競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。「永遠(yuǎn)に割引しない」も成功します。

　　ぜいたく品のブランド価値

“永遠(yuǎn)に割引しない”ブランドの代表として、LVから見ると、贅沢なブランドとして、その高い価格設(shè)定を堅(jiān)持しなければならなくて、そして非常規(guī)の伝播手段を通じて、ユーザーに知らず知らずのうちにブランドを受け入れさせて、ブランドの內(nèi)包を理解します。

フランスのパリ百年以上前のLOUIS VUITTONから來ました。「永遠(yuǎn)に割引しない」という戦略を通じて、高級(jí)ブランドの位置づけに達(dá)して、消費(fèi)者に対して暗示と連想をします。

ご存知のように、同じ種類の製品の中には異なる価格區(qū)間があります。価格帯にもブランドがあります。Rolexを買って身につける人とSwatchを買って身につける人は全く違っています。

「贅沢ブランド」は、顧客間のマーケティングを通じて位置づけられています。贅沢なブランドは、その高価な価格のために、重要な使命を擔(dān)っています。爵位、姓、バッジなどかつて貴族階級(jí)のシンボルだったように、贅沢なブランドのシンボルの意味は成功と富裕です。これらは「割引」で実現(xiàn)する必要がないので、たくさんあります。LV一般的な高級(jí)ブランドが採用するマーケティング戦略は「永遠(yuǎn)に割引しない」ということです。

　　大衆(zhòng)向きの製品の「別種」

もし多くの高級(jí)ブランドがそのブランドの內(nèi)包と価値を通じて「永遠(yuǎn)に割引しない」というなら、大衆(zhòng)ブランドとしてはどうやって「永遠(yuǎn)に割引しない」で成功できますか？

今年の「3?15」の前日に、北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)が主催した「2005年度北京人が好きな消費(fèi)ブランド」の選出活動(dòng)には、バスブランド「吉事多」のマーケティング戦略が注目されています。中國のこの浴室業(yè)界の戦國時(shí)代に、國際的なハイエンドの競(jìng)爭(zhēng)相手TOTO、コーラー、美標(biāo)、楽家の虎視眈々としていました。その後、スタートしている浴室企業(yè)の一歩一歩接近があります。吉事多―このドイツからのブランドは何によって消費(fèi)者の心を獲得しますか？

吉事多副総裁のGary Brogoch氏は、吉事の多くは技術(shù)、品質(zhì)によって成功しており、あらゆるサービスで消費(fèi)者の心を勝ち取ることができると考えている。市場(chǎng)調(diào)査によると、中國では吉事の多くは唯一の製品が割引しないで、広告をしないバス會(huì)社です。

吉事多ブランド企畫総監(jiān)の陳文舒さんによると、割引しないのは1990年の吉事多が中國に進(jìn)出した全體の策略の制定によって來たのです。「現(xiàn)在の市場(chǎng)を観察しましたが、価格、構(gòu)造が混亂しています。いつも割引していますし、割引しています。例えば、一部の企業(yè)のブランドは三割引、四割引になりますが、彼らは商品の価格を高く表示しています。私たちのやり方は消費(fèi)者と率直に交流し、合理的な価格を消費(fèi)者に提供することです。

吉事が多いので、割引しないのは製品の品質(zhì)が割引しないので、価格は割引しないで、サービスはあまり割引しないです。

　　「割引なし」の道

この時(shí)、國際的に似たようなブランドがたくさんあります。西門家電はその中の一つです。多くの家電メーカーが「安くて美味しい」という看板を出す中、技術(shù)の質(zhì)を重視し、グローバル化の過程を信じる西門はゲームのルールを変えていません。

シーメンスのハイエンドのポジショニングとスーパー技術(shù)はどれほどのメリットをもたらしていません。「安くて質(zhì)がいい」という消費(fèi)者は永遠(yuǎn)に割引しないということです。高品質(zhì)なシーメンスは親近感がないと言われています。シーメンスはドラム洗濯機(jī)で4年間の待ち?xí)r間と5000萬元近くの損失を経験しました。冷蔵庫で2年間で2億元以上の損失を出しました。これらの措置は効果的に西門のハイエンドのイメージとブランド価値を維持しました。冬ごもり9年後、西門家電は冷蔵庫と洗濯機(jī)の狹い世界を出て、戦略発展の第二段階に入った。

國際企業(yè)が「永遠(yuǎn)に割引しない」を?qū)g行すると同時(shí)に、國內(nèi)の多くの現(xiàn)地企業(yè)はすでにこのような比較的に「別種」のマーケティング戦略「攻城略奪地」を使い始めました。民族服裝ブランド企業(yè)の吉報(bào)は、「いつまでも割引しない」というスローガンを掲げて、服裝企業(yè)が気が狂って割引している今日、消費(fèi)者の心の中での吉報(bào)の服裝の品質(zhì)イメージを効果的に保障し、企業(yè)の飛躍を?qū)g現(xiàn)しました。