江蘇ブランドが大連に入ってきて、異彩を放っています。

　　あじ：品質革新運営を守る

江蘇がちょうど盛夏の高溫の中からゆっくりと抜け出してくる時に、數千里の外の遼寧大連はすでに少しの秋のイタリアがあって、東北の冬は遠く南方に比べて來るのが早くて、たとえ沿海都市の大連に屬しますとしても例外ではありません。9月中旬とはいえ、大連の中心部にある青泥窪橋の近くのいくつかのデパートが、続々と冬服の発売準備を始めています。江蘇蘇州からのアパレル企業、雅鹿グループの大連支社の総経理の劉峰さんは最近會社の関連部門で新品のダウンジャケットの発売活動を企畫しています。

大連デパートは大連中心の商業圏に位置しています。大連で最も知名度の高い百貨店です。大連のデパートに入ると、雅鹿の大型ポスターが見られます。デパートのLEDディスプレイにも雅鹿のCMムービーが流れています。売り場から提供された販売データから見ると、これは蘇州のアパレル企業です。東北では消費者に人気があります。多くのお店で買い物をしている消費者はこの江蘇ブランドが印象的だと言っています。ある消費者は「地元の他のブランドに比べて、ヤカマはファッションと同時に、より溫かみがあります」と話しています。

ダウンジャケットの業界にとって、ファッションと保溫は困難な選択であり、舊式のダウンジャケットは保溫のために往々にして一定の厚さを保証し、裁斷も簡単を主としています。これは今ますますファッションを追求する消費者に受け入れられなくなりました。雅鹿は長期的に専門のダウンジャケットに力を入れている企業として、ダウンジャケットの保溫性に影響しないファッション化を模索しています。その他とブランド異なっているのは東北市場の特徴に対して、ヤシカはファッション化を追求している同時に、専門性と保溫性をダウンジャケットの設計製造の第一目標としています。まさにこのような現地化した製品の位置づけで、ヤシカという江蘇ブランドが東北の大地に生き生きとした活力を咲かせています。

品質に対するこだわりは企業生存のもとであり、運営モデルの継続的な改善は企業の前進の原動力である。知るところによると、現在東北市場には羽毛ジャケットのブランドが多く、伝統的な三大蛇口以外にも多くの北方ブランドがあります。2010年から多くの北方の羽毛ジャケットブランドが東北市場を占拠し始めましたが、その製品は南方のヤシカに比べて、デザインが裁斷されて北方人の體にぴったりです。だから多くの東北消費者の愛顧を得ました。このような競爭の圧力に直面して、蘇州出身のヤシカは積極的に製品の構造を調整して、裁斷設計の上で北方の競爭相手に學んで、相手の長所を吸収して、そして最後にブランドの優位に頼って次第に大連の市場シェアを拡大します。現在のところ、東北の市場占有率はしっかりと前列をロックしています。地元の人は雅鹿の羽毛ジャケットの品質とブランドだけではなく、この江蘇ブランドのアイロン付きのアフターサービスにも感心しています。大連雅鹿は専門的に消費者のためにお客様の情報ファイルを作って、定期的にお客様を訪問して、製品の使用狀況を理解して、同時にお客様のために服の組み合わせ案を設計しました。

將來の発展について、劉峰さんは「ヤシカにとって、ライバルの挑戦以外に、直面するもう一つの大きな挑戦は天気から來る」と述べました。「ある年、私たちは新商品を発売する時にミニライブを開催しました。これまでの経験でその日の売り上げを伸ばすことができましたが、その年の12月末の東北では気溫が15℃にも達し、現場の數が少なかったので衝撃を受けました」と感慨深げに語っています。今回の経験から、劉峰は會社に報告する過程で、異なる製品を統合し、天気に対する依存を減らし、ブランド競爭力を高める提案を提出しました。アサリも積極的に羽毛ジャケット、男裝、婦人服の三つのブランドを統合し、運営モデルの革新を推進しています。

東北の気溫がだんだん下がるにつれて、現在大連の各デパートのヤマジカの拠點は新商品の発売に関する販促活動を積極的に準備しています。一日の訪問では、ヤシカの販売の最盛期だけではなく、大連の消費者はこの江蘇省からのブランドに対して深い愛情を感じました。將來的には、製品の品質、革新的な運営メカニズムを遵守した上で、自身のブランドの影響力を借りて、大連ひいては東北市場でより良い成績を収め、東北の寒さにもっと多くの暖かさをもたらすと信じています。

恒力石化：地域の発展を促進し、青い空を守る。

風景が描かれている長興島は大連市の北10キロのところにあります。瓦房店市の西にある渤海の中で、2つの大橋で島と大陸をつないでいます。天然海水浴場は水がとても穏やかで、8つの観光客を引きつけました。

大連から橋の上の島を渡って、車を走らせて一面の塩田を通って引き続き北に行って、一面の敷地面積の4千余りムーの石化産業園は海に臨んでそびえ立って、これは2010年に江蘇から大連の恒力石化（大連）有限會社に定住します。

恒力石化は蘇州恒力集団が投資して建設した大型PTA産業プロジェクトで、蘇州から千里の外に來て生産を始めたのは、長興島の恵まれた地理的位置が重要な要素の一つです。2009年に國家は遼寧沿海経済帯発展計畫を國家発展戦略に組み入れ、恒力集団の陳建華會長の注目を集めました。調査を経て、2010年の恒力集団投資は250億元で恒力石化（大連長興島）石化産業基地の建設を開始しました。2012年9月19日、PTA（精対安息香酸）第一期プロジェクトが正式に生産されました。

海と青空に向かって、現代のハイテクに満ちた恒力石化工場の敷地內で、蘇州恒力集団は石化、ポリエステル化繊、工程プラスチック、不動産、紡績の四つのプレートを主とする総合企業です。大連長興島石化産業園の建設は、化學繊維産業チェーンの上流に向かって會社の立地をし、中國の化學繊維産業の世界権を強化することに成功しました。李峰さんは道端で作った貯蔵タンクを指して言いました。「今は100近くの大型原料貯蔵タンクがあります。PTAプロジェクトは現在440萬トンに達しています。年末にはさらに660萬トンに引き上げられます。」産業園の生産と運営は地域全體の急速な発展を牽引し、長興島臨港工業區の石化産業の発展を推進し、下流産業の集中を促し、遼寧省の石化産業構造の最適化を促進することに重要な役割を果たす。2013年に恒力石化は長興島の現地に95%のGDPを貢獻しました。大連市のGDP比率も重要な位置を占めています。この蘇州から來た企業に対して目を見張らざるを得ません。

産業園の西側には、17棟の高層住宅が海に面して建っています。従業員の福利厚生を保障するため、恒力石化は産業園の正式な生産開始前にこの17棟の建築面積が8萬平方メートルの従業員寮を建設しました。無料で會社員にチェックインして、年內に従業員と島の住民向けの商店街も開放されます。現在の恒力石化の従業員數は2000人で、そのうち1500人が私達の従業員寮にチェックインしました。今後二年半以內に、私達の精製プロジェクトの推進に従って、また次第に4000人の職位を増加します。恒力石化の到來は、島の住民に多くの生活上の便利さと収入の向上をもたらし、多くの地元住民がこの江蘇企業に深い感謝の気持ちを抱いています。

政府のために稅収を貢獻し、民衆のために就職を提供し、恒力石化は長興島の発展に重要な貢獻をしました。産業園の中を走っています。清潔さと美観のほかに、20億元をかけて海外から導入した環境保護の先進設備があります。産區の入り口には「責任を果たして、青空を楽しんでください」というスローガンが掲げられています。現在の恒力石化汚水の日治理能力は10萬トンに達し、3萬トンの日産汚水量をはるかに超えています。同時に治理の過程で多くの廃水が二回回収されて利用され、資源の浪費を大幅に減少させました。

恒力石化の発展に従って、現在長興島臨港工業區の石化産業はすでに元の船舶製造業を上回って、長興島地區の支柱型産業になりました。恒力石化は単純なGDPデータに貢獻しただけでなく、長興島臨港工業區の石化産業の発展を促進し、大連紡織服裝産業の集積を促進し、恒力集団という蘇州ブランド企業を東北大地に開拓させました。更に貴重なことに、恒力石化は環境保護に対してしっかりと守って、長興島のこの美しい島に依然として青い空と海水を維持させて、毎年依然として多くの観光客を引きつけて遊びに來ます。

　洋河：極致サービス

ブランドにもっと接地気を普及させる

北方人の酒量は豪快な性格と同じで天下有名です。北方市場は間違いなく多くの酒量企業が狙っている市場の一つになりました。大連周水子國際空港から市內に行く途中に、いろいろな白酒の広告が目まぐるしく見えますが、江蘇省産の洋河酒は特に人目を引くようで親切です。

洋河大連支社の責任者の卓洋洋さんによると、現在洋河の販売は大連白酒市場のトップ3に位置しています。特にここ二年、ずっと二桁の成長を維持しています。有名な酒郷から來た有名な白酒ブランドとして、洋河は大連では「気候風土になじまない」というブランドがないようです。むしろ多くの地元ブランドより多くの市場を占めています。原因は何ですか

洋河グループの大連支社は2011年に正式に設立されました。東北市場で長年発展してきた他のブランドに比べて、江蘇省からの洋河は市場基盤の上で優勢がありません。市場概況を理解し、正確な位置付けが重要です。卓洋洋は深く感銘を持って言います。「東北市場は中低の白酒の消費を主としています。だから、私達は江浙一でハイエンドの製品路線を持っていくようなものではなく、主力の中低のシリーズを選んでいます。」ハイエンドの製品に助けを借りてブランドイメージを樹立すると同時に、洋河の中の低端の白酒はますます多くの消費者に本當に江蘇の名酒を味わう機會があって、販売もだんだん佳境に入ります。

製品の位置付け以外に、洋河は同時に絶えず宣伝策略を調整します。ここ數年、洋河は大連地區で多くのアウトドアブランドの広告が少なくなりましたが、消費者たちは洋河ブランドが自分の生活に溶け込んでいるように感じています。卓洋洋は「大連市場では、洋河は現在150以上のタバコと酒の専門店の看板をカバーしており、同時に店內に多くのX展示棚を設置し、ポスターを押して張り付け、製品に更に地気を満たすと同時に、洋河の宣伝モードをもっと接地させている」と話している。

つの非現地化のブランドは大連の當地の多いタバコと酒の専門店の看板を占有することができて、これは洋河の1種のブランドの宣伝の策略だけではなくて、洋河の市場の普及人員の注意深い付加価値のサービスの功はなくてはいけません。大連市の中心部近くに入ると、洋河のポスターが掲げられているタバコと酒の専門店があります。お店の専門売り場には十數種類の洋河製品が並んでいます。利口そうな店主は洋河ブランドについて話していますが、もっと多いのは洋河の営業マンを絶賛しています。彼は、関係販売員がほぼ毎日彼の店に訪問して交流し、販売狀況を把握し、店主と一緒に市場を分析し、店主に科學的な仕入れと販売のアドバイスを提供すると言いました。このような至極近い親密なサービスこそ、洋河が大連でこの熱土を駆け回るブランドに良い基礎を打ち立てました。

精確なマーケティングは洋河が大連市場でのシェアを拡大する強力な基礎であり、ディーラーと消費者の認可は市場版図を拡大する根本的な保証である。洋河はいつも現地の重要な取引先を組織して本社に見學に行きます。販売店に洋河のブランド魅力と製品體系を深く理解させます。一人は招かれて洋河酒場を見學した。