衣料品店経営割引の運用

今は洋服屋の數が増えるにしたがって、業界間の競爭も激しくなっています。ディスカウント？セール販売はすでに販売促進の主な手段となりました。服裝の価格はよく消費者が商品を選ぶ時の主要な決定要因の一つです。特にブランドに対して知名度が高い製品です。したがって、割引は消費者にとって最も衝撃的で効果的な販促方法です。

割引の促進効果が明らかであるため、メーカーはよくこれをもって市場突発狀況に対応し、相手の製品の販促活動を攻撃し、期限切れの製品や季節を過ぎた製品を処理し、在庫量を減少し、資金回収を加速し、商店の販促に協力するなど、販売人員が販売目標を達成する応急手段の一つである。実は服の値段を下げるのも多くの法則があります。ベストの値下げ方式を把握することは、販売を促進するだけでなく、より高い経済利益を保証することができます。

また、服裝の割引にもたくさんの操作技術があります。

1.正しいものを選ぶ販促タイミング。

2.活動時間は2～3週間がベストです。消費者の正常な購買サイクルを考えると、時間が長すぎると、価格は元の位置に戻りにくいかもしれません。

3.割引金額は販売価格の10%～20%以上を占めてこそ魅力があります。

4.割引セールの広告は簡単で、目立つ、正確で、殺傷力があります。派手な形式を使わないでください。

5.割引販促製品は成熟度が高く、消費量が大きいものを選び、購入頻度が高い、季節性が強い、賞味期限が近い、技術と包裝が弱い製品を選ぶ。

割引セールもいくつかの戦略が參考になります。

1.程度戦略：これは最も消費者を感動させる點である。割引の程度を決めて、利潤の幅を譲って、顧客を引きつけることができて、また利潤を喪失しません。一般的に、現在の服は多くの専門店で非正規価格で販売されています。10%から5%の割引期間に販売を促進するために、いくつかの人気商品の価格が超低いことを考慮しなければなりません。全體として、セール期間は8%より高くて、効果はあまりよくないですが、自分の利益を考慮して全體的な割引は7%から7.8%に抑えられます。もちろん、長期的に一年半以上滯積している製品に対しては、回収資金のために、割引をコストに下げることができます。

2.タイミングポリシー：いつに割引するのが一番いいかを確認してください。今は多くの服のディーラーがメーデー、十一、元旦、春節を選んでいます。これらの結婚と引越しラッシュ時に行われますが、すべての服裝企業はこのようにしています。

3.期間戦略：割引は継続すべき時間帯を知るためには、長ければ長いほどいいというものではない。この點も特に肝心です。服の割引期間が長すぎて、消費者が即座に買う決心を低くして、10-15日にコントロールするのが適當です。これは消費者が割引の情報を知っていることを考慮して、しかも時間の圧迫を行うことができます。一定の時間で、特別優遇などを享受します。

服屋さんはいつも割引の手段を使っています。消費者の評判を下げることができます。割引プロモーションは相応の広告、人員のプロモーションと公共宣伝などの企業全體のマーケティング発展の思考に協力しなければならない。割引セールは他の元素と有機的な結合がないと、共同で販売の威力を発揮します。短い時間でも企業に見られます。販売する利益、しかし、それは企業の戦略的な発展を実現するのに役立つ効果は微弱で、甚だしきに至っては信頼できない。