英國のファストファッションが中國に來て市場を開拓

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、英國のファストファッションが中國に進出し、まずネットに觸れて電子商取引と協力して実店舗を再開することだ。

H&M、ZARA、優衣が急速に國內に出店した時、英國のファストファッションブランドは別の中國進出ルートを選んだ：電子商取引と提攜してネットショップを開く。

先日、TOPSHOPが尚品網に進出し、NEW LOOKも間もなく天貓に入る。駐中國英國大使館の英國投資貿易総署小売業主管マロン氏は南都記者に対し、英國政府はすでに輸出電子商取引化計畫を発表しており、より多くの英國ブランドの電子商取引プラットフォームを通じた中國への進出を推進すると明らかにした。

H&M、ZARA、優衣が急速に國內に出店した時、英國のファストファッションブランドは別の中國進出ルートを選んだ：電子商取引と提攜してネットショップを開く。9月26日、TOPSHOPが尚品網に進出し、NEW LOOKもまもなく天貓に入る。駐中國英國大使館の英國投資貿易総署小売業主管マロン氏は南都記者に対し、英國政府はすでに輸出電子商取引化計畫を発表しており、より多くの英國ブランドの電子商取引プラットフォームを通じた中國への進出を推進すると明らかにした。

　　電子商取引のビッグデータをよく見る

先日広州で開催された中英貿易フォーラムで、駐中國英國大使館の英國投資貿易総署小売業界のマロン?ディレクターは、TOPSHOPとNEW LOOKの中國市場進出計畫を明らかにした。

世界的なハイストリートファッションの創設者であるTOPSHOPは、英國に300店舗、世界37カ國に500店舗以上を展開していることが分かった。New Lookは英國のファッション小売大手の1人で、現在も英國に500以上のチェーン店を展開している。

この2大ブランドは中國に進出し、期せずして電子商取引のルートを選んだ。マロン氏によると、T O PSH O Pは國慶節前に正式に尚品網にラインアップし、100以上のブランドを中國市場に招待した。その後、天貓にNEW LOOKが入居します。これに先立ち、英國の小売ブランドはすでにマーサ百貨店などの國內電子商取引と提攜しており、天貓と京東にも出店している。

マロン氏によると、英國ブランドが電子商取引を選んで中國に進出したのは、それらの「ビッグデータ」を気に入ったからだという。「クリック率によって、バイヤーは広州のものなのか、それとも長沙のものなのか、どの地域で最も人気があるのか、購買力はどうなのかなど、多くの有用なユーザー情報を集めることができます」。マロン氏によると、ビッグデータの収集と分析を通じて、主要顧客の出所を知ることができ、それによって実店舗の立地を決定することができ、例えば広州で最も多く購入された場合、広州に出店する。

英中貿易協會中國區の劉慧明総裁もこれについて、英國の投資家には共通の特徴があると述べた。それは中國への進出が非常に慎重であることだ。「彼らは一連の市場研究と分析を通じて、店を大きく開くことができます。彼らは自分がこの市場についてある程度知っていると感じて、下に行くことができます」。

　英國の小売企業、中國電子商取引との提攜拡大へ

マロン氏によると、英國政府は輸出の電子商取引化を進める政策を進めている。「英國には20萬社の會社がまだ中國に進出していない。電子商取引のプラットフォームを通じて、英國の會社を中國に持ち込んで発展させたい」。彼は、中國は英國初の海外市場であり、英國政府はこの巨大な市場を見ていると述べた。「私たちは多くの中國の電子商取引と協力しています。天貓、走秀網、唯品會、尚品、京東など」。劉慧明氏によると、英國の電子商取引市場は1人當たりの消費量では世界最大で、英國人はこの市場の潛在力を十分に感知し、どのように運営するかも知っているという。

また、國內で規模が大きく、発育が比較的良い電子商取引は、その既存の資源も英國の小売企業によく見られている。マロン氏によると、英國の成功した電子商取引プラットフォームは、中國に獨自のウェブサイトを持っているが、天貓との提攜も選択している。「これは天貓の中國でのシェアが大きすぎるからです。中國市場で成功するためには、イギリスの電子商取引は以上のような方法で中國に進出しなければなりません」マーサ百貨店アジア地區商業開発ディレクターのFINOLALEW ISも同日のフォーラムで、「中國市場は複雑で、天貓と協力して、既存のインフラの枠組みを利用することができ、多くの食品の販売は天貓で行われている」と述べた。

楚英明ビジネス機構の黃文傑董事長は、英國の小売ブランドが先にネットに觸れて実店舗を再開するという方法を選んだのは、実はビッグデータを利用した市場調査であり、理論はうまくいっているが、効果はまだ実踐的な検証が必要だと考えている。一方、ネットショップの消費者層は社會全體の消費者層と等しくないため、調査結果は必ずしも正確ではないと述べた。一方、選択した電子商取引プラットフォームも製品の位置づけに合っているかどうかによって異なり、間違った選択をしても、正しい市場フィードバックは得られない。