どのようにしてディーラー選択の誤りを回避するか

江猛先生は実地調査と多くの企業を訪問し、ディーラー選びにおいて向上と調整ができるいくつかの考え方をまとめ、これ以上道を誤らず、最終的にメーカーが不機嫌になって散ってはならない。例：江猛先生は研修期間中にお客様と食事をして、あるディーラーは彼があるメーカーの前の段と分岐したと言って、このメーカーが販売大會を開いている間、彼は機をたたいて私があなたたちと協力しないと言った。その後途絶えた協力関係、なぜそんなことをしたのかと聞くと、「私はシリアルを持っていない。彼は私がシリアルを作ったと言って、私は怒っている」と言った。私たち

誰が誰に対して間違っているのかはコメントしないが、とにかくこのことが起こって、誰に対してもよくなくて、結局は共倒れになるに違いない。私たちはどのようにしてこのような気まずい局面を避けるのでしょうか。

江猛先生は私たちの地域マネージャーがディーラーを選ぶ上での誤解をまとめました：

　　1：選択のみディーラーの流通ネットワークが広く分布するディーラー

確かに一部のディーラーは経営時間が比較的に長く、ネットワークが豊富で、彼のネットワークを通じて一気に市場を開きたいと思って、最後に協力を達成するために、この大戸ディーラーに販促力が強く、支持が多く、客が店をいじめる現象が現れて、未來の結末は彼があちこちで事故を起こして、市場をかき亂して、市場を治めることができなくて持続的で、新しいディーラーは入りにくい、小さなディーラーには利益がない。

　　2：規模が大きく、実力のあるディーラーだけを選べばいい

規模が大きくて、実力がありますね。多くの地域マネージャーは地域市場を開発する過程の中で、まず現地最大のディーラーを開発して、資金があって、実力があって、販売するのはきっと良いと思って、結局製品はこれらのディーラーの手に置いて、誘拐されやすいです;彼は主にあなたの製品を普及させないで、あなたはまた他のディーラーを開発することができなくて、製品はこのように軟禁されました。

　　3：ディーラーと考える経験豊かでいい

過去の経験は未來の失敗の根源かもしれないが、この言葉を地域マネージャーが理解できるかどうかは分からないが、今の中國市場では、多くの企業のブランドが作った風が吹いてきて、數年後、跡形もなく、なぜ？いわゆる経験に引きずられた。

企業はこのようにして、ディーラーはそうではありませんか、10年河東、10年河西、過去の経験は過去だけを代表して、未來を代表していません、未來を探してマーケティングの新しい考え方があって、マーケティングの新しい考え方、新しい方法のディーラーを管理するのが勝利の道です。それに、いわゆる経験のあるディーラーは會社の政策を指摘し、自分の過去の古い考え方に基づいて市場を作り、メーカーの新しいマーケティング政策を実行し、受け入れることは容易ではありません。

では、ディーラーの良し悪しと質の高さをどのように判斷するのでしょうか。

　　1：ディーラーのオーナーが従業員と顧客の態度

お客様とのコミュニケーションの過程で、話の間でお客様に対する彼の態度、従業員の態度を判斷することができます。

実例：ディーラーのお客様がいて、年齢も比較的に大きくなったが、私たちはコミュニケーションの途中で、彼は言った：従業員はあなたについて、奔走して、従業員にサービスをして、彼らは安心して仕事をすることができます；お客様に対しても誠実で、お客様のために考えて、お客様の苦情と不満をタイムリーに処理しなければなりません。このディーラーはずっとやってきたことが大きく、この企業のサポートディーラーでもある。

　　2：ディーラーの管理能力、學習能力

ディーラーのオフィス、倉庫、従業員の狀態を見ることで、ディーラーの管理能力を見ることができます。もしオフィスが散らかっていて、汚くて、従業員の狀態が悪くて、自信がなくて、話の途中でいつも文句が多くて、考えが少なくて、いつも損をして、商売ができません。このようなディーラーは慎重に考えると、將來的には仕事をする機會が少ない。

　　3：ディーラーの過去、現在、將來の比較

ディーラーと雑談している間に、彼の過去のマネージャー、現在の狀態、未來の計畫を聞いて、上昇段階か下降段階かを見て、彼の立場がどうなっているかを判斷します。

　　4：ディーラーのマーケティング新考え方

どのように同質化された競爭に対して、利益はこのように低下している。ディーラーはどのように限界を突破し、急速に成長する運営の考え方、彼の理想について話して、それによって彼が良い製品を販売する潛在力と素質があるかどうかを発掘します。