服の購買に必要な能力：人を見て売りさばく。

服の購買技術は消費者の購買行為を迅速に導き、商品の販売量を急速に向上させるほか、企業(yè)の販売コストを下げることができます。

こんなに競爭が激しい今日において、服の販売員の素質(zhì)は直接に端末の販売レベルに影響します。

実際には、服の通販販売には多くのテクニックがありますが、「體を量って服を裁斷する」ことを身につけて、お客さんに合ったセールススキルを見つけ出すのも一つの能力です。

以下、人によって違う5つのセールステクニックを詳しく述べます。

1.お客様は創(chuàng)造できるものです。

店のドアに入ると、商品を販売する可能性があるという意味で、彼に情熱的な微笑を與え、心からの挨拶をすれば、このお客さんはあなたの「バイヤー」になるかもしれません。

だから、店は來店客に対して「三つの一」サービスを提供します。つまり、挨拶と笑顔と一杯の水サービスです。

時々、店に入る

のは一人だけではなく、夫婦や友達、同僚と一緒に來るかもしれません。

この時はまず誰が購買の決定者かを判定しなければなりません。

服の購買擔當者が正しいと判斷すれば、次のセールスで効果が半分になります。

3.顧客への階段のプロモーション

お客さんは普通顔がいいですから、セールスの過程で、服の販売員は彼らのプライドを考慮しなければなりません。

お客様のプライドを傷つける可能性がある場合は、適切な理由を選んで階段を降ります。

これで取引ができますし、お客様にも迷惑をかけません。

4.そう言わせる売り込み方

これは選択問題を採用して、お客さんにあなたの観點を認めさせますが、このような売り込み方式を採用して、會話する時は必ず笑顔で、穏やかで、気迫があるのではありません。

そうでないと、お客さんはあなたの観點を受け入れられても、あなたの態(tài)度を受け入れられません。

5.ユーモアの売り込み方

いつでもユーモアは最高の潤滑剤です。行き詰まりを緩和し、リラックスした雰囲気を作ることができます。

セールスにおいてもいい方法です。お客さんに商品を勧める時、ユーモアの一言でお客さんの喜びを得られます。

でも、服の販売員はこのようなセールス方法を選ぶ時、タイミングとセールスの対象を把握します。