服裝のマーケティングのルートは永遠に最も良くありません。

から商品消費者に到達する過程で、私達は市場を拡大して、私達の最も遠い消費者までも私達の製品を買うことができるようにしたいです。これは他の人の助けを利用して、私達の製品を送り出します。製品を伝える過程で、いつも第一人者がいて、第二人に伝えられます。さらに第三、第四人です。市場領域の空間制限と制御できる能力のため、実際の作業(yè)では、これらのチャネルメンバーの階層は基本的に3つを超えない。

実は、チャネルのメンバーが少ないほどいいです。自分で消費者に商品を売ったほうがいいです。しかし、私達の能力は限られているので、ルートの力を借りなければなりません。

違います用水路メンバーの機能も違います。

例えば、小売店はチャネルの中で直接消費者に直面するルートの一環(huán)であり、多くのスーパーマーケットや百貨店は小売店に屬しています。ディーラーは買い手を代表して売り手製品を販売する中間業(yè)者です。このような販売店と企業(yè)は普通時間と地域の契約があります。そして、企業(yè)の市場上での発展と建設には一定の責任があります。

だから、企業(yè)にとって、ルートの選択は永遠に一番いいものがなく、一番いいものしかないです。そのチャネルの階層も市場の需要のために存在します。中國臺灣の製品は北京で買えます。これはルートを通じて完成したものです。大きな電気製品にとって、企業(yè)は北京に直接専門店を設立することができますが、すべての中小都市でこのようにすることは耐えられません。

に対する飲み物食品などの迅速な流通品にとって、専門店を設計するのは明らかに不可能です。これらの急速な流動品の利益はとても低く、広州から北京に運送した場合、運賃の値上げはすでに企業(yè)に現(xiàn)地の同種の製品と競爭できなくなりました。これらの低利益の商品は全部運送半徑があります。運送半徑を超えるなら、むしろ現(xiàn)地で工場を建てるほうがお得です。この半徑の空間の中で、企業(yè)はルートのメンバーを利用して市場を深くします。この半徑のへりの位置で、企業(yè)は製品の利潤と市場のコントロールの上で問題があるかもしれません。

だから、企業(yè)はむしろこの地區(qū)をルートのメンバーに譲って浸透と経営に行きます。

今は企業(yè)にとって、まず私達が今どの段階にいますか？消費者に伝えたいのはどの製品ですか？それとも粗大商品ですか？それとも小品ですか？工業(yè)製品ですか？それとも快速流転品ですか？私達のこの製品は消費者の前ではどのような選択機ですか？これらの問題は市場を調(diào)査する時にすべてやり遂げて、消費者を分析して繰り返し買いますか？それとも選択的に買いますか？理性的に買いますか？

これらの問題を徹底的に分析してから、感性で買うなら、近い原則をとって、密集ルートと同じように、私達の製品をどこにでも置けばいいです。私たちは最も適切なルートのメンバーを見つけて、一番早い方法で製品を近くに敷いて、例えば代理店を探して、この代理店が一定の範囲の商品を仕入れる能力があるかどうかを確認します。

直営をしたいなら、その中のを計算します。私達の市場ではまだ一定の規(guī)模に達していない前に、コストが高すぎて、コストの安いディーラーを考慮しなければなりません。だから、私達は販売店を選ぶ時、いつも探して商品を最も速く消費者の前の販売店に伝わることができます。

ディーラーを考察する時、私達は普通以下のいくつかの原則を掌握します。第一に、ディーラーは私達の策略によって商品を敷く能力があります。第二に、費用が一番低いです。第三に、時間が一番短くて、スピードが一番速いです。