「ダブル11」國民のお祭り騒ぎはあとどのくらい続くのか

アリババの同郷としても、彼らは確かに月を得ている。しかし、アリババの発展配當を共有しているのはこれだけではない。湖南衛星テレビの先週土曜日のエースバラエティ番組「私たちはみな笑うのが好きだ」は「ダブル11」をテーマにしている。2009-2014年から、「ダブル11」はシーズン6になりました?！弗昆芝?1」が経済を牽引する役割は明らかだが、消費の當座貸越、商業資源の消費も同様に無視できないことは、業界がこの國民的なお祭り騒ぎがどの程度進むのかを考えるきっかけにもなった。

　　全國民が參加する

例年とは異なり、今年の「ダブル11」は明らかな國民參加の特徴を示しており、オンラインではアリババのほか、京東、蘇寧易購、國美オンラインなどのプラットフォーム業者や、當當當網、優購網、順豊優優選などの垂直電子商取引が參加している。オフラインでは、28の大手百貨店グループがアリババと協力しており、自発的に參加している業者はそれだけではない。先週末、北京商報記者が京城の各商圏を訪れたところ、複數のショッピングセンターやレジャー娯楽體験店が「ダブル11」を中心にマーケティングを行っており、北京商報記者の家の前の小料理店でさえ、「ダブル11セール」の看板が掲げられていることが分かった。「ダブル11」に近づくと、多くの消費者は買い物に手を出すことさえできず、必ず「ダブル11」セールの到來を待っていなければならない。

かつて、北京商報は「雙11」を報道した際、それを「超強小売ルート」としていた。最初は、「ダブル11」と新世界百貨店の店慶を比較し、「24時間閉店しない」と「ダブル11」の終日買い占めを対決させた。數年後の今日も店慶は「閉店しない」が、「ダブル11」の売上高は1地域の1日の小売総額と比べられるだけでなく、中國人全體の國內および海外での大きな日となった。參照物の転換の背後には、「ダブル11」の身分のひっそりとした転換がある。

　　だけではありませんプロモーション

「雙11」が消費者に何を意味するのかを知るため、北商報連合北商商業研究院は昨日、微信を通じて実地調査を行った?！鸽p11とは何か」という質問を聞いたとき、杭州に住む秦さんは「買い物の日ですね」と口をついた。消費者にとって、「満場5割引」はすでに「ダブル11」の代名詞となっており、ブランド商にとって、「ダブル11」は単なる販売促進日から、「年間業績を達成する重要な瞬間」に変わっており、ある靴類電子商取引の責任者は、「ダブル11」はできておらず、年間を通じて面倒だと直言している。

2009年、當時の「ダブル11」オペレーターで、天貓総裁だった張勇氏は「獨身の日」という祝日を知らなかった。同年8月から準備を始め、11月の開幕まで4カ月しかかからなかった。今回の販促はやはり成功した。

これはほんの始まりにすぎない。その後數年、ブランドや電子商取引企業はこの日をますます重視してきた。アリババCOOになった張勇氏は、2011年から業者の備品が専門化する傾向にあると述べた。物流や支払プロセスのパートナーも、この日を意識して準備を行い、事前案を提供し始めています。天天網の林暁峰副総裁は、「雙11」はすでに電子商取引企業の第4四半期の販売ノードとなり、後半のピークを続けることができると考えている。インマン氏側は、「ダブル11」はすでにインターネット経済のこじ開けた場所だとみている。

販促からマーケティング、そして社會現象まで、この新しい経済モデルが中國にもたらした変化は、ビジネスモデルそのものを超えている。

　　當座貸越無視できない

今年、京東とアリババは相次いで発売された。米國IPOはアリババに異なる成長空間を與えた。無線端末と國際化は、天貓の「ダブル11」の2つの主要な成長點になるだろう。同時に、他の電子商取引プラットフォームとオフライン店舗も「ダブル11」全體に増分を提供する。

アリババ側は、毎年の「ダブル11」はストレステストであり、電子商取引が急速に発展している環境の下で、その年の「ダブル11」期間のピークは、ほぼ翌年の日常的な狀況になったとみている。昨夜、アリババの従業員約1萬1000人が職場を守り、天貓の「ダブル11」にサービスを提供した。アリババの試算によると、社會化要素を加えて150萬人がいる。

杭州だけでなく、北京では、殘業に加えて「ダブル11」を迎え撃つことで、ショートカットホテル業界に久しぶりのヒットが出た。優購、京東などの電子商取引は従業員の殘業に便利を提供しているため、ホテルの部屋を大量に借りている。

張勇氏は昨日、「雙11」が社會的な祝日になることをアリババが望んでいると述べた。オンライン上の「友商」の參加とオフライン業者の參入の背後には、ビジネスの融合がある。

経済の刺激は目に見えているが、「ダブル11」が大きくなるにつれて、この祝日の將來は1日の商売だけではないという見方もある。同時に、中國の電子商取引の成長速度が超高速成長に別れを告げた後、「雙11」の増加量も緩やかになるだろう。北商商業研究院の分析によると、「ダブル11」の規模の拡大は、奇跡を起こすと同時に、當座貸越後の消費にもつながっている。この當座貸越は電子商取引だけでなく、従來の小売にも対応している。この観點から見ると、「ダブル11」は変更する必要があります。

消費の當座貸越が懸念されるだけでなく、北京商報の記者の取材に対し、複數の「雙11」參加ブランドはいずれも、実際の収益から見ると、「雙11」は當日は儲からないと述べた。アフエッセンシャルオイルの楊寅CEOは、昨年の「ダブル11」後、同社が復盤を行ったところ、數百萬を多く売って數百萬を少なく売ることは今のところ影響がないようだと明らかにした。楊寅氏は、現在、商家の「雙11」に対する態度が変わっていると考えている。

名付けようとしない天貓業者も、今年は「ダブル11」に參加していないと告白した。大ブランドが天貓に入ってから、もともと淘寶ルートから作られた小ブランドの競爭力はますます弱くなり、価格戦しかできなかったが、投入が大きすぎてリターン期間が長すぎると感じた。ますます理性的な企業がこの販促に無制限に參加することはできない。