女性を一番よく知っている男は下著界のナイキを夢見る。

ここの世界

ネットの小編で紹介されているのはイラストです。下著界のナイキを夢見るということです。

20歳の時、彼は売場の警備員で、39歳の時、彼の會社は香港で上場して、今年の胡潤富豪のランキングの上で、彼は39億の身でランキングの上で現れます。

彼は広東都市麗人実業有限公司の會長の鄭耀南です。

この1975年に生まれた福建省の青年は、靴下を売ったりブラジャーを売ったりしてから、「下著の王様」になりました。

先月のインタビューで、彼は「中國で一番女性に詳しい男」という稱號が好きだと言いました。

小僧の創業は女の商売をねらう

何度も破産のプレッシャーに直面しましたが、やっと耐えられました。

鄭耀南さんはがっしりした體つきで、まっすぐに話しています。北方の男性に対する印象がもっと近いです。シャツにしわが見えないので、髪の毛は一本ずつきちんと整えています。

鄭耀南さんは19年前に500元を懐に深圳にアルバイトした時、こんなに優雅ではありませんでした。ちょうど中等専門學校を卒業したばかりの彼が見つけた最初の仕事はウォルマート中國本部の保安です。

しかし、この出発點は高くないです。若い鄭耀南さんに視野を広げてもらいます。「売り場に行ったら、この世界にはもう一つの違いがあります。多くの消費者が入ってきた後、なぜこれらのものを買ったのですか？そしてこれらの販売員はどうやって一番簡単な技術を使って消費者に売って、どうやってこれらの商品を管理するべきですか？」

これらは私を夢中にさせます。」

化粧品のボトルがなぜ300元で売られているかが気になる時、販売員は鄭耀南さんに言いました。「化粧品を売るのは夢です。」

この言葉は彼を驚かせました。警備をしないで、販売をしたいという考えも生まれました。

そこで、鄭耀南さんは転任して販売を始めました。

およそ成功者の物語には、夢は決して欠席しない。

鄭耀南の心の中にも自分のビジネスを創始する考えがあります。

二年後、鄭耀南は貯蓄と父の援助で、二萬元を使って第一化粧品店をオープンしました。

彼の心を込めて、たった一年で10の化粧品店を持つようになりました。

商売はよくできていますが、他の人のブランドを代理してこれ以上大きくすることはできません。偶然の機會に、彼は當時深圳の一番にぎやかな商店街の東門でブラジャーを売る屋臺を見つけました。一枚10元の下著は一時間で100枚売れます。

當時の女性の下著市場は二極化していました。高級ブランドと安い商品です。

鄭耀南さんは紅海の中でブルーオーシャンを見つけました。どうやって斷片化した下著の中で消費市場を開拓するかを考え始めました。

1998年、彼の獨立したブランドに屬する都市麗人下著會社が発売されました。

「ワンストップショッピング」と逆さまの寫経

10年で全國に6000店余りの店を展開した。

大膽にセクシーな下著業界に足を踏み入れて、女性のお金を稼いで、鄭耀南はもちろん人より優れた判斷を持っています。

「伝統的な下著屋さんはブラジャーだけを作っていますが、消費者が店に來たらブラジャーだけでなく、靴下、パンツ、パジャマ、暖かい家庭服なども必要です。」

したがって、鄭耀南は「ワンストップショップ」を提案しました。下著業界で有名な「統合マーケティング」のモデルで、「全く新しい下著消費パターン」と呼ばれています。

効果はすぐに現れる。

高ランクのブランドがまだ市場で混殺されている時、このような統合型の種類のマーケティングモデルは、都市麗人が競爭相手とすぐに差をつけます。

その後數年、その開店スピードはほぼ年々倍増しています。

{pageubreak}

拡張速度については、鄭耀南は獨自の見解を持っています。

株神のバフェットはかつて言ったことがあります：“他の人が貪欲な時に恐れて、他の人が恐れる時貪欲です。”

鄭耀南さんも相手が戦線を縮小する時、自分が拡張する一番いいチャンスだと思っています。彼の拡張戦略は逆勢寫実です。

2008年の金融危機、大部分の企業は規模を縮小して甚だしきに至っては閉鎖する時、鄭耀南は都市戦略を攻略する歩調を加速して、店舗の版図は長江から南で急速に全國の主要な都市まで開拓して、會社は急速な成長期に入ります。

鄭耀南さんの目にとまったのは、この時の市場進出のコストは比較的低いです。

過去10年間で、都市麗人の店舗數も急速に増加し、2003年の50軒近くから2014年の6272軒まで、330の地級市に広がり、100倍以上のスピードで拡大しました。

2014年6月26日、本部は東莞鳳崗に根を下ろして、販売ネットは國內の広東都市麗人実業有限會社に至る所に分布して、港交所で発売のどらの音をたたいて、香港市場の“大陸部の下著の第1株”になります。

2700萬人の會員が膨大なデータベースを構成しています。

自信を持って下著業界のナイキを作っています。

現在、會社はすでに以前の自社生産の販売パターンを外加工モードに変えました。今は東莞本社で3%の生産能力を保持しています。特に製板のサンプルと製造工程の改善テストに使用します。

鄭耀南から見れば、良いデザインといいブランドはお金を売ることができます。

彼の目標は、都市麗人を下著業界のナイキにすることで、蝶はブランド運営者と中國商業小売リーダー企業になることです。

「何もないアルバイトから、徐々に現在の六千店以上に発展してきました。

試してみないと、いつまでも自分のエネルギーの大きさが分かりません。」

昔の事を話して、目に浮かぶように、鄭耀南は感慨無量です。

彼もミスをしたことがあります。

2005年頃、市場の予想を盲目的に過大評価したため、都市麗人は依然として急速に拡大しています。資金を全部持って工場をオープンして、長期的な投資をしていますが、資金チェーンに問題が発生し、企業全體が滅亡の危機に陥るところでした。

「従業員の給料はやっとのことで、一ヶ月目の給料を払ってしまいました。二ヶ月目の給料は全部なくなりました。」

製品に対する理解が足りないと思ったことがありますが、創業で出會った最大の困難の鄭耀南さんは今「中國で一番女性を知っている男」という稱號が好きです。

その自信の裏には、都市麗人が持つ膨大な女性データベースがある。

「私は2700萬人の會員を持っています。消費者の判斷には非常に直接的な資料があります。

これは競爭の中で高速成長ができる一番の原因です。」

彼から見ると、都市麗人が売っているのは単一の「商品」ではなく、「ブランドを売る」ことで、生活スタイルまで売っているということです。

林志玲、黃暁明のこれらの人気のある第一線のスターを使ってブランドを推薦して、最も良い場所で庶民の下著の店をオープンして、ユニクロのように高い価格性能比の製品を売って、都市の麗人は普通の大衆の女性の消費者の視野にしっかりと居住することを望みます。

中金公司の予想によると、2013年の都市麗人市場のシェアは2.8%ぐらいで、第二の大手會社の3倍ぐらいです。

おそらく、裸一貫からのスタートは、鄭耀南の骨のような隠れられない自信は、背後には非常に強い學習意欲とたゆまぬ努力です。

彼はいつも小さいノートを持っていて、時々便利なアイディアをメモしています。毎年の授業時間は少なくとも40日間、毎月必ず一冊の本を読む習慣を持っています。彼のスケジュールの中で、一年80-100日は店を回って、第一線の調査をしています。

成功の秘訣

開店戦略：四つのポイントをつかむ

開店はもともと難しく、店を成功させるのはもっと難しいです。

鄭耀南は開店成功の四つのポイントをまとめました。一つは場所選び、二つは商品管理、三つは店長と従業員管理、四つは有効な開店指導です。

住所を選んで、鄭耀南の秘訣はコミュニティ、商店街、大學城などの人の密集している地方に至るのです。

彼はめったに広告をしません。どの店も広告です。

商品管理において、彼は異なる地域に対して相応の商品供給計畫とマーケティング計畫を制定します。

これも彼の失敗の経験からきています。広東の経験を直接湖南にコピーしたが、現地の消費者が買わないことに気づきました。もともと二つのところの顧客は商品の選択と購買習慣がとても違っています。

現在、インターネットシステムを通じて、彼は本社で全國の各店舗の販売狀況を把握しています。

鄭耀南はまだ一連の精密化があります。

例えば、店に何人かの従業員を配置すると、利益が最大化されます。