スタイルバイヤーの個性的な新しい選択肢

ショッピングセンターの同質化問題が深刻化している今日、極めて風格のある買い手店ショッピングセンターの主力店舗の新たな選択肢となっているが、買手店舗は単品系集積店、デザイナーズブランド集積店、マルチブランド集積店、ライフスタイル品集積店のほか、古典を遡ることから生まれた、古著コレクション（Vintage）の集積店舗に対して、極めて品質感のある姿勢で中國に進出している。

古著屋はローエンドの跳騒市場と博物館レベルのアンティークショップとは別に、定番アイテムを販売対象としてセレクトショップという形で始まった店舗で、高度にスタイル化された「スロー」なファッション文化を繋いでいる。ある人は、過度な消費と物質過剰は、私たちにますます享受と鑑賞が分からなくなって、物品との本當の付き合いが分からなくなって、Vintageはだんだん新しい消費道徳になって、いくつかの古いもので消費による罪悪感を取り除きますと言います。

パリ皇居にあるDidier ludot30年以上の歴史がありますが、ここではヒョウ柄コート、1960年代の靴やレトロなハンドバッグなど、さまざまなアイテムがあります。1960、70年代の有名デザイナーのアンティークなイブニングドレスとアクセサリーを専門に扱うDecades.Inc店舗はハリウッドスターとレッドカードデザイナーがよく出入りする場所となっている。米東部で最も規模のあるアンティーク古著屋Whatgoes around comes aroundは1900年から1970年までのデニム、ミリタリー、カスタムイブニングを専売しています。ニューヨークの有名な古著屋Resurrection VintageClothingはデザイナーや有名モデルたちが愛用している場所です。

近日、記者はAmerican Ragの創始者Markを取材したWerts（マークワッツ）。マークワッツは全米で最も革新的な思考と流行をリードする天賦の小売企業家の一人とされており、彼もIndustrie Denim、Maison Midi andCaféBeausoleilなどのブランドの創業者とCEOは、American Ragのタイ、日本、大中國地域でのビジネスパートナーを兼ねている。

American Ragの世界初の店舗は1984年にアメリカの三藩市にオープンし、2009年にはAmerican RagCieはFarfecth.coと提攜し、その製品がオフラインとオフラインの2元市場を占領するようにした。さらに2010年にはAmericanRagは獨自のオンラインストアを設立した。期間の30年間、American Ragはミュージシャン、俳優、デザイナー、そして多くのユニークなセンスのファンの究極のショッピング先となった。

記者：最近、日本やバンコクに多く滯在し、アジア市場への関心も高まっているのはなぜですか。

マックスワーツ：最近、私はアジアのいくつかの改善に重點を置いています店舗。先日、日本にある店舗を改裝し、店舗デザインを見直し、古い內裝のスタイルを変えに行きました。その後、バンコクにオープンしたばかりの新しい店に行き、東南アジア市場の方向性を調査しましたが、インドネシア市場がよく見えなかったので、そこに出店する計畫を斷念しました。

世界的に見ると、私はアジア市場を非常によく見ていますが、店舗の立地、特に1つの國の市場に進出するには、さまざまな要素を総合的に考慮する必要があります。現在、私たちは市場環境が比較的適切な都市で、現地の専門會社を選んで協力を求めて、私たちのブランド経営戦略を制定するのを助けて、中國で私たちはすでに非常に適切な機構協力を見つけました。將來的には、韓國でパートナーを見つけることができれば、次の店舗のオープン設計は韓國にある。

記者：1つの市場が成熟しているかどうかを判斷して、どのような面からこの市場を考察しますか。

マークワッツ：この質問に答える前に、私の將來のアジア市場に対する認識を述べたいと思います。古著屋は今後200年はアジア市場、特に中國に屬していると思います。中國の消費者は徐々に成熟しているため、消費習慣は単に有名ブランドやロゴロゴを狙うのではなくなっている。中國の消費者、特に若者はよりマイナーで面白い製品を好むようになりました。これはAmericanにとってRag CIE店舗にとっては非常に重要です。

市場が成熟しているかどうかを判斷するには、まず現地のホテルやレストランに置いてあるファッション雑誌を選びます。これは、現地のファッショントレンドが國際的につながっているかどうかを判斷することができます。また、若者が多いところで何の話をしているのかを聞くのが好きです。もし多くの人がお茶を飲んでから新鮮なものを探すのが好きで、人々の社交環境が相対的に開放的であれば、抑圧感がなく、このような環境では人の新ブランド店舗への受け入れ度も高くなります。また、特に重要なのは、多くの中國人が私がロサンゼルスにオープンした店舗に買い物に行くことであり、これは非常に価値のある信號であり、これらの海外観光客は一部の中國消費者の価値志向を代表している。

記者：どのような背景で手作りのAmerican Rag CIEを設立しましたか。

マークワッツ：実は、最初にAmerican Rag CIEが扱っていた古著は、ブランドではなく、良い、価値のある古著に集中する必要があります。そこでAmerican RagCIEは自然とマルチブランドの経営モデルを形成している。現在、古著は10%にすぎないが、これは彼らが一貫して堅持しているスタイルと特色である。

記者：中國ではVintageを知らない人が多いですが、あなたから見れば、古著は何で、どんな古著が買う価値がありますか。

マークワッツ：まず、良い古著は高品質の製品であるべきで、彼らは獨特な文化的背景のために一般消費財とは異なる価値を形成している、第二に、ファッションの流れはずっとさかのぼってきたが、流れが戻ってきたとき、市場の消費財はもうその時の姿ではないかもしれない。懐舊的な雰囲気を持つ人たちは、古典の元の姿を掘り起こすには、これらの古著が必要だ。3つ目の基準は、古著にコレクション価値があるかどうかだ。

記者：海外では、買い手市場はどうですか。市場環境はどうですか。

マークワッツ：西洋の百貨店は常にメイシー百貨店のような買い手の店であり、小さく大きくなる過程を経ても、彼らの市場に合った商品を選ぶことを堅持してきた。英語のdepartmentstoreとは、靴、ズボン、シャツなどのカテゴリーのような適切な製品を探すための部分、部分のことです。実は、ハンドメイドはずっと存在していて、しかも、どこもハンドメイド店と呼んでいるわけではありません。日本では、このような店をベストショップと呼んでいますが、私が知っている限りでは、中國やアメリカの一部のデパートではスペースを売る形でレンタルすることが多いそうです。

記者：中國は地域が広いので、本當のファッションを理解していない人が多いですが、あなたから見れば買う価値のあるファッションは何ですか。

マークワッツ：多くの人は本當のファッションとは何かを研究する時間がなく、彼らはただ1つのブランドを信頼して、1つのブランドに対する愛顧は往々にしてその品位に対する認可を體現して、彼らが購入したのはブランドのサービス、代表される品質感、その他の付加的な要素が彼らに自信を與えることです。良い生活の基準はすべて目で見ることはできず、簡単な贅沢は一部の品位と鑑賞能力のある人によって複雑な中から選別されるしかない。

記者：中國ブランドとデザイナーブランドにとって、どのような潛在的な品質を持っていなければ手に入れられないのでしょうか。

マークワッツ：もっと手の多いところを買う必要がある。彼らを引き付けるにはまず、香港のTHEHUB展、中國國際ファッションウィークのDHUB展、新鋭デザイナーのためのプラットフォーム。

記者：こんなに長く経営しているAmerican Rag CIE、そしてAmerican Rag CIEは間もなく中國に來て、消費者にどのような理念を伝えたいですか。

マークワッツ：American RagCieは、品位のあるユニークな消費者のために、品質が優れ、獨創的な服裝やアクセサリーを見つけることに力を入れており、多くのトップデザイナーの選りすぐりの製品を珍しい古著の逸品に組み合わせてAmericanRagは同類の店から選ばれた。私たちは中國の消費者に多様なライフスタイルを伝えたいし、リラックスした、カジュアルなカリフォルニア文化を中國に持ってきたいと思っています。