最終店舗管理の新しい考え方

店舗の地域の消費(fèi)習(xí)慣と消費(fèi)能力によって、店舗の等級(jí)區(qū)分を制定し、店舗をA、B、C類に區(qū)分する。

つまり、店舗のビジネスエリアを高消費(fèi)エリアとすると、この店舗はA類店に分類され、會(huì)社は後期にその店舗に配備された商品の構(gòu)造は80%以上の新商品で、20%以下の中古品である。店舗が置かれている商店街が中低端地域である場合、この店舗はC類店に分類され、會(huì)社は後期に當(dāng)該店舗に配備された商品の構(gòu)造は中古品を主とし、新商品を補(bǔ)助とする。

店舗の等級(jí)を明確に區(qū)分した後、各店舗に対して集中的に管理策略を取り、A類店は招商や利潤源を主とし、C類店は會(huì)社の在庫を消化することを主とする。

従業(yè)員全員に彼女たちが擔(dān)當(dāng)している店舗の目標(biāo)は何ですか？個(gè)人の目標(biāo)は何ですか？

同じクラスの店舗と販売競爭をします。

全員の奮い立つ競爭力を奮い立たせるために達(dá)成する。

店が等級(jí)を分けた後、各店舗の商品は二年または二四半期を超えないべきです。この時(shí)、店舗の商品の色と製品のスタイルは明らかになるはずです。

この時(shí)A類の店舗に対して重點(diǎn)的に陳列?メンテナンスを行い、會(huì)社の製品設(shè)計(jì)テーマ及び対象の消費(fèi)者グループを伝達(dá)しながら陳列の整合性を利用して、お客様の注文量を高め、販売実績を高める目的を達(dá)成する。

陳列の効果と店舗レイアウトで商品の付加価値を高める。

四、従業(yè)員の訓(xùn)練を強(qiáng)化し、素行が適切であること。

店舗販売の仕事は、お客様が先に従業(yè)員のサービスを受けて、従業(yè)員に対して信頼を得てから、會(huì)社の製品を受け入れて、ブランドを受け入れて、最後に會(huì)社に認(rèn)可する流れです。

人員の育成はどの段階よりも重要で、従業(yè)員の立ち姿、立ち位置、メイク、立ち居振る舞い、心理狀態(tài)、販売対応、製品知識(shí)に対して全面的な教育を行います。

五、販促案が錦上に花を添える

成功したプロモーションプランは、販売実績の倍増を促進(jìn)する傾向がある。

同様に市場調(diào)査を経ていません。店舗の店舗を結(jié)合していません。消費(fèi)対象がなく、商品の構(gòu)造を理解していないために企畫された販促活動(dòng)プランは、販売実績の低下を招くことになります。

六、目標(biāo)を明確にすることは誰にも責(zé)任がある。

目標(biāo)がないと闘志がなくなり、責(zé)任感がなくなる。

明確な販売目標(biāo)を定め、その目標(biāo)を店舗の一人ひとり、毎週、毎日、各便に分解する。

毎日出勤する同僚に、今日はどれぐらいの業(yè)績を上げますか？個(gè)人は月の目標(biāo)までまだ多元の距離があります。目標(biāo)に達(dá)しないとどうなりますか？

このような圧力の下で、従業(yè)員は自発的に販売の業(yè)績を高めるために自発的に方法を探して、これによって全體の従業(yè)員の緊張感、責(zé)任感を高めます。