ニュートラル期にスカッチ中國を追い抜く「潛行術」

國內消費者はナイキやアディダスなどのブランドに詳しく、スカッチに気づく人はほとんどいないが、後者はモールやショッピングモールでますます出現頻度が高くなっている。

　　空き時間が追い抜く

スキャッチが中國に進出するのは早くない。2007年に香港の上場會社である聯泰集団傘下の聯泰企業有限公司と提攜契約を締結し、正式に合弁會社を設立したことは、スキャッチブランドが同年に中國に本格的に進出したことを意味する。しかし、2008年末までに91店舗を展開し、2012年10月現在、170の小売店を展開しており、現在までに750店舗に拡大している。

注目すべきは、スカッチ氏が2008年北京五輪を前に中國に進出した時、國內のスポーツ用品市場は暗闇の前でお祭り騒ぎをしていた最後の瞬間にとどまったことだ。2008年から現在に至るまで、スポーツ用品市場は「黃金の10年」後の衰退低迷期を経て、特に2012年には在庫整理、閉店が業界全體に広がっているが、スキャッチの拡大はまさにこの時だ。

數字を見ると、72%以上の店が2012年以降にオープンした。世界の他の國や地域と異なるのは、國內の750社がブランド直営と代理店をカバーしているのに対し、スケッジグローバルの他の店舗はブランド直営であることだ。他の海外ブランドが中國に進出しているのと同様に、「都市のランドマーク商圏、最も影響力のある大型ショッピングセンターやモール」がスケジの第一選択だ。

業界関係者によると、業界の衰退期はかえってスキャッチの進出に得難い空間を提供し、ナイキ、アディダスは続々と工場店を開設して在庫を整理し、3、4線都市に進出した。また、スキャッチの製品はカジュアルに偏っているが、実際には、スポーツ用品が市場に捨てられた大きな背景には、カジュアルファッション製品の臺頭がある。

　　製品に選択肢がある

スキャッチ傘下にはメンズ、レディース、キッズ各種靴の種類レジャースポーツ、ストリートレジャー、ランニング、バスケットボール、スケートなどのシリーズを含む約3000種類の製品があり、米國の店頭ではワンストップのファミリーショッピングが多いが、中國に進出すると快適なレジャーを中心に、今ではゆっくりとランニングなどを際立たせ始めている機能タイプ製品。

スキャッチ中國有限公司の陳偉利行政総裁によると、スキャッチは2つの靴類の特色あるカテゴリーを提供している。1つは、Relaxed Fitレジャーフィットネスシリーズ、スキャッチの「Memory Form」テクノロジーを含む靴品、スキャッチBOBSシリーズ、もう1つは、スカッチGOrunランニングシューズとスカッチGOwalk健腳シューズシリーズを含むスカッチスポーツ機能型カテゴリーです。ここ數年の販売データのフィードバックによると、この2つのカテゴリは中國で極めて優れた販売表現を得ており、これはまた、スケッジが異なるカテゴリの消費ニーズに対応する製品やサービスを提供できることを証明している。

特に、國內でこの2年間臺頭したランニングブームは、調整中のスポーツブランドに藁をつかむだけでなく、小人數のスポーツブランドを急速に消費者に知らせることができ、スケジもこのブームのおかげだ。陳偉利氏によると、先進國ではランニングという極めて一般的な運動方式が國內でますます盛んになってきており、ここ數年の國內のいくつかの大型マラソン大會の盛り上がりからこの傾向を物語っている。「私たちはこれからもオンラインで大きな店を開き、米國のより多く、より豊富なデザインを中國の消費者に提供します」。

　　デマンドガイド

SKECHERSのロバート?グリーンバーグ會長は、「3四半期連続で販売記録を更新するにつれ、2014年にはさらに高収入になる見込みだ」と述べた。北京商報の記者によると、スカッチの今年第3四半期の売上高は6億743萬ドル、前年同期は5億1580萬ドルだった。陳偉利氏によると、2014年には、スカッチブランドの中國における自営店、加盟店、電子商取引チャネルの総販売増加率が2013年の総売上高の62%を超え、2015年には1000店を超える店舗を計畫している。

オフラインで出店レイアウトを加速させるほか、オンラインルートもスキャッチの無視できないポイントだ。「現在、消費者の買い物習慣が変わり、顧客がオンラインで買い物をするのは必ずしも価格優位の傾向のためではなく、習慣と便利さのためであり、オンラインではデザインの數量制限、サイズ不足、ガイドの技巧などの原因による客層の流失を受けることができる」と陳偉利氏は述べた。

2007年にスキャッチが初めて中國に進出してから現在まで、國內のスポーツ品市場は數回の更新を経て、巨大な人口基數は巨大な市場潛在力がブランド開発を待っていることを意味している。「スポーツブランドとして最も重要なのは、消費者が変化し続ける製品の要求を迅速かつ正確に把握し、それに応じた製品とサービスを提供することだと考えています」と陳偉利氏は、「スポーツ用品業界は多くの業界と同様に、発展の過程で大きな環境の起伏に遭遇することは避けられない。業界の將來性にとって、大衆グループがますます運動と健康に関心を持つようになる中で、新たな業界のきっかけが訪れるだろう」。