呉志沢：溫州モードの裏切り者

危機を乗り切るために、男裝企業は神通力を発揮しています。この中で、溫州から飛び出した「吉報鳥」は目立っています。店舗を大きく広げたいという吉報鳥が、市場の危険な気配を嗅ぎ取った后、2013年に店舗を構える6店舗を売り出し、1.9億元の収入を得ました。2014年には、吉報鳥は20店舗以上の販売を計畫しています。9月中旬に、吉報鳥はC 2 Bのカスタマイズ業務を先取りしました。つまり、お客様が貓を注文して、吉報鳥全國900店余りの専門店で業務連動を行います。

これは吉報の鳥の會長の呉志沢が遊ぶのです。服の在庫がないビジネスモデルを作ることを目指しています。創業30年余り、このよく振り回される溫州の男は、家庭用500元からの小さな家庭の工房を上場會社に変えました。

民族のこそ世界であり、これは呉志沢の揺るぎない理念である。彼は、中國の製造業を完全な生産チェーンにしないで、自分だけを製造するのであれば、中國の服裝業の未來は「中國製」に頼って苦労代を稼ぐだけだと考えています。中國のアパレル業界を世界に向かわせる！これは呉志沢のずっと変わらない目標です。

　　先陣を切る

10年創業500元から2000萬元になります。

吉報鳥の創業史は、呉志沢の「自己革命」の経験です。

呉志沢さんは従來型に安んじている守業者ではなく、他の人が裏切り者に見えるようなことをするのが好きです。1977年、呉志沢高校を卒業して、生存のため、大多數の溫州人と同じように、ヘアピン、ケース、ボタンなどの小さい商品を売りさばいて商売の道に上がりました。

改革開放後、溫州は服裝市場の大気候を形成し、全國の服裝商人が溫州に流入した。溫州では、いくつかの萬人の服の個人経営者が現れました。家にはほとんど小さなワークショップがあります。この機會をよく見てください。1980年に呉志沢さんは500元のお金と弟を持って溫州の服裝の大軍に參加しました。

しかし、ユニークなのは、呉志沢は簡単な服を作ることに目を向けていませんでした。服のブランド力に注目しました。當時、中國の商標の概念は弱く、すべてのアパレル企業は自分で生産し、商標は外國人が作った。自分のブランドがないので、みんな「夢特嬌」、「キツツキ」、「ワニ」を生産しています。もちろん、彼らの夢特嬌に対する理解は、ただ一輪の花であることを知っているところにとどまっているだけです。1987年、國家は工商局を創立して、知的財産権の市場に対して規範を行うことを始めます。當地工商局は偽の服裝の取締りを始めた。呉志沢は自分も商標があるべきだと感じて、“外國人はどうして私達をすることができますか？私も登録します。”當時武漢では、市場全體で嘉利士が売られていました。「今は普通のように見えますが、當時はとても前を越していました。このようにして、他の人があなたに代わって、あなたのブランドを貼って作っています。」呉志沢は思い出してもまだ誇らしいです。

その後、溫州のアパレル産業は登録商標ブームになりました。この流れの先駆者として、呉志沢は10年で2000萬元余りを稼ぎました。

　　開拓ブランド

いつまでも割引せずに開けます。ハイエンド市場

前世紀90年代には、アパレル市場は売り手市場から買い手市場に參入し、アパレル市場は飽和狀態になりました。どのようにブランド段階に製品を入れたら、企業の発展の急務になりますか？

　　呉志沢たまたま海外に行って、同じ生地の服を見たら、人々がすばらしいブランドで3000元を売ることができます。中國製の服は300元も買う人がいないとは限りません。このことは彼を深く刺激しました。帰國後、彼はよく考えました。ブランドの付加価値がこんなに重要なので、自分もブランドを作りたいです。その時、呉志沢の納士の服裝會社は2000數萬元の資産しかなくて、自分でブランドを作るのは本當に難しいです。ブランドを作るのは死を求めるので、ブランドを作らないのは死を待つので、どうすればいいですか？

同じ戸惑いも、納士制衣會社の実力にふさわしい民間服企業である新聞喜鳥制衣公司とオースト制衣公司に悩まされている。1996年3月18日、3つのアパレル企業はその後、かなり成功しているように見えるコンセンサスに達しました。浙江新聞喜鳥服裝集団を創立しました。

溫州商人は伝統的な観念があります。寧當鶏首が不當な鳳尾であったが、呉志沢は他の2つの民間企業の4人の株主を説得して合併の道を歩みました。彼らに自分でやると、資金が足りなくて、技術が足りなくて、大きくなりにくいと勧めましたが、最後は「鶏首」もできませんでした。私達が連攜して、『鶏首』を作って『龍の頭』を作ってはいけません。最終的に、呉志沢は新會社のブランドとして、「ブランド理論から言えば、ブランドの背後にある支持點は文化であり、溫州土生土長の吉報鳥は民族ブランドである。この民族ブランドを使って話をすると、とてもいい気持ちになります。」

1996年から2000年ぐらいまで、中國の服裝ブランドは雑用ブランドに挑戦する段階にあります。中國ブランドの第一階段の経営者として、創意はリスクを伴いますが、もっと宣伝しやすくて驚きます。呉志沢の創意は吉報鳥をシンボルとしています。中國本土で最初の高品位男裝です。

その後、呉志沢さんは「硬骨漢」の任達華さんを代理人に迎えました。當初はスターにイメージキャラクターをお願いするのが新鮮だったため、ブランドの知名度は急速に拡大した。しかし、1999年、呉志沢は意外にも一つの規定を出しました。

「あの時はバーゲンになりました。吉報鳥は風に逆らって行きました。最初の三ヶ月はほとんど商売がなく、代理店は私が狂ったと思っていました。」呉志沢さんは「わがまま」です。しかしだんだん、割引しない吉報は本土の服裝ブランドの代名詞となり、順調にハイエンドの服裝市場に進出しました。

　　家族化に行く

吉報が飛んでいる資本市場

企業は日増しに向上し、呉志沢はもう一つの大きな隠れた危険を発見しました。家族企業です。もとのいくつかの企業はほとんど家族企業で、夫婦の店です。このような経営パターンは明らかに時代遅れです。

呉志沢は改革を決意しました。彼は自分の親族を辭退して、吉報鳥の「鉄の掟」を制定しました。第一條は、株主の夫人たちがまず新企業を離れて、五人の大株主と関連がある家族のメンバーも離れます。會社の社長であり、會社の大部分の株式を持っている呉志沢さんも子供に自分のクラスを引き受けてほしくないです。彼は私の娘二人が教授になりたいと言いました。弁護士になりたいです。彼女たちを応援しています。

呉志沢はずっと「苦しめ」をやめたことがなく、2001年に吉報が株式會社を設立し、同年に株式改造を完成しました。2007年8月に、シンセンの中小企業の取引が公開されました。呉志沢は億萬長者に昇進した。

ここ數年、靴の服の市場の消費が低迷している上に、業界の生産能力が相対的に過剰であり、企業は普遍的に在庫の圧力を受けています。どうやって破局しますか

現在、呉志沢も時代と共に、C 2 Bのカスタマイズ業務を始めました。服裝の在庫がないビジネスモデルを作りたいです。一回のオフラインで個性的なサービスをインターネットに接ぎ木する価値チェーンを再構築します。2014年9月、國內で一番人気のある電気商プラットフォーム「天貓商城」で、吉鳥服飾の旗艦店が正式にC 2 Bのカスタマイズ業務を開始しました。「あなたが天地の果てにいても72時間以內に訪問できます。」呉志沢氏によると、吉報はこの業務に量體師3級応答機構（店舗級、省都級、本部級）を設け、量體個人の業務展開が全國の隅々までカバーできるように確保した。

明らかに、呉志沢はまた1歩の良い“棋”をおりました。新聞喜鳥はC 2 B全種類の量體をカスタマイズした販売促進団體を80後、90後の若い消費者に位置づけています。

若い消費者は將來の主要な顧客群である。新聞社は電気商C 2 Bモデルを通じて、巨大なユーザー群を持つデータベースを構築し、デジタルマーケティングの勢いを借りて、業務方式の新しい時代を切り開きたいと考えています。