新光天地辟女靴専門區(qū)高級品の単獨販売は初めてです。

百貨店、ショッピングセンターに続いて、高級品小売業(yè)は中國で新たな業(yè)態(tài)を作り出しました。

実際、このような単品類の小売業(yè)狀態(tài)は消費者が絶えず成熟し、細(xì)分市場の需要を満足させるとともに、商業(yè)小売オンライン、オフラインサービス閉ループの必然的な産物である。

フォーチュン品質(zhì)研究院の周婷院長は、ぜいたく品の販売過程において、サービスと體験はより重要であり、単品類の小売業(yè)はある程度消費者の需要に応じて買い物を満足させた。一方、ぜいたく品消費者に続いて業(yè)界の「LOGO化」を促した後、ブランド化が始まり、消費者はより製品の品質(zhì)と価格の間の価格性能比を重視し、ビジネス形態(tài)の転換を推進(jìn)している。

単品販売

北京の大望路に位置する新光天地は北京の高級品ブランドが最も集中している商業(yè)不動産プロジェクトで、業(yè)界內(nèi)では「中國最大の金儲け単體百貨」と呼ばれています。聞くところによると、新光天地は臺灣の新光三越百貨店と北京華聯(lián)グループの合弁で設(shè)立され、雙方はそれぞれ50%の株式を占め、総資本額は7.5億元である。

2007年の開業(yè)以來、消費者のショッピング體験を向上させてきた。臺灣の管理チームが新光から撤退するというニュースがありましたが、今のところ、その発展に大きな影響を與えていません。

実は、今回の新光天地は女性靴専用エリアを開拓しました。新光のアップグレード?改造階プロジェクトです。記者はこの特別區(qū)で発見しました。複數(shù)の高級品ブランドの女性靴の種類は、この階に集中しており、ブランドの単體店として現(xiàn)れています。

このような単一品類の小売業(yè)は國內(nèi)ではまだ始まったばかりですが、ヨーロッパではすでにこのような小売業(yè)が現(xiàn)れています。Tinaはファッションバイヤーで、パリ、ミラノ、フィレンツェなどの地域でよく「海淘」という単品の小売店が好きです。「ブランドの影響をあまり受けず、中國の消費者のニーズに合った製品を本當(dāng)に探しています。」

しかし、ヨーロッパの単品の小売業(yè)はすでに比較的成熟していますが、Tinaによると、それらの店の面積は新光女鞋區(qū)の半分か三分の一しかないかもしれません。

現(xiàn)在は新光天地の女性靴専門區(qū)は依然としてブランド區(qū)を隔てています。周婷さんは將來の理想狀態(tài)において、このような単品小売店は或いはお客様のニーズをガイドとして現(xiàn)れます。その時、消費者は夕食會に出席する靴やビジネス靴などを選び、必要に応じて買うことができます。

現(xiàn)在の大多數(shù)の商業(yè)用不動産は「ブランド別エリア」であり、ブランド販売の良し悪しはブランドに対する認(rèn)知度と忠実度を大きく決定している。需要に応じて地域を分ける方式は、ブランドの消費者に対する影響力をさらに薄め、高級品ブランドにとって、どのようにブランドの消費者の心の中の印象を強化していくかが、新販売モデルの中で大きな爭點となります。間違いなく、「LOGO化に行く」に続く「ブランド化に行く」という風(fēng)に、ぜいたく品ブランドに「陣痛」をもたらすかもしれません。

靴履は新光天地単品類の販売の一つの試みにすぎないが、この試みは靴履き初めの原因として、多くの贅沢品の中で、革靴はより大きな剛性需要とブランド弱化性がある。

多くの女性消費者にとって、一つの靴は、服との組み合わせが適切である以外に、快適さにおいて、より大きな剛性が求められています。贅沢品の靴にとって、消費者が買う時、快適さ自體はブランドの影響力そのものを超えることができます。

を除きます革靴を選択しますスカーフメガネ、バッグなどのアパレルやアクセサリー類は、率先してこのような単品小売の方式で出現(xiàn)することが期待されますが、寶石類や腕時計などの硬い高級品は、依然として多くの専門店の形で現(xiàn)れています。

　　同前O 2 O閉ループ

「ネットに觸る」かどうかは、贅沢品ブランドの反応が速いファッションや他の消費品よりずっと遅くなりました。今、大物たちは次々とデジタル化の改造を行っています。

最近5年、中國のハイエンドの商業(yè)不動産プロジェクトは雨の後で竹の子のように各地で花が咲いて、贅沢品のブランドも彼らの歩みに従って店をオープンする力度を増大しました。しかし、さまざまな非難がビジネス不動産にも変化を求めている。

だけでなく、百達(dá)の翡翠のような、エルメス、尊尼の得加、登喜路のような贅沢品ブランドがHome式體験センターを開くことに夢中になっています。周婷さんは、商業(yè)不動産を中心とした小売業(yè)が、これらの高級ブランドより一歩先に製品體験空間を開拓できれば、より多くの囲いの機會を見つけることができると考えています。「新光天地は婦人靴の専門區(qū)を開拓するのは最初だけです。このようなやり方は正しいです。先進(jìn)的なやり方です。」周婷は新光天地の今回の業(yè)態(tài)変革をこう評価した。

伝統(tǒng)的な小売業(yè)はB 2 B 2 Cで、新光天地と多くの百貨店を含め、多くの會員を持っています。しかし、問題はこれらの百貨店の會員たちがお店自體の粘りに対してブランドと會員の関係には遠(yuǎn)く及ばないということです。単品小売店のメリットは、B 2 B 2 Cの中間のBを遮斷し、直接に顧客と関連があることです。

最近數(shù)年、電気商の衝撃を受けて、多くの商業(yè)不動産の支配人達(dá)はすべて不平をこぼして、小売業(yè)はますます金を儲けにくくなって、多くの商店は“試著室”になって、消費者は実體の店で商品の品番を見て、ネット上で買って、甚だしきに至っては直接攜帯電話の上で買います。

単品小売は消費需要からサービスを行い、粘りのある消費者を集め、商業(yè)不動産とブランド間の交渉に有利である。ずっと以來、商業(yè)不動産と高級品ブランドのゲームは往々にして風(fēng)下にあり、多くの商業(yè)不動産は店舗の裝飾を逆さにして高級ブランドの店を誘致し、これによって商業(yè)不動産の品位を高め、消費を牽引してきた。

商業(yè)小売の困惑の一つは実際の取引先がないことであり、周婷は今後商業(yè)不動産を主導(dǎo)とするブランド體験の空間が成熟すれば、商業(yè)不動産は消費者というC端の優(yōu)良資源をしっかりと握って、現(xiàn)在の商業(yè)不動産とブランド間のゲーム関係を変えると判斷した。

今はほとんどの商業(yè)用不動産プロジェクトは友達(dá)が映畫を見たり、パーティーをしたり、食事をする場所となりました。小売の機能はますます弱くなりました。

このような変化は小売業(yè)に新たな挑戦をもたらしたに違いない。上述の新光天地責(zé)任者は、探求と革新はそのたゆまぬ追求であり、常に消費者にハイエンド百貨のファッション態(tài)度を伝えている。最前線のファッションブームと快適なショッピング體験で、ブランドの組み合わせを絶えず改善し、全體のサービス品質(zhì)を向上させ、ファッション消費者のために新しい快適な小売空間を構(gòu)築し、完璧で上質(zhì)なショッピング體験を提供する。