中國の紡績機企業の販売低下はすでに普遍的な現象となっている。

現在、紡機企業の販売が異なる程度の低下を示していることはすでに普遍的な現象となっている。その中で、お客様の製品に対する需要量が減少したことに加えて、國內の紡機企業間の激しい市場競爭にもある。競爭相手の1つは海外からのハイエンド製品であり、2つは國內の多くのミッドローエンド製品を生産する企業から來ています。海外製品の技術優位性は明らかで、長期にわたってハイエンド市場の大きなシェアを占めている。國內の中低端製品の同質化現象は深刻で、企業間は往々にして低価格競爭の悪循環に陥って共倒れになる。記者は以前、ある企業を取材しました。彼らの會社の今年の販売臺數は依然として大きく向上していますが、現在の市場環境に適応するためには適切に値下げしなければならず、最終的に得た利益はそれほど高くないとは限らない。國內企業は品質、サービスを競っており、競爭が非常に激しい市場の中で足を踏み入れ、長期的に発展したいなら、製品の異なる場所を見つけ、企業の差別化競爭力を強化し、お客様に選択しなければならない理由を與えなければなりません。

　製品性能の先端化

國內の多くの紡機企業は現在、差別化競爭の能力を完全に備えていないが、その根本的な原因は國內の多くの企業の研究開発能力が限られていることにあり、より多くのものは國外の先進技術のパクリに頼っている。このようにすることで研究開発への投資を節約したが、パクる企業は一つや二つではなく、得られたのはやはり短期的な利益であり、再び同質化製品の価格競爭に陥るのは避けられない。

このような狀況に対して、多くの國內企業は専門の研究開発センターを設立して製品の科學技術の含有量を高め、例えば青島は広大である。紡績機械有限責任會社のカード機械製品研究開発センターと自動ドラム機械製品研究開発センター；経緯紡績機械株式會社楡次支社の環錠精紡機製品研究開発センターと綿精櫛機製品研究開発センター；上海一紡機械有限會社の綿精櫛機製品研究開発センターなど。企業は研究開発センターを通じて絶えず技術をさらに先端化させ、市場の需要に適応する新製品、新技術、新技術を開発し、より多くの専有技術と知的財産権を獲得し、性能が獨特で優れた製品を生産し、同型製品の中から選ばれた。

市場の青海を切り開く

しかし、専門研究開発機構を設立する実力があるのは往々にして大企業である。中小企業にとって、激しい競爭環境を避け、競爭者の少ない分野に位置づけられるのは、非常に有利な方法です。

石家荘紡績機械有限責任會社は國內で最も早く無シャトル織機を生産したメーカーの一つであり、無シャトル織機の國産化の研究開発過程に參加したが、ジェット、剣棒などの新型織機の激しい競爭の局麺に直麺すると、企業は別の道を切り開き、既存の技術優勢を十分に利用して特殊織機という潛在力のある新市場を狙った。

　　とくしゅ織機市場が小さく、需要數が少なく、大企業は投資積極性がなく、小企業の技術は要求に達していない。これはちょうど石家荘紡機の発展のチャンスを與えた。現在、石家荘紡機は特殊織機分野ですでに一定の技術優勢を持っている。會社が生産した幅16メートルの特殊織機は幅広い市場を獲得した。石家荘紡機はまた主に炭鉱の輸送帯、抄紙網などの産業用織物を織る織機を生産し、良い市場の効菓を得た。また、會社は織機の安定性、速度、効率を引き続き向上させると同時に、高速マルチアーム機と大型乾燥設備の電磁熱ローラーを自主開発しなければならない。石家荘紡機は自分の優勢を十分に発揮することによって、自分に合った差別化発展の道を出た。

現在、労働者募集が難しく、人を殘すのが難しく、労働コストが年々上昇し、一部の企業の個別の職場では深刻な労働者斷層現象が現れ、労働者不足を解決し、労働者を重い肉體労働から解放し、紡績企業が切実に解決しなければならない問題であると同時に、モデルチェンジとグレードアップ中の紡績機企業に新しい市場商機を提供している。紡績企業の需要を見ただけでなく、これまで紡績機械の補助設備の生産開発に従事してきた経験と蓄積を加えて、江陰凱業紡績機械會社は長期にわたって一線企業に対する考察と調査研究を通じて、全自動絡筒理管機プロジェクトを開発することを選んだ。

従來の手作業とは異なり、凱業會社が開発したLGJ 100 B全自動絡筒理管機は機電一體化、自動検出製御技術を採用し、各種モデルの絡筒機と接続して使用することができる。自動巻取機から出てきた精糸管を色分け、選別することができます。精紡空管、有糸管を自動的に分離し、精紡空管の大きさを自動的に整理し、自動的に収集し、自動的に枠を移動し、時間と省力を節約するだけでなく、生産効率を大幅に向上させた。會社は2013年に全自動絡筒理管機を市場に投入し、その年に100臺を販売した。企業の現在の需要狀況から見ると、自動巻管機の將來の市場潛在力は侮れない。現在、全國の紡績企業には約4萬臺の自動巻き取り機があり、半分が自動巻き取り機を搭載しなければならない場合は、非常に大きな市場需要量になります。

協力して新型製品を導入する

自分の研究開発を通じて、企業は協力の方式を通じて新しい製品を導入することができて、市場の空白を埋めることができます。徳昌會社がインドの「特耐紡績」製品を代理するのは良い例だ。2014年中國國際紡績機械展覧會及びITMAアジア紡績機展覧會の期間中、寧波徳昌精密紡績機械有限會社はインドA.T.Eグループと正式に協力し、「特耐紡績」製品を中國市場に推進した。

現在、國內の紡績企業は一般的にモデルチェンジとグレードアップの良い方法を求めており、回転速度や自動玉揚げなどの技術要求が増え、高品質のクレードルと自動玉揚げスピンドルに対する需要も増大しており、これらの需要はまさに「特耐紡績」製品の優位性を體現している。紡績設備のスピンドル速度と価格に対してより高い要求があるインドでは、「特耐紡績」製品はその突出した性能と適切な価格で選ばれている。また、「特耐紡績」製品の価格はヨーロッパブランドの1/2にすぎません。そのため、徳昌會社はこの製品が必ず中國市場から歓迎されると同時に、他のブランドを代理する際に自分の知名度を高め、お客様により良質な製品を提供することは、徳昌にとっても非常に有利であると考えています。

企業にとって、差別化製品を生産することは、より多くの市場シェアを占めることと矛盾することが多い。先端技術を持つ製品は価格的に大衆市場に受け入れられないことが多いが、新しく開拓された「ブルーオーシャン」市場には特定の需要対象があり、総量は大きくない。それでも、差別化製品は明確な市場目標を持っており、市場を選ぶ限り、企業の市場反応は標的を狙って矢を射るように「一発で當たる」。