服裝のブランドに加盟する時(shí)必ず“選ぶ”の前三分析を要します。

良いブランドを選ぶと、半分成功します。

しかし、現(xiàn)在の市場(chǎng)には數(shù)多くのファッションブランドが加盟企業(yè)を目にしています。その中から潛在力があり、自分に合うものを選ぶのは簡(jiǎn)単ではないです。

そのため、加盟者はブランドを選ぶ時(shí)、多方面の総合的な分析を行うべきです。

まず市場(chǎng)動(dòng)向分析です。

服自體は多くのプレートがありますが、時(shí)期によって違います。

例えば、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では、婦人服は比較的潛在力のあるプレートです。代理店をするのはいい選択です。

加盟商はブランドを選ぶ時(shí)、いくつかの大きな流行の傾向を理解しなければなりません。流行の流れによってブランドを選ぶとは限らないですが、大トレンドに対する理解はブランドを選ぶ時(shí)に全體性の把握に役立ちます。

次に自分の市場(chǎng)位置づけの分析です。

中國(guó)は南北地域の違いが大きく、各地の消費(fèi)水準(zhǔn)や消費(fèi)習(xí)慣も大きく異なり、各地の市場(chǎng)の違いをもたらしています。

異なるブランドは異なる市場(chǎng)があり、ハイエンドのブランドもすべての市場(chǎng)に適していません。例えば、いくつかの経済が発達(dá)していない三四線市場(chǎng)では、ハイエンドブランド、特にハイエンド國(guó)際ブランドを?qū)毪工毪伽扦悉胜い扦埂?/p>

加盟者はブランドを選ぶ時(shí)に現(xiàn)地市場(chǎng)の特徴を十分に考慮し、事前に調(diào)査分析を行い、現(xiàn)地消費(fèi)グループの収入水準(zhǔn)、消費(fèi)習(xí)慣及び市場(chǎng)ブランド分布率などを把握して、ブランドの選択の方向を決めるべきです。

そして自己分析です。

自身の分析は資金投入可能分析を含み、資金投入によってブランド選択時(shí)の位置付け及び関連市場(chǎng)範(fàn)囲（例えば省代、市代など）を決められます。ブランド運(yùn)営能力分析は、ブランドを操作したことがない場(chǎng)合、加盟企業(yè)はブランド選択時(shí)に慎重にし、ブランド経営能力の高い企業(yè)を選ぶべきです。

ネット構(gòu)築の分析では、「ネットはどれぐらいの人があなたのところに入荷しているかではなく、どのぐらいの販売業(yè)者があなたと長(zhǎng)期的に安定した協(xié)力を持っているかを指す」ということです。

上記の分析を通じて、加盟者はブランドを選ぶ時(shí)に大きな配向を確定できます。続いてブランドに接觸します。

現(xiàn)在ブランドに接觸するルートはたくさんあります。例えば、各種のファッションショーに參加して、専門メディアを參考にして、新聞、雑誌、ネット、テレビなどを參考にして、同時(shí)に加盟商も業(yè)界組織、専門情報(bào)會(huì)社などのルートを通じてブランドと連絡(luò)を作ることができます。

二、評(píng)価両考察

様々なルートを通じて、より適切な意向のブランドを見つけたら、意向のブランドを評(píng)価します。これはこのブランドを選ぶかどうかを決めるキーポイントです。

ブランドの出所と知名度を考察する

これはこのブランドが登録されたばかりではないか、國(guó)內(nèi)登録ですか？それとも海外登録ですか？國(guó)內(nèi)のブランドが海外で登録されてから國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出したのかなど多くの問(wèn)題を考察するとともに、ブランドの全國(guó)的な知名度、特に自身の市場(chǎng)の知名度を理解したいです。

會(huì)社を視察する

この段階では、多くの人が會(huì)社規(guī)模の考察は會(huì)社の登録資金、従業(yè)員數(shù)、事務(wù)條件などの硬性條件に対する考察であると考えていますが、これらは副次的で、最も重要な點(diǎn)はこの會(huì)社があなたが選んだブランドにおける資金の投資量がどれぐらいであるか、つまり會(huì)社規(guī)模に対する関心が資金投入レベルに伸びていることです。

もし企業(yè)自身が一定の資金を投入していないならば、加盟商だけに頼って投資して、これは會(huì)社がブランドをしているのではありませんて、加盟商がブランドをしているので、このようなブランドを選ぶのは危険がとても大きいです。

同時(shí)に、加盟企業(yè)は企業(yè)を視察する時(shí)、注文會(huì)や展示會(huì)の製品に引き付けられがちですが、実はこれは完全に企業(yè)の実力を代表しています。どの企業(yè)でもいい製品を見つけられます。だから、加盟商はブランドを選ぶ時(shí)にこれらの要素を通して、ブランドの深層実力を発掘します。

上記の一環(huán)を除いて、加盟商はブランドを評(píng)価する時(shí)、多くの細(xì)かい部分に注意しなければなりません。例えば、このブランドは比較的に完備している長(zhǎng)期計(jì)畫があるかどうかに注意してください。時(shí)期によっては相応の販売政策がありますか？もし新しいブランドなら、スタートから投資までどれぐらいの時(shí)間がかかりますか？

初めての代理ブランドのフランチャイズディーラーにとって、加盟したばかりの時(shí)は必ず栄譽(yù)と興奮感に満ちていますが、どうやって加盟店を作るかを真剣に考えていないと、今後の経営過(guò)程では相手を無(wú)視して対応できなくなります。

だから、もしメーカーの満足、自分の満足、自分のオフラインのディーラーも満足できるようになるためには、ブランドを手に入れた後、自分の市場(chǎng)運(yùn)を全面的に計(jì)畫する必要があります。

古語(yǔ)によると、すべての「前則立、不予則廃棄」は、全面的に綿密に計(jì)畫してこそ、ブランドの加盟商が完成するために必要な使命がある。

加盟商は成功的にブランドをうまく運(yùn)営したいなら、自分の経営計(jì)畫を持って、自分のキャリアに対して完全な計(jì)畫を立てて、このブランドの長(zhǎng)期目標(biāo)をしっかりと立てなければなりません。

一つの加盟店の成長(zhǎng)過(guò)程から言えば、初級(jí)から高級(jí)までは製品代理店、ブランド代理店、ブランド委託業(yè)者に分けられ、最後にこのブランドは當(dāng)?shù)氐赜蚴袌?chǎng)におけるブランド管理者になります。

各総代理店は商品を販売することから始まりました。このブランドの現(xiàn)地での管理者になり、最終的にこのブランドの現(xiàn)地でのブランド伝播と信用の維持の任務(wù)を完成しました。

キャリアプランはブランドの加盟商にとって、問(wèn)題が発生した時(shí)の挫折や挫折を避けることができます。成績(jī)がある時(shí)に得意になるのを避けることができます。分かりやすく言えば、最終的にブランドの「ブランド管理者」になるということは、ブランドと自分のキャリア計(jì)畫を結(jié)び付けて、このブランドを作ることを事業(yè)として行うのではなく、ブランドをすることを簡(jiǎn)単なビジネス協(xié)力と見なします。

つのブランドの加盟商をしっかりと行って、二つの計(jì)畫を立てます。一つは販売目標(biāo)の計(jì)畫で、二つは発展計(jì)畫で、メーカーからの年間販売指標(biāo)を分解して、自分の売上高の完成計(jì)畫を明確にします。同時(shí)に、自分の代理エリアの市場(chǎng)全體を慎重に調(diào)整して分析します。

通常の狀況では、新しいブランドは市場(chǎng)全體で展開するのに適していませんが、市場(chǎng)全體の地域発展の特徴に基づいて、まず「開発しやすく、効果が速い」市場(chǎng)に入るべきです。

それ以外に、一つのブランドの加盟商をしっかりと行い、機(jī)構(gòu)の建設(shè)、ブランドの建設(shè)、ルートの建設(shè)をしっかりと行います。もちろん管理はもっと少なくないです。管理は利益を出します。例えば、市場(chǎng)端末管理、ブランドイメージ管理、市場(chǎng)規(guī)範(fàn)管理及び「三流」（物流、資金の流れ、情報(bào)の流れ）の管理など。