新光天地辟女靴専門(mén)區(qū)高級(jí)品の単獨(dú)販売は初めてです。

百貨店、ショッピングセンターに続いて、高級(jí)品小売業(yè)は中國(guó)で新たな業(yè)態(tài)を作り出しました。

実際、このような単品類(lèi)の小売業(yè)狀態(tài)は消費(fèi)者が絶えず成熟し、細(xì)分市場(chǎng)の需要を満足させるとともに、商業(yè)小売オンライン、オフラインサービス閉ループの必然的な産物である。

フォーチュン品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)は、ぜいたく品の販売過(guò)程において、サービスと體験はより重要であり、単品類(lèi)の小売業(yè)はある程度消費(fèi)者の需要に応じて買(mǎi)い物を満足させた。一方、ぜいたく品消費(fèi)者に続いて業(yè)界の「LOGO化」を促した後、ブランド化が始まり、消費(fèi)者はより製品の品質(zhì)と価格の間の価格性能比を重視し、ビジネス形態(tài)の転換を推進(jìn)している。

単品販売

北京の大望路に位置する新光天地は北京の高級(jí)品ブランドが最も集中している商業(yè)不動(dòng)産プロジェクトで、業(yè)界內(nèi)では「中國(guó)最大の金儲(chǔ)け単體百貨」と呼ばれています。聞くところによると、新光天地は臺(tái)灣の新光三越百貨店と北京華聯(lián)グループの合弁で設(shè)立され、雙方はそれぞれ50%の株式を占め、総資本額は7.5億元である。

2007年の開(kāi)業(yè)以來(lái)、消費(fèi)者のショッピング體験を向上させてきた。臺(tái)灣の管理チームが新光から撤退するというニュースがありましたが、今のところ、その発展に大きな影響を與えていません。

実は、今回の新光天地は女性靴専用エリアを開(kāi)拓しました。新光のアップグレード?改造階プロジェクトです。記者はこの特別區(qū)で発見(jiàn)しました。複數(shù)の高級(jí)品ブランドの女性靴の種類(lèi)は、この階に集中しており、ブランドの単體店として現(xiàn)れています。

このような単一品類(lèi)の小売業(yè)は國(guó)內(nèi)ではまだ始まったばかりですが、ヨーロッパではすでにこのような小売業(yè)が現(xiàn)れています。Tinaはファッションバイヤーで、パリ、ミラノ、フィレンツェなどの地域でよく「海淘」という単品の小売店が好きです。「ブランドの影響をあまり受けず、中國(guó)の消費(fèi)者のニーズに合った製品を本當(dāng)に探しています。」

しかし、ヨーロッパの単品の小売業(yè)はすでに比較的成熟していますが、Tinaによると、それらの店の面積は新光女鞋區(qū)の半分か三分の一しかないかもしれません。

現(xiàn)在は新光天地の女性靴専門(mén)區(qū)は依然としてブランド區(qū)を隔てています。周婷さんは將來(lái)の理想狀態(tài)において、このような単品小売店は或いはお客様のニーズをガイドとして現(xiàn)れます。その時(shí)、消費(fèi)者は夕食會(huì)に出席する靴やビジネス靴などを選び、必要に応じて買(mǎi)うことができます。

現(xiàn)在の大多數(shù)の商業(yè)用不動(dòng)産は「ブランド別エリア」であり、ブランド販売の良し悪しはブランドに対する認(rèn)知度と忠実度を大きく決定している。需要に応じて地域を分ける方式は、ブランドの消費(fèi)者に対する影響力をさらに薄め、高級(jí)品ブランドにとって、どのようにブランドの消費(fèi)者の心の中の印象を強(qiáng)化していくかが、新販売モデルの中で大きな爭(zhēng)點(diǎn)となります。間違いなく、「LOGO化に行く」に続く「ブランド化に行く」という風(fēng)に、ぜいたく品ブランドに「陣痛」をもたらすかもしれません。

靴履は新光天地単品類(lèi)の販売の一つの試みにすぎないが、この試みは靴履き初めの原因として、多くの贅沢品の中で、革靴はより大きな剛性需要とブランド弱化性がある。

多くの女性消費(fèi)者にとって、一つの靴は、服との組み合わせが適切である以外に、快適さにおいて、より大きな剛性が求められています。贅沢品の靴にとって、消費(fèi)者が買(mǎi)う時(shí)、快適さ自體はブランドの影響力そのものを超えることができます。

を除きます革靴を選択しますスカーフメガネ、バッグなどのアパレルやアクセサリー類(lèi)は、率先してこのような単品小売の方式で出現(xiàn)することが期待されますが、寶石類(lèi)や腕時(shí)計(jì)などの硬い高級(jí)品は、依然として多くの専門(mén)店の形で現(xiàn)れています。

　　同前O 2 O閉ループ

「ネットに觸る」かどうかは、贅沢品ブランドの反応が速いファッションや他の消費(fèi)品よりずっと遅くなりました。今、大物たちは次々とデジタル化の改造を行っています。

最近5年、中國(guó)のハイエンドの商業(yè)不動(dòng)産プロジェクトは雨の後で竹の子のように各地で花が咲いて、贅沢品のブランドも彼らの歩みに従って店をオープンする力度を増大しました。しかし、さまざまな非難がビジネス不動(dòng)産にも変化を求めている。

だけでなく、百達(dá)の翡翠のような、エルメス、尊尼の得加、登喜路のような贅沢品ブランドがHome式體験センターを開(kāi)くことに夢(mèng)中になっています。周婷さんは、商業(yè)不動(dòng)産を中心とした小売業(yè)が、これらの高級(jí)ブランドより一歩先に製品體験空間を開(kāi)拓できれば、より多くの囲いの機(jī)會(huì)を見(jiàn)つけることができると考えています。「新光天地は婦人靴の専門(mén)區(qū)を開(kāi)拓するのは最初だけです。このようなやり方は正しいです。先進(jìn)的なやり方です。」周婷は新光天地の今回の業(yè)態(tài)変革をこう評(píng)価した。

伝統(tǒng)的な小売業(yè)はB 2 B 2 Cで、新光天地と多くの百貨店を含め、多くの會(huì)員を持っています。しかし、問(wèn)題はこれらの百貨店の會(huì)員たちがお店自體の粘りに対してブランドと會(huì)員の関係には遠(yuǎn)く及ばないということです。単品小売店のメリットは、B 2 B 2 Cの中間のBを遮斷し、直接に顧客と関連があることです。

最近數(shù)年、電気商の衝撃を受けて、多くの商業(yè)不動(dòng)産の支配人達(dá)はすべて不平をこぼして、小売業(yè)はますます金を儲(chǔ)けにくくなって、多くの商店は“試著室”になって、消費(fèi)者は実體の店で商品の品番を見(jiàn)て、ネット上で買(mǎi)って、甚だしきに至っては直接攜帯電話の上で買(mǎi)います。

単品小売は消費(fèi)需要からサービスを行い、粘りのある消費(fèi)者を集め、商業(yè)不動(dòng)産とブランド間の交渉に有利である。ずっと以來(lái)、商業(yè)不動(dòng)産と高級(jí)品ブランドのゲームは往々にして風(fēng)下にあり、多くの商業(yè)不動(dòng)産は店舗の裝飾を逆さにして高級(jí)ブランドの店を誘致し、これによって商業(yè)不動(dòng)産の品位を高め、消費(fèi)を牽引してきた。

商業(yè)小売の困惑の一つは実際の取引先がないことであり、周婷は今後商業(yè)不動(dòng)産を主導(dǎo)とするブランド體験の空間が成熟すれば、商業(yè)不動(dòng)産は消費(fèi)者というC端の優(yōu)良資源をしっかりと握って、現(xiàn)在の商業(yè)不動(dòng)産とブランド間のゲーム関係を変えると判斷した。

今はほとんどの商業(yè)用不動(dòng)産プロジェクトは友達(dá)が映畫(huà)を見(jiàn)たり、パーティーをしたり、食事をする場(chǎng)所となりました。小売の機(jī)能はますます弱くなりました。

このような変化は小売業(yè)に新たな挑戦をもたらしたに違いない。上述の新光天地責(zé)任者は、探求と革新はそのたゆまぬ追求であり、常に消費(fèi)者にハイエンド百貨のファッション態(tài)度を伝えている。最前線のファッションブームと快適なショッピング體験で、ブランドの組み合わせを絶えず改善し、全體のサービス品質(zhì)を向上させ、ファッション消費(fèi)者のために新しい快適な小売空間を構(gòu)築し、完璧で上質(zhì)なショッピング體験を提供する。