管理：購入指導(dǎo)の訓(xùn)練は心から始まります。

いかなる物事の外因は內(nèi)因によって決められます。このような心理狀態(tài)と狀態(tài)の下で、いくら良いトレーニング効果も短いです。トレーニングの効果がよくない原因が見つかったら、どうやって病気を治療しますか？心の病気はまだ醫(yī)者にかかります。

　　第一歩：「誰のために働いていますか？」

この問題については、多くの人が口をついて出るかもしれませんが、これは質(zhì)問してもいいですか？會(huì)社は社長で、店は社長です。もちろん社長のためにアルバイトしています。これはほとんどの人の認(rèn)識(shí)です。毎日働いているのは生活のためだけではなく、給料以外のものを見るべきです。彼らを數(shù)年後に振り返ってみてはいけません。年齢という數(shù)字以外に、「頭が空っぽ」「ポケットが空いている」ということが分かります。

　　第二ステップ：給料よりも価値のあるものを紹介してください。

なぜ上述のような狀況が現(xiàn)れたかというと、アルバイトをする給料に対する深い認(rèn)識(shí)と理解が不足しています。購入ガイドは往々にして考えています。企業(yè)は社長のものです。今月の給料はいくらもらえるか、來月はいくらになるかをもっと気にしています。給料を稼ぐのは買付けの仕事の目的の一つとなるべきですが、仕事で本當(dāng)に得たものは給料明細(xì)に印刷された數(shù)字ではなく、何が給料より重要ですか？今日の仕入れの仕事を未來の発展の出発點(diǎn)とプラットフォームと見なすならば、この一見平凡で普通の仕事は多くの個(gè)人の成長と向上に必要な知識(shí)と経験を含んでいます。

　　ステップ3：どうやってアップしますか？購入を勧める能力は

まず観念の転換であり、「今日は仕事が努力しない、明日は仕事を探す」というのは日常の仕事生活を反映した表現(xiàn)であり、企業(yè)は購入ガイドの仕事に新たな認(rèn)識(shí)と変化を與え、職業(yè)を事業(yè)にし、店舗を自分の成長の舞臺(tái)にすると、購入ガイドの仕事が一番楽しいものになります。

　　第四歩：紹介購入に合理的なものを作る。職業(yè)計(jì)畫。

一人のガイドとして自分のスキルを向上させる以外に、自分にはっきりしたキャリアプランを與えなければなりません。計(jì)畫は長期的で、近い將來的に、例えば來月下半期にポストで新たな突破があります。長期的な目標(biāo)は將來具體的に何をするつもりですか？方向を設(shè)定して、この方向に努力します。

トレーニングは雙方向です。満足のいく効果を得るためには、まず、コンディション、狀態(tài)影響行為、行動(dòng)によって結(jié)果が現(xiàn)れるという心理的な結(jié)びつきを開く必要があります。彼らのために身を置いて考え、導(dǎo)いて、計(jì)畫します。命令、強(qiáng)制的な方法でトレーニングをし、牛の頭を押して水を飲まないのは一つの道理です。端末の競爭が日増しに白熱してきた今日、最も難しいのはどのように顧客に対応するかであり、必要なのは専門性の高いコンサルタント型人材であり、簡単な「機(jī)械、衣類棚の販売」ではなく、購入指導(dǎo)の育成は日常化しなければならない。

良い商品は販売の基礎(chǔ)であり、良い買い物は業(yè)績倍増の翼である。訓(xùn)練されていない端末人員は企業(yè)の最大のコストと利益の流失のブラックホールである。