『女神の新著』が「全消費時代」を後押し

天貓は最近頻繁に各界の注目を集め、ファッショングループとオフライン資源の交換を通じて天貓ファッション生態(tài)圏を構(gòu)築し、北京國際デザインウィークと協(xié)力して「デザイン貓」テーマパークを発売し、同時にテレビ番組のスターリアリティショー「女神の新著』（以下「新衣」と略稱する）のオリジナルシリーズのアパレル、銀泰などのショッピングセンターと協(xié)力してO 2 Oモードプラットフォームを発売……一連のファッションアクションは「五化」戦略における「ブランドのファッション化」を徹底的に演出している。

記者の取材によると、天貓娯楽マーケティング擔(dān)當(dāng)者は、天貓の楽屋から、「新衣」が全體の販売量に変化がない中で、駅構(gòu)內(nèi)資源の検索ページを通じてキーワード「女神の新衣」を入力することで購入するユーザーが減少しており、消費者の80%が買い物ルートを完全に把握しており、モバイル機(jī)器を通じてテレビ番組の放送當(dāng)日に直接「新しい服」ページにアクセスして購入行動を形成することは、消費者が購入方法を認(rèn)知していることを示している。

これはこれまで慣用されていた「傍焦マーケティング」とは全く異なり、2年前、貓はテレビ畫面からショッピングプラットフォームに製品を延ばすことを絶えず模索し、『パパちゃん』『結(jié)婚しよう』『パパはどこへ』などに「同タイプ」シリーズを?qū)毪筏俊￥长欷辖穹浅￥肆餍肖筏皮い搿赴攻蕞`ケティング」であり、製品を焦點事件に溶け込ませ、間接的に流量を得る。

この小さな変化がメディアに「転覆性」と呼ばれるビジネスモデルになったのは、T2Oああ、実は深い意味がある。アパレル業(yè)界では同質(zhì)化がますます排斥されており、「新しい服」は「同型経済」、「ブランド経済」から「ファン経済」への転換を代表しており、有名デザイナーの親身性、スターの演繹と力強(qiáng)さ、ブランドバイヤーの個人的魅力が購買行動の背後にある原動力となっている。「見ながら買う」は伝統(tǒng)的なテレビショッピングとウェブ検索とは異なり、直線的なプラットフォーム橫斷型ショッピングである。速いファッションよりも速い反応速度で、24時間以內(nèi)の供給は獨立したオリジナルデザイナーと工業(yè)化ブランドの生産ラインの協(xié)力に対する試練であり、7日おきに番組を放送することは新しいオンラインを意味し、戦闘精神、限定生産、迅速な配達(dá)の過程で、消費者は別の買い物體験を楽しんでいる、広告の転化率が非常に低いアパレル業(yè)界は、テレビのリアリティショーマーケティングを通じて、新規(guī)コストを削減し、ディーラーを省き、中間の検索ステップを省き、小規(guī)模倉庫などの利點が消費をより便利にする。

「パクリ」を避けるために、天貓バックグラウンドでは1日2回の「排除」を技術(shù)的手段で実現(xiàn)し、4大ブランドが「ホワイトリスト」に登録されているが、他のユーザーが「新著」のキーワードを使うと、その「パクリ」製品は棚から降ろされてしまう。記者は淘寶プラットフォームが天貓網(wǎng)のような「保障」を?qū)g現(xiàn)していないことを発見した。天貓の責(zé)任者は記者に、淘寶プラットフォームの市場の性質(zhì)や中古市場の取引などの欄の設(shè)置のため、完全な意味での「排他」は実現(xiàn)できないが、すでに重みの増加や流量の導(dǎo)入などを通じて正規(guī)品商品の保護(hù)を?qū)g現(xiàn)していると伝えた。

天貓の関連データによると、90後の消費者に必要なのは自分と個性を十分に表現(xiàn)する服裝で、80後は同じ消費レベルで、よりデザイン感があり、品質(zhì)が保証されている製品を好むことができる。しかし、地域別、消費層別、年齢別の価格感度、ショッピングロジック、ショッピング習(xí)慣は非常に複雑で、特にファッション製品です。

記者は、今のT 2 Oがある日放送、照明、無線ネットワークに拡張され、すべてのリソースがデータに統(tǒng)合され、ビッグデータとスマートサービスを通じて生活のあらゆる面に浸透していけば、消費することはあなたの生活様式に針を刺す恐れがあると考えてみましょう。蛇口を開けてりんごを洗うと、近くのスーパーの価格順位と成分の組み合わせが目の前に現(xiàn)れます。靴を履くと、測位システムは停泊場所の周りの地図を知覚裝置に共有します。テレビを見ているときに、リモコンを勝手に持って何度か注文すれば、ヒロインの服裝のすべての情報、所在地の旅行プランの組み合わせを見つけることができます……もしその時、WIFIフルカバレッジ、ネットワークセキュリティが保証され、モバイル決済システムがより完備され、消費はショッピングセンターに入ったり、インターネットを開いたりする必要はなく、モバイル機(jī)器や仮想機(jī)器を簡単に使って「注文」を完了するだけで、「全消費時代」が到來する。便利すぎて、いいことなのか、悪いことなのかわからない。