中國(guó)の小売業(yè)が分裂した年——2014年

またたく間に、2014年が終わる。

この一年を振り返ってみると、

辛苦をなめ盡くしたと言える。

例えば、実體小売業(yè)者を痛くさせて黙らせる「閉店ラッシュ」、業(yè)界全體を深く寒させるマイナス成長(zhǎng)、企業(yè)間の合併統(tǒng)合の激化。

たとえば、ウォルマートのような大手がリストラを始めて、將來(lái)の不確実性に対処します。さまざまな信號(hào)が業(yè)界の冬の到來(lái)を暗示しています。

冬が來(lái)たら、春はまだ遠(yuǎn)いですか？寒い冬の陰で、私達(dá)も少し嬉しい新しい兆しを発見しました。ますます多くの実體小売業(yè)者がマルチチャネル経営を試みるようになりました。

地域小売業(yè)者の業(yè)績(jī)が好調(diào)で、カルフール、メトロなどの大手売り場(chǎng)がコンビニの経営を試み始めた。

アクセンチュアの最新調(diào)査によると、消費(fèi)者は実體店に戻る兆しがあるという。

したがって、私たちはこのように定義してもいいです。2014年は中國(guó)の小売業(yè)の核分裂の年です。伝統(tǒng)的な小売業(yè)の経営パターンの終わりであり、小売業(yè)の新しいモデルの始まりです。

それ以來(lái)、古いモデル、古い顔、古いサークルは徐々に歴史的な舞臺(tái)からフェードアウトしています。新しいモデル、新しい顔、新しいパターンはフロントに向かって、中國(guó)の小売業(yè)は新紀(jì)元を開きます。

新たな秩序が打ち砕かれ、「カルフールやウォルマートを今も口にすると笑われます」と立てられた。

ある地域の小売企業(yè)家は「第三の目は小売」と教えています。

少し前にこの地域の小売業(yè)者はアメリカに視察に行きました。彼の勉強(qiáng)の対象はウォルマートやタージなどの小売大手ではなく、コスコやHEBのようなこれまで地元の小売業(yè)者に知られていなかった「ニューショー」です。

本土の小売市場(chǎng)ではなおさらです。

ここ數(shù)年、よく業(yè)界で取り上げられているお手本は、ウォルマートやカルフールではなく、大潤(rùn)発、永輝、さらには肥満東來(lái)や楽城スーパーなどです。

昨年、ウォルマート、カルフールが中國(guó)に進(jìn)出した當(dāng)初、地元の小売店から「オオカミが來(lái)た」と呼びかけられました。

本土の小売企業(yè)の集団恐怖の背景には、カルフール、ウォルマートなどの外資系大手への憧れとあこがれがある。

2008年、大潤(rùn)髪という黒馬が突然業(yè)界に進(jìn)出しました。

その単獨(dú)店の売上高は3.5億元の規(guī)模で初めてカルフールを上回って、単店の収益のチャンピオンになりました。

以來(lái)、業(yè)界で學(xué)ぶべき手本となった。

ここ二年間、永輝の成功と全國(guó)展開により、永輝も業(yè)界の手本とされています。

特に生鮮の面では、永輝は遠(yuǎn)く業(yè)界の先頭に立っています。

もうすぐ2014年になりますが、いくつかの新しいショーが業(yè)界に取り上げられていることが分かりました。

例えば、今年のチェーン會(huì)議で革新賞を受賞した楽城スーパーマーケット、例えば、湖南衡陽(yáng)にある香江百貨、福建、南寧の両地に広がる冠スーパーなど、その革新的な実踐は業(yè)界に新たな構(gòu)想と視角を切り開きました。

小売業(yè)の「海底すくい」とも言われる太った東が名を連ねている。

アムウェイのトップが「太っている人が來(lái)ると聞いたことがありますか？」

世論の焦點(diǎn)の移動(dòng)から、2014年は小売業(yè)の古い秩序が打破され、新秩序が再建される転換點(diǎn)であることが分かります。

いくつかは昔から高く評(píng)価されているオーディエンスたちはかなり老朽化しているように見えます。新しい環(huán)境に直面して、新しい消費(fèi)の形はちょっと変えられないです。一部の小企業(yè)はもっと鋭敏に市場(chǎng)の様子を觸覚して、調(diào)整を行います。

したがって、2014年はイノベーション元年です。

インターネットの波の影響で、情報(bào)チェーンとサプライチェーン全體が圧縮され、既存のチャネル価値が縮小された。同時(shí)に、インターネット時(shí)代には消費(fèi)者のショッピング行為が激変した。

このような背景の下で、あるゲームのルールが変化して、かえってみんなのために公平な競(jìng)爭(zhēng)のプラットフォームを提供しました。みんなスタートラインにいます。誰(shuí)が次のチャンスをつかむことができますか？

新秩序構(gòu)築の過(guò)程で、機(jī)會(huì)均等。

革新の動(dòng)力は三四線にあります。

「海外視察ではないと、海外の地域小売業(yè)者がウォルマートの一歩一歩を迫ってモード革新をする方法を見たら、自分の道が見つからないかもしれません。

一度は全店舗を譲渡して他の店に転業(yè)させたいと考えていました」と話しています。

河南金好來(lái)グループ會(huì)長(zhǎng)の呉金宏さんは「第三の目は小売り」と言いました。

金好來(lái)は鞏義市のあるビジネスグループで、デパート、スーパー、レストランなど多くの業(yè)種を持っています。年間売上は5億元です。

このような量の小売業(yè)者にとって、ウォルマートやカルフールのような大きな売り場(chǎng)はどれも大きな脅威となります。

実は、金好來(lái)の立場(chǎng)はもっと厳しいです。金好來(lái)の業(yè)績(jī)が一番いい店です。金好來(lái)生活館はこのような四面楚歌に直面しています。金好來(lái)生活館の向こうは華潤(rùn)萬(wàn)家で、100メートル前には現(xiàn)地の有力な星月広場(chǎng)です。

近くに河南の地元のボスデニスがいます。

數(shù)年前、呉金宏さんは一時(shí)金を売りに來(lái)ました。バイヤーが気に入って、価格もすでに交渉しました。契約書にサインするところでした。

呉金宏氏は。

しかし、その後、呉金宏さんは見學(xué)を通じて、特に海外の小売業(yè)を視察して、彼に大きな啓発を與えました。

彼は自分を打ち破り始めました。伝統(tǒng)的な店舗の経営パターンの上で大調(diào)整を行いました。たとえば、モジュール化の運(yùn)営は伝統(tǒng)的なスーパーの種類を四分の一に圧縮しました。

他の種類は似たような店の形で現(xiàn)れます。

例えば、金妍美化粧館、家庭用品館、金寶の赤ちゃん館、金大嘴の間食館、生鮮館などいくつかのモジュールがあります。

自分のブランドは金好來(lái)の大きな秘密兵器です。

紙の種類を例にとって、金好はある製紙工場(chǎng)の二つの生産ラインを金好に請(qǐng)け負(fù)って、ティッシュペーパー、トイレットペーパー、ウェットティッシュを含む6つの単品の紙類を研究開発します。

金好來(lái)自ブランドの紙粗利率は40%に達(dá)しています。

金妍美化粧館は金好が長(zhǎng)年経営している化粧品専門店です。

「名品低価格、ファッション流行、自営ブランド、顧客體験」という十六文字が、キム?ヨナ美化粧館のすべての秘訣をまとめている。

有名なブランドの低価格とは有名なブランドの関連商品のことです。ファッションの流行とは美つまりマスク、韓後などの速いファッション化粧品ブランドのことです。自営ブランドは金好が現(xiàn)金で直接採(cǎi)取するブランドです。顧客體験とは美髪、ネイルなどの拡張サービスの種類です。

現(xiàn)金が直接採(cǎi)取されているため、金好は往々にして低価格で消費(fèi)者にブランド商品を提供することができる。

200 mlの海飛糸シャンプーを例にとって、金好は17元で販売していますが、京東は24元近くまで売っています。

調(diào)整後の金好來(lái)生活館は以前の不利な局面を転換しました。金好來(lái)生活館は厳しい競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の下で逆の勢(shì)いで成長(zhǎng)しています。向こうの華潤(rùn)萬(wàn)家の一年の損失は千萬(wàn)元以上になります。星月広場(chǎng)はすでに営業(yè)改造を余儀なくされました。

金好來(lái)は中國(guó)の実體小売業(yè)者の中のごく普通の一員です。

実際には、多くの地域小売業(yè)者、特に三四線小売業(yè)者が外來(lái)の巨人の侵入に対抗する中で、自分に絶えず?jiǎn)訕I(yè)狀態(tài)を調(diào)整させ、店舗の革新を行うように強(qiáng)制している。

傘を持たない子供は頑張って走らなければならないです。だからこそ、業(yè)界の大きな変化に対しては、かえって余裕を持って対処できます。

湖南衡陽(yáng)の香江百貨を例にとって、デパートといっても、実はスーパーだけです。

13店舗で、17億元の販売は現(xiàn)地市場(chǎng)シェアの70%を占め、4軒の10000平方メートル以上の売場(chǎng)を占めています。単店の年間販売は2.5～3億元で、客単価は平均80元ぐらいで、最高の店客単価は92元に達(dá)しています。

このスーパーは見識(shí)が広い楽城社長(zhǎng)の王衛(wèi)さんを驚かせました。

「海外に行ってみましたが、格差が大きいということは知っています。

しかし、衡陽(yáng)は三線都市にすぎません。香江は無(wú)名の民営企業(yè)にすぎません。

これは言い訳をせず、衝撃を感じています」

王衛(wèi)は述べた。

暗く輝く今の実體小売業(yè)の環(huán)境を暗闇に例えれば、これらの地域小売業(yè)者の革新思想とケースは暗い中の光のように輝いていて、寒い冬に遭遇する実體小売業(yè)者を鼓舞しています。

大きな環(huán)境から言えば、中國(guó)の小売業(yè)は十?dāng)?shù)年前の黃金期を迎えることは不可能ですが、目下の厳しい環(huán)境は未來(lái)に緩和されるかもしれません。

最新の調(diào)査によると、將來(lái)の計(jì)畫はより多くの実體店を通じて買い物をする消費(fèi)者の割合が一年前の18%から26%に上昇している。

驚くべきことに、中國(guó)の消費(fèi)者の4割は小売業(yè)者が最も改善すべきショッピングルートはネットショッピングであり、他のルートより明らかに高いと考えていることが分かりました。

e-コマースのチャネルの偽物があふれ、プラットフォームの競(jìng)爭(zhēng)が激化し、コストが高すぎるなどの問(wèn)題があるため、e-コマースのプラットフォームは最終的に理性的な方法で実體店と平和的に付き合うことができます。

これから先、オフラインでお互いに取って代わる問(wèn)題はなく、誰(shuí)が消費(fèi)者のニーズをより満たしてくれるのか？ルートへの関心は商品とサービスそのものに移っていく。

そのため、2014年も小売業(yè)の新紀(jì)元となる。

新しい業(yè)態(tài)、モデルが創(chuàng)造され、実體店が新生を迎えます。

中國(guó)チェーン経営協(xié)會(huì)の郭戈平會(huì)長(zhǎng)がまとめたように、ネット小売の牽引のもとで、店舗は売場(chǎng)と同じではなく、業(yè)態(tài)の分類もだんだん曖昧になってきました。

実體の店の3部の曲は上演を始めます：1つは商品、環(huán)境と人員のサービスの向上で、2つはサービスの機(jī)能の増加で、3つは虛実結(jié)合で、デジタル化の組み合わせをしっかりと行います。