服裝の加盟商の注文の8種類の現象と解決方法

注文者は注文會の現場で、どの服を見てもいいです。どうやって手をつけるか分かりません。だから、商品ごとに注文します。注文量も同じです。

自分の感じのいいデザインだけを多く注文して、自分の感じの悪いものは少なめに注文します。

問題點：永遠にない

売れ筋の量があってこそ、売れるタイプがあります。

まず、販売に重點がないです。販売のライフサイクルから見れば、均一な數量ごとに、売れ筋の商品が品切れになることがあります。普通はコードを切ってから商品の販売率が急激に下がります。

在庫がないと売上が大幅に下がる。

茹常虎箴言：デザインの選択において、往年の販売データと組み合わせてデザイン、色、素材の分析を行い、ベストセラーの基本的なモデル構造、色と売れ行きのいい生地を探して、當時の商品の注文狀況を確認します。

また、同じ地域のブランドの競爭の狀況に合わせて、例えば、男性の服の中にはいくつかのブランドのジャケット式の項目、いくつかのブランドのスーツは得意分野などがあります。

盲目的注文とは、注文者が注文する時に、売場の要因を考えずに、感覚によって注文するということです。例えば、自分の売り場の大きさ、売場の収容能力及び在庫の回転速度などを考慮していません。

問題點：売り場の商品があまりにも混んでいたり、売り場の商品が足りないなどの現象を引き起こしました。

商品の注文が多すぎて、売り場に陳列されません。あるいは注文が少なすぎて、売り場の中が空いています。

常虎箴言：必ず自分の売り場に基づいて注文します。

売場の実際の販売過程はあなたの考えと非常に衝突します。

考えた內容は客層、消費習慣、店舗収容能力、上商品帯、在庫回転率などです。

（三）自己愛型

自己の好み型の注文者とは、完全に自分の好みで注文し、どれが好きかを多く注文し、お客様の審美を考慮しないで、自分が商売をしていることを忘れました。

注文は自分の目だけで、注文の根拠がありません。

ディーラー本人の目は自分の好みだけを表しています。このブランドの主流顧客集団の趣味を代表していません。

それ以外に、異なった地區の人々は服裝の審美の観點に対しても一定の違いがあります。

常虎箴言：商品はお客様に販売されます。お客様と注文者の美意識、購入方向が一致する場合があります。

ですから、お客様の好みに基づいて注文しなければなりません。自分の感覚だけでなく、感性は目標市場の顧客ニーズに対する判斷に影響を與えます。

（四）「爆金」を追求するタイプ

「爆款」を追求するというのは、注文者が注文する時には、カテゴリ間の比率を全く考慮していないので、組み合わせを全く考えていません。

問題點：カテゴリの比率を全く考慮していないと、將來売り場で販売する時、商品が後ろに殘っている服がよく売られています。組み合わせがないと売上が急に落ちて、殘りの商品は販売できません。

茹常虎箴言：販売データと季節のトレンドに合わせて注文を組み合わせて販売します。