最終店舗管理の新しい考え方

店舗の地域の消費習慣と消費能力によって、店舗の等級區分を制定し、店舗をA、B、C類に區分する。

つまり、店舗のビジネスエリアを高消費エリアとすると、この店舗はA類店に分類され、會社は後期にその店舗に配備された商品の構造は80%以上の新商品で、20%以下の中古品である。店舗が置かれている商店街が中低端地域である場合、この店舗はC類店に分類され、會社は後期に當該店舗に配備された商品の構造は中古品を主とし、新商品を補助とする。

店舗の等級を明確に區分した後、各店舗に対して集中的に管理策略を取り、A類店は招商や利潤源を主とし、C類店は會社の在庫を消化することを主とする。

従業員全員に彼女たちが擔當している店舗の目標は何ですか？個人の目標は何ですか？

同じクラスの店舗と販売競爭をします。

全員の奮い立つ競爭力を奮い立たせるために達成する。

店が等級を分けた後、各店舗の商品は二年または二四半期を超えないべきです。この時、店舗の商品の色と製品のスタイルは明らかになるはずです。

この時A類の店舗に対して重點的に陳列?メンテナンスを行い、會社の製品設計テーマ及び対象の消費者グループを伝達しながら陳列の整合性を利用して、お客様の注文量を高め、販売実績を高める目的を達成する。

陳列の効果と店舗レイアウトで商品の付加価値を高める。

四、従業員の訓練を強化し、素行が適切であること。

店舗販売の仕事は、お客様が先に従業員のサービスを受けて、従業員に対して信頼を得てから、會社の製品を受け入れて、ブランドを受け入れて、最後に會社に認可する流れです。

人員の育成はどの段階よりも重要で、従業員の立ち姿、立ち位置、メイク、立ち居振る舞い、心理狀態、販売対応、製品知識に対して全面的な教育を行います。

五、販促案が錦上に花を添える

成功したプロモーションプランは、販売実績の倍増を促進する傾向がある。

同様に市場調査を経ていません。店舗の店舗を結合していません。消費対象がなく、商品の構造を理解していないために企畫された販促活動プランは、販売実績の低下を招くことになります。

六、目標を明確にすることは誰にも責任がある。

目標がないと闘志がなくなり、責任感がなくなる。

明確な販売目標を定め、その目標を店舗の一人ひとり、毎週、毎日、各便に分解する。

毎日出勤する同僚に、今日はどれぐらいの業績を上げますか？個人は月の目標までまだ多元の距離があります。目標に達しないとどうなりますか？

このような圧力の下で、従業員は自発的に販売の業績を高めるために自発的に方法を探して、これによって全體の従業員の緊張感、責任感を高めます。