馬雲はクロスボーダーを話します。CEOは自分の強みを考えます。

世界インターネット大會は烏鎮で翌日に入りました。朝8時30分に「クロスボーダー電子商取引とグローバル経済一體化」に関するフォーラムが行われます。

まず主旨講演をする。

以下は講演の実録です。

おはようございます。こんなに早く起きて交流しています。聞いている人も私と同じです。まだ完全に目が覚めていません。どうせ私自身は完全に目が覚めていません。

烏鎮で実は電子商取引を交流しています。

Eメールは、これからEという字がないということは、Commerceというビジネスという字です。

ビジネスを考えて、浙江省でよく一人のことを思い出します。この人はいい手本を示してくれます。悪い手本をも作ってくれます。この人は中國の古代浙江省で有名な商人です。胡雪巖といいます。胡雪巖といいます。彼の言葉を比較的に鑑賞します。ビジネスはますます難しくなります。ますますチャンスを作るのは難しくなります。の商売です。

ですから、ビジネスの重要なポイントは英語の眼光にあります。

二つ目は自分で考えました。胡雪巖は私たちに悪い手本を示してくれました。これは初日からこの本を読みました。これは間違った道だと思いました。お金と権力はぶつかり合ってはいけないので、商売をしたら自分で役人になりたいと考えてはいけません。政からお金を持ってはいけません。この二つのことは爆薬と雷管が一緒にあるように、必ず爆発します。

浙江省というところでは、これまで多くの立派な商人が出てきましたが、私たちは皆考えなければなりません。この一生に何がありますか？あなたは何がほしいですか？

十五年の発展を経て、私達は今日まで歩いてきました。私達は幸運な會社です。何千何萬という創業者が私達を今日まで連れてきました。

私は昨日言いました。二十年前の先月、浙江、杭州で初めて、アメリカでインターネットに觸れました。杭州、浙江で初めて會社になりたいと思いました。その時はインターネットで二十年近くかかりました。

中國で最初に商業インターネットに従事していた人かもしれません。中國イエローページは今日多くの人が忘れてしまいました。1995年にこの會社を設立しました。

アリババさんたちが今日特に成功したのは何の原因ですか？実は中國の黃色ページがなくて、前に私たちが対外経済貿易部に行った経験がありません。多くの失敗がありません。今日まで歩くことはできません。

どの大木の下にも必ず巨大な栄養があります。巨大な栄養はこの時代の多くの人が犯した過ちから來ています。実は私達はビジネスをする人たちとMBAは私達と企業の違いをしています。

人が成功した事例を勉強すれば、是非が分かります。私もこのように成功できます。

私自身は十年以上創業してきましたが、最大の心得として、他人がどのように失敗したのかを永遠に考えています。どのような間違いがこの人たちの犯したものですか？成功には多くの要素があります。あなたは法學をやっていないものがたくさんあります。ちょうどいい人に出會って、いい仕事をしました。

企業をして商人をするのは大変です。戦爭をするように、生きているのは成功です。戦場から帰ってきた人は成功しています。彼の戦場がどうであろうと、商人も同じです。この道に行く時、95%の人はもう倒れました。何によってあなたはその幸運の5%ですか？

この5%まで生きたいなら、倒れた人たちがどのようなミスをしたかを勉強しなければならないということを覚えてください。これらの間違いをぶつからないでください。そして、未來の法則を探してください。これは數年間で一番多くのことを考えています。

アリババさんはご存知のように、中國のインターネット會社の中で、世界中のインターネット會社の中で、インターネットが全然分かりません。コンピュータも分かりません。科學技術の発展も分かりません。私はこのような訓練を受けたことがありません。商業訓練もしたことがありません。

だからCEOは自分の強みを考えて、未來を考えるべきです。このような問題を考える時間が多くかかったと思います。

今日は皆さんとクロスボーダー電子商取引について話します。私達は電子商取引について話します。アリババは數年前に多くの人がいました。毎回フォーラムに參加します。彼らはいつもこの人の話がおかしいと感じています。

一つの重要な原因はなんですか？今日のアリババの市場価値も上場成功も今日のものではなく、十五年前の考えです。

今日のビジネスだけをすれば、今日は明日成功すると思います。あなたはきっと成功しないはずです。なぜこの機會があるのですか？あなたは他の人より賢いのですか？

今日はビジネスマンがチャンスを見つけたいと思います。今日は明日成功するチャンスがあります。基本的にないです。この世界は賢い人が多すぎるからです。私達の會社以外はもちろん、時々會社の中に座って、私達の會社の若者達を見てみてください。私もあっけにとられました。このグループはどうしてこんなに頭がいいですか？

十年十五年を堅持して、間違いを犯すことを恐れないでください。この先見が確定したら、第二に優秀なチームを探します。技術が分かりませんから、技術に詳しい人を見つけてください。そして、どのように彼と協力しますか？

だから、私たちはずっとアリと他の人の大きな違いは未來に対する堅持にあります。十年後、二十年後、この世界にきっとあると信じています。

戦略とは何かを早く人と相談しました。このままでは將來はここにあるということを知っています。だからここに穴を掘って、人が走ってきます。

アリという會社は大きな違いがあるかもしれないと思います。將來に対しては違った堅持があります。第二に、アリ創業者とCEOは技術を知らないので、これらのことを知らないで、逆にこのような人材がたくさん集まってきました。

第三に、十分な忍耐力が必要で、十分なお金が必要だと言われています。いや、実際には未來に執著があれば、第二に優秀なチームがあります。

お金を追っていても意味がないです。お金は人を追いかけるものです。人がお金を追えば、見込みが全然ないです。実はリスク投資について話しています。昨日孫正義さんはこの人の目が本當に明るいと言いましたが、実はその時彼に會いに行きました。

あなたが人と投資をする時、リスク投資をします。あなたの自信は自分で何をしたいのか分かります。

ですから、アリさんは六七年前か三五年前に爭議が充満されました。この會社はまったく信用できないです。どう見てもだめです。実は私達が上場する前の二ヶ月間、多くの人が私達の會社は全然儲からないと思っています。お金を儲けることができません。

その時、アリババはこれらの人が想像していたよりずっといいと確信していました。アリは腐っていると言われましたが、実は私たちができることを知っています。あなたが想像しているよりいいです。

でも、今日は大きなトラブルに遭いました。あなたがそんなに良くて、よかったと思います。何でもできると言っています。実は私たちはそんなに良くないと知っています。

今が一番危険な時です。他の人があなたに期待しています。あなた達の會社は神人だと思います。何でもできるし、一人で自分は何でも分かると思います。何でもできる時に來てください。

私自身は胡雪巖が後ろに來て頭をぶつけて壊したと思います。自分でそれを見たら問題が大きくなります。

私たちは自分の限界を理解して、自分は何をしたいですか？何をしたいですか？オープニング前に、このビジネスの考えを共有したいです。

　　第二個，我想跟大家交流的，所謂的電子商務，其實阿里巴巴不是一家電子商務公司，阿里巴巴是一家幫助別人成為電子商務的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界說人家有個亞馬遜，人家有個eBay，人家有這個有那個，怎么中國搞出這個東西出來，這是中國獨特的情況下誕生出來的，在十四年以前、十五年以前，我們確定做電子商務互聯網的時候，我們做了一個很重要的決定，我們是做大企業還是做小企業，我們如果做大企業，可能掙錢容易一點，那時候最流行的話，那時候最流行的一個字是電子商務解決方案，如果你搞定一家大國企，搞定一家跨國企業，你給他電子商務解決方案，就能很快掙點錢，通過公關手段，要么吃飯、要么喝酒，通過各種各樣的方法搞定，這不是我們的強項，我們做不了這個事情。

インターネットがもし1世紀最大の変化の技術であるならば、変革の技術は昨日できなかったことをしなければならないはずです。昨日できなかったことは何ですか？小さな企業を助けて、昨日助けられなかった人をロックして、その小企業の生産力を解放して、これらの小企業にITの能力を持たせることができます。

だから私達は十五年前に小さな企業だけをやって、小さい企業だけを手伝って、だから私達の方向が完全に揺れ動いてきたことを招いて、他の人と違っています。

小企業は非常に難しいです。みんなで調べてみます。十四年前に映畫「阿甘正伝」を見たばかりです。私は口が堅いので、珪谷にベンチャー投資しました。三十數軒のリスク投資は全部あなたに興味がないと言いました。あなたのこのモデルはWorkができないので、ビジネスモデルはきっと成功しないと思います。アメリカにはこのようなビジネスモデルがないので、中國から誕生します。

その時は中國でインターネットをしていました。全部アメリカからコピーしてきました。中小企業になりたいです。