ハビ熊の子供靴の電子商取引のルートの業績は驚くべき計畫の線の下で端末を描きます

2011年から水の電子商取引を始めて、後期の天貓の旗艦店に進駐して、短い2年の時間の中で、晉江子供靴ブランドのハビベアは電子商取引ルートを通じて、すでに驚くべき業績を得た。オンライン販売が好調な業績を収めた後、ハビ熊はオンライン下に端末を配置し、オンラインからオフラインへの「逆襲」を実現しようと計畫し始めた。

聞くところによると、“ハビベア”の天貓の旗艦店は1年の急速な発展を経て、“2012年の天貓の子供の靴の種類の販売量の第1位”の子供の靴になりますブランド。ハビ熊社長の張永発氏によると、ハビ熊が設立された當初の伝統的な子供靴市場は生き生きとした光景を見せていたが、2年以上の経営を経て、兄弟たちは実際には伝統的な子供靴ブランド市場の経営競爭も激しいことを発見した。「それで、今までパソコンの使い方を知らなかった私たちは、突破口として電子商取引のルートを選ぶことにしました。」張永発氏によると、兄弟2人はパソコンがあまり使えないが、子供靴企業を経営しているため、淘寶、天貓、當當當、京東網などの電子商取引プラットフォームについてはすでによく知られているという。そこで2011年、彼らは伝統的な市場の悩みに遭遇した後、電子商取引ルートに転戦し、オンラインブランド「ハビー熊」を全力で作ることにした。

張永発兄弟を驚かせたのは、彼らの心のこもった経営を通じて、ハビ熊が「2012年の天貓童靴の品目販売量1位」の童靴ブランドになったことだ。

「電子商取引と伝統的なルートの最大の違いは、電子商取引市場が毎年5倍、10倍、さらには數十倍の速度で増加していることだ。張永は自信満々に言った。

　　経営を堅持しアウトソーシングしない

優れた販売実績を得ることができて、ハビ熊は運営の上で自然に獨特なところがあります。「晉江市の電子商取引の人材は非常に不足している。張永発氏は記者に対し、會社は最初から電子商取引ルートをアウトソーシングせずに自分で経営することを固めたと明らかにした。

「自分で電子商取引を経営するには、代行會社との利益が合理的に分配されにくいことを心配する必要はありません。また、ブランド企業の政策の貫徹と実行がより迅速で便利であることが重要です」。張永発氏は記者に、少なくとも私たちが一連の活動をすることを決めたり、ビジネスチャンスを発見したりしたとき、価格と商品の調整では、代行運営會社との調整に時間を浪費することなく、自分で選択することができると紹介した。

また、張永発から見れば、他人に経営を授権することは自分の経営とは大きく異なる。「それは、いくつかのレイアウトが売れるかもしれないと判斷したとき、私たちは自分で迅速に注文して生産することができ、在庫のリスクを自分で負擔することができます。企業が引き受けて、このような商売はお得ではありません。」張永発氏は記者にこう述べた。

それ以外に、張永発から見れば、ハビ熊がこのような成績を収めたもう一つの重要な原因は、自分が本當にネットを重要なルートとして経営していることだ。

ほとんどの伝統的な子供靴ブランドは、電子商取引を重點ルートとして経営するのではなく、在庫消化ルート、つまり伝説の「下水道」として見ている。

「この2つの最大の違いは、伝統的なブランド企業の在庫製品がオンラインで販売されると、必ず価格で勝つことですが、低価格のため、このレイアウトは在庫が消化された後、もうあり得ません」。張永発氏は、在庫靴の価格が低いため、利益が得られないのが一般的だが、在庫靴が本當に爆発的に売れば、売り切れた後、企業が生産に投入することはできないと分析した。そうすれば、彼らの未來は大局的に限られている。結局、この靴が売れているのはデザインが売れているからなのか、それとも価格が安いからなのか、判斷できません。ハビ熊の子供靴は、電子商取引のルートを主なルートとして経営しているので、すべてのオンラインで発表された製品はすべて新製品で、もし新製品が爆発すれば、企業は完全に再注文して生産することができて、消費者のハビ熊の子供靴に対する信頼度も高くなります。

最も重要なのは、電子商取引のルートが自分の手に握られていることであり、ハビ熊ブランドの発展はさらに頼りになるだろう。"ルートは自分の手の中で、私達は敢えて品類をもっと豊かに発展させて、今主力の布靴の品類に関わらず、靴、アウトドア、サンダル、スポーツのレジャーの靴などのシリーズ、甚だしきに至っては后期の子供服の品類の発売、私達はすべて第一線の市場の音と需要を最もよく知っています。"張永発は言った。

　　オフラインチャネルレイアウトを図る

ハビグマの計畫では、オンラインの地位は強固であるが、オフラインの実體端末の開拓も議事日程に上がった。

「今、私たちはオンライン上の口コミがよくて、影響力が大きいので、以前はオンライン下の代理店の開拓が難しい悩みも解決しました。張永発氏によると、現在、「ハビ熊」という3つの字は、同業界でますます注目されている。これは良いことであり、プレッシャーでもある。

　　オンラインの下で、ハビ熊は鄭州を突破口として選んだ。

「この間、河南省鄭州に支社を設立し、鄭州市場をモデル市場として経営することにしました。張永発氏は記者に、會社はこの市場を先に作ってから、テンプレート市場として複製したと明らかにした。では、他の省の代理店も市場がやりにくいと言う理由はありません。