衣料品店の経営技術(shù)と経営理念

商品を仕入れる時、友達(dá)は服裝に気に入って、単価の卸売り価格は60元で、成約しようとしています。知人によると、どこでこの服の卸売り価格は50元だと言われました。そこで40分も走った後、友達(dá)は疲れきって50元のこのタイプの服を買いました。旅費(fèi)、車代を除いて、服ごとに數(shù)元のお金を節(jié)約しました。

この業(yè)界では、服ごとに店に入ると、店主は普通50%ぐらい値上がりします。

単品で60元の価格を計算すれば、一人の友達(dá)は90元で、粗利益は30元です。もし価格が50元なら、服ごとに75元で、粗利益は25元で、5元の利益を減らします。

友達(dá)の店の各タイプの服の割合はとても面白いです。若い女の子に似合う個性的な服裝は約35%で、その他の多くは若い女性にも適しています。中年の女性にも適した服裝です。

隣の服屋は個性が鮮明で、定位がはっきりしていますが、客の數(shù)は友達(dá)のところに及ばないです。

純粋な個性的な服裝で、普通は比較的に融通がきかない位置に位置して、ただある種類の人の群れだけに対応して、もしこの種類の人が実際に全體の人の25%を買うと仮定して、それは別の75%の取引先を失うことを意味して、この25%の人の群れはまたその他の店に分かれて行かれるかもしれなくて、だから成約量は少し小さいです。

すべての年齢層に適した女性の服が店の個性を失い、ターゲットグループがなくなり、他の個性的な店に客を分けられ、ヒゲの眉毛をつかんでしまうと、逆に何もつかめなくなります。

25%の個性的な服裝に75%の共通性があり、若い女性と各年齢層の女性の來店率が保証されています。また若い女性がいるため、30歳前後の女性が後をつけてきて、個性や大衆(zhòng)的な服裝を買う人が少なくありません。

これらの客の流量の保証は出來高の前提です。

同じ服が二つの異なる卸売市場に現(xiàn)れて、卸売価格が倍も違っています。

これはなぜですか？今の服です。

この服を生産するメーカーが出荷するのは一番安いに違いないです。他の卸売り業(yè)者が再入荷したり、卸売りしたりして、何度も卸売りをしたら、価格はきっとどんどん上がります。

これに対して:

仕入れの価格はお店の競爭力があるかどうかを決めます。使い捨ての仕入れは少なすぎて、単品のコストはとても低いはずがないです。

1回限りの仕入れ數(shù)量が大きく、長期的な購買協(xié)力関係を築いているお客様だけが、より低い市場購入?yún)g価が得られます。時には服裝店の仕入れは數(shù)元の差しかなく、小売の影響も大きいです。

消費(fèi)者の消費(fèi)心理に対して、多くの「洋スーパー」は価格を制定する時に価格の上で1つの小さい尾を殘すことが好きで、その販売した商品の中で、端數(shù)は整數(shù)で15%ぐらい占めて、85%ぐらいの商品の価格の端數(shù)は整數(shù)ではありませんて、価格の端數(shù)の中でまた奇數(shù)を主として。

一つの商品の価格は99元で、人々は100元より安いと感じます。価格は101元で、人々は高すぎると感じます。99元の価格に比べて、また階段を上ったようです。

心理的な定価戦略を利用すると、お店全體の価格が低いという印象を與え、お客様を引きつける目的を達(dá)成します。