アルゼンチンの創(chuàng)業(yè)者が生産した洗練されたアルゼンチンの馬靴

中國とアラブ諸國の経済貿(mào)易関係が日増しに密接になるにつれ、アルゼンチンの中國への輸出構(gòu)造は過去に大豆油などの大口商品を中心に徐々に多元化へと発展し始め、中國経済の転換によって引き起こされた巨大な市場需要はアルゼンチン企業(yè)、特に中小企業(yè)のためにますます多くの発展機會を創(chuàng)出している。

物流企業(yè)のアルゼンチンDHLのアレハンドロ?ジャスウコヴィッツ市場ディレクターが提供したデータによると、最近5年間にアルゼンチンから中國に輸出された貨物コンテナの量は明らかに増加しているが、新規(guī)顧客は主にアルゼンチンの中小輸出企業(yè)だ。同社は市場のニーズに応えるため、最近ではアルゼンチンの中小企業(yè)ユーザー向けに「DHL通商中國」サービスサイトを開設した。

洗練されたアルゼンチンの馬靴

フェルナンデス氏はブエノスアイレス郊外に2つの皮革工房を持ち、過去には主に中國浙江の革靴工場に生牛革を輸出していた。最近、彼は労働者を雇って生皮を高級皮革製品に加工して中國に輸出し、パートナーの靴工場のマーケティングルートを借りて中國市場で販売することを試みるつもりだ。

フェルナンデス氏は最近中國を視察してきた後、この決定を下した。「アルゼンチンの皮革産業(yè)は生産量が限られており、輸出を拡大する方法は製品の付加価値を高めることであり、私たちの伝統(tǒng)的な優(yōu)位性は高級皮革加工であり、中國人も今では高級皮革製品を消費する必要がある」と記者に語った。

生皮を高級皮革製品に加工するには少なくとも25の工程を経なければならず、アルゼンチンの牛皮加工技術と製品品質(zhì)は世界的に公認されている。世界中の高級車が使用している革素材の25%はアルゼンチンから來ており、ヨーロッパのファッションウェアに必要な革素材の多くもアルゼンチンから輸入されている。

実際、フェルナンデス氏の構(gòu)想はすでに別のアルゼンチンの皮革商人オラシオ?モッチェット氏によって実行されている。この高級皮革スニーカーメーカーは2011年に中國の高級皮革製品への需要を見てきた。2011年にオラシオは中國に高級レザースニーカー2萬足を輸出し、その半分はポロブーツ、もう半分はレザースニーカーだった。

「ポロはハイエンドのスポーツで、中國では始まったばかりだが、中國にはすでに良いポロクラブとスポーツ試合がある。中國自體はポロ用品を生産していないが、アルゼンチンにチャンスを提供している」とオラシオ氏は言う。彼は來年、ポロブーツの生産量を倍増させ、主に中國市場に投入するつもりだ。

　　おいしいアルゼンチンチーズ

長い間、アルゼンチンの対中輸出構(gòu)造は比較的単一で、主に大豆を主とする農(nóng)産物だった。アルゼンチンのアッベサイコンサルティング會社の統(tǒng)計によると、2011年のアルゼンチンの対中輸出総額は65.07億ドルで、そのうち64.5%が大豆、7.5%が大豆油だった。中國とアラブ諸國の雙方向貿(mào)易の敷居の低下、特に中小企業(yè)の積極的な參加に伴い、ここ數(shù)年、アルゼンチンの高付加価値農(nóng)産物の対中輸出は急速に増加している。

アルゼンチンの「神の教會」乳製品會社はコルドバ州にあり、50人以上しかいない家族企業(yè)だ。同社は昨年、中國にチーズ製品の第1弾を輸出し、北京と上海の高級スーパーを目指している。創(chuàng)業(yè)者のアルヴァロ?ウガルト?モンディア氏は「最初の商品は主に市場を開き、中國人にアルゼンチンチーズの品質(zhì)を知ってもらうことだ」と話した。

5年前、アルヴァロはこの企業(yè)を設立し、主にさまざまな味のアルゼンチン伝統(tǒng)チーズを生産し、最初はチリ、ブラジル、韓國に輸出しただけだった。同社が中國市場に進出できたのは、両國の農(nóng)業(yè)部門が署名した一連の農(nóng)産物輸出入と動植物検査検疫協(xié)定のおかげだ。現(xiàn)在、同社のチーズは日産1萬トンで、そのうち67%が輸出に使われており、年間輸出額は約5000萬ドル。

ウガルト?モンティアは4回も中國に行き、見本市を利用して市場のニーズを理解したことがある。彼は中國市場の開放に伴い、將來の生産量が倍増する可能性があると楽観的に見積もっている。現(xiàn)在、ウガルト?モンティアは中國市場でパートナーを見つけ、市場開拓と製品マーケティングを共同で行っている。

衣裝デザインとオンラインゲーム

26歳のアルゼンチン人ファッションデザイナー、アナリア?タヤールは友人のマイア?ウィルフォーリンと共同でジェシー?グアソというファッションブランドを持っている。昨年、アルゼンチン工業(yè)省のマイクロ企業(yè)基金の援助を受けて中國商業(yè)貿(mào)易代表団に參加したことで、彼女の「中國物語」も始まった。

中國では、複數(shù)の衣料品チェーンを経営する企業(yè)家と知り合った。この中國人は世界中で10人の異なる文化的背景を持つファッションデザイナーを招聘し、インターネットを通じてバーチャルデザインチームを結(jié)成した。タヤルのいくつかのアイデアがこの中國人オーナーの注目を集め、後に彼女は招待に応じてこの中國企業(yè)國際デザインチームの一員になった。

中國から帰ってきた後、婦人服のデザインと制作を?qū)熼Tとするアルゼンチンの創(chuàng)業(yè)者は、中國人オーナーのアパレルチェーンにデザインを提供する2つの契約を獲得し、もう1つは中國人オーナーと協(xié)力して、寧波、杭州、上海、北京のチェーン店でジェシー?グアソブランドのアルゼンチン服を販売した。

その時、中國に行った商業(yè)貿(mào)易訪問団には、中國のゲームメーカーが新しいゲームを開発するのを支援するために資金を得たアルゼンチンのソフトウェアゲーム開発者が何人かいた。「私たちはいくつかの中國の同業(yè)者に連絡しましたが、彼らはそこにはソフトウェア人材が多すぎると言っていましたが、彼らは私たちが開発したアルゼンチンのゲームを中國市場で販売するのに役立つことを提案してくれました」と、アルゼンチンの「システム」ゲーム會社の創(chuàng)業(yè)者フィデリコ?ブリック氏は言います。

フェデリコの會社は現(xiàn)在、アンドロイドプラットフォームに基づく攜帯ゲームを開発しており、中國の協(xié)力會社とマーケティング契約を締結(jié)しており、デバッグが成功すれば中國のゲーム市場で販売できる。「今は中國とのつながりが確立されている。私たちが何かをする番だ」と、30歳のアルゼンチンのゲーム開発者は言う。