品の価値を示すことができます。

販売擔(dān)當(dāng)者をよりよく説得して、陳列量が基準(zhǔn)を超える弊害を明らかにするためには、必ずお客様の観點から、同じ長さの一本の貨物棒を考えてみてください。普通は10枚しかかかりませんが、基準(zhǔn)を超えた時に20枚を掛けました。この中には1ヶ月に1～2枚しか販売できないシーズンがいくつかあります。

お客さんにとって、店舗は棚に10個の棚を置く時、彼女は10種類の一つ一つを見ることができます。20枚を押し切った時、最大5～6項をひっくり返します。

つまり、お客さんが商品が多いのを見ると、彼女が見たお金はかえって少なくなり、店の中で売れない商品が多くなります。

これは店にとって、間違いなくスイカをなくしてゴマを拾うので、引き合わない事です。

販売員とよくこのような爭いがあります。あなた達(dá)の陳列師は綺麗だと知っています。商品が少ないと、私の販売が悪くなります。綺麗なだけでは何の役にも立たないです。そうではないです。よくこのような現(xiàn)象を発見します。ある店は以前は商品がきちんと並べられていました。店の持つ能力がとても強いですが、彼女の唯一の足りないのは陳列能力が足りません。

しかし、経過しました

トレーニングの後、店長の陳列能力が向上しました。商品をコントロールしました。その後、各竿の陳列は基本的に前の半分です。

倍に増えました。

店長はまだその店長で、人員はまだ少なくなりました。商品の売れ行きはどうしてこんなに速くなりましたか？この店長の話では、『私たちの店では何が売られていますか？何が売られていますか？』と言っています。売れ行きの悪い商品を適當(dāng)な商品から撤退して、売れ行きの良い商品をより目立つようにしてこそ、ポイントがつかめます。