財(cái)務(wù)戦略管理：利潤(rùn)を市場(chǎng)に出さないでください。

中國(guó)の企業(yè)は普通発展の三つの段階を経験します。

第一段階——?jiǎng)?chuàng)業(yè)期。この期間は三年から五年ぐらいで、この期間に二つの主要な問題があります。それは主に業(yè)務(wù)が成熟していますか？お客様のグループは安定していますか？この段階で堅(jiān)持できるポイントは、しっかりしたキャッシュフローが必要です。

第二段階——高度成長(zhǎng)の成長(zhǎng)期。この段階では、企業(yè)の主な任務(wù)は、業(yè)務(wù)の高度成長(zhǎng)と資金調(diào)達(dá)能力の良好なコントロールを保証することである。この區(qū)間は5年ぐらいです。國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)は第二段階のチャンスをつかんで大きくします。私達(dá)はこの時(shí)期に成長(zhǎng)してきた企業(yè)を三段の詩(shī)で表現(xiàn)してもいいです。創(chuàng)業(yè)段階にある時(shí)、「昨夜の西風(fēng)凋碧樹、ビルに一人で行って、天涯の道を見盡くします」という言葉が書いてあるように、あなたは未來の道がどこにあるか分かりません。この時(shí)重要なのは業(yè)務(wù)能力を安定させることです。この段階ができれば、企業(yè)は第二段階に入りました。この段階でまだよくできています。企業(yè)はもっと高いプラットフォームに上がるはずです。

これは企業(yè)を第三段階の転換期に入らせました。転換期において、企業(yè)の成長(zhǎng)率は低下した。今日、中國(guó)の多くの企業(yè)は第三段階に達(dá)しました。第三段階の特徴は何ですか？成長(zhǎng)の減速と利益の流出です。企業(yè)は新しい利潤(rùn)源と市場(chǎng)源を開拓しなければならない。この時(shí)の特徴は売上高の上昇が緩やかで、純利益の流出が激しいことです。したがって、今日の中國(guó)企業(yè)は、根本的な問題を解決するために、企業(yè)の発展の法則に従って、時(shí)代と共に進(jìn)み、タイムリーに変化します。

橫向きに世界の有名な大企業(yè)を観察して、全部このような過程を経験したので、IBMであろうと、HPであろうと、それらは15年から20年の時(shí)に一回の変革を経験して、今度の変革はあるいは鳳凰の涅で、再度の飛躍です。この時(shí)期には、コノテガシワがなくなり、デルが拡大しています。このような転換期において、私達(dá)中國(guó)企業(yè)と対照的に、三つの大きな問題に直面しています。

第一の大きな問題は、多くの企業(yè)が創(chuàng)業(yè)と成長(zhǎng)の慣性を克服するために、多くの企業(yè)がこれに向かって前進(jìn)しています。なぜなら、彼らはまだ創(chuàng)業(yè)段階の方法で企業(yè)を管理しているからです。この典型的な特徴は盲目的に成長(zhǎng)を求めることを示している。このような企業(yè)は有効性の増加を考慮しないで、盲目的な拡充を考慮します。このような拡充は資産、資源の占有に現(xiàn)れています。これは企業(yè)の成長(zhǎng)だと思います。私達(dá)は今一つの企業(yè)を経営していますが、肝心なのは投入と生産の最大化です。粗放型の経営はすでに企業(yè)のニーズに合わなくなり、時(shí)代の発展に追いつかなくなりました。情報(bào)時(shí)代の到來は富の蓄積を暗示しています。資源の占有だけではなく、投入と産出比だけではなく、スピードも重視しています。

二つ目の問題は企業(yè)規(guī)模に対する誤解です。規(guī)模だけを追求して、規(guī)模を企業(yè)の負(fù)擔(dān)にしても負(fù)擔(dān)にしても、稼いだ利益は自分の規(guī)模でクリアされます。そのため、企業(yè)は「規(guī)模」の二文字を見直すべきです。

第三の問題は上記の売上高の問題です。企業(yè)家は、すべての指標(biāo)に精通する必要があります：?jiǎn)訕I(yè)利益率。つまり、売上百円の中でどれぐらいの利益が実現(xiàn)できるかということです。今中國(guó)では高い聲があります。「高コスト時(shí)代到來」です。原材料値上がりしています。エネルギーが値上がりしています。労働力のコストが上昇しています。地価も上昇しています。高コストの時(shí)代が來てから、販売純利益はますます低くなりました。この販売純利益の減少は中國(guó)全體の企業(yè)レベルにも影響を與えている。私たちは明らかな特徴を見ることができます。今日の中國(guó)のほとんどの上場(chǎng)會(huì)社は販売利益が七時(shí)何パーセント、八時(shí)何パーセントで、私たちの國(guó)のGDPより低いです。つまり、わが國(guó)の経済成長(zhǎng)率より低いです。これは十分説明します。私達(dá)の企業(yè)自身が富を創(chuàng)造する能力は強(qiáng)くないです。どのように利潤(rùn)を創(chuàng)造しますか

　　売上高上昇と同時(shí)に、同期間の費(fèi)用支出はより大きいかもしれません。売上高が増加し、企業(yè)規(guī)模が拡大するとともに、企業(yè)のシステム管理能力に合致しないからです。一部の企業(yè)は盲目的に拡充する時(shí)、利潤(rùn)の試算を行っていません。支出は利潤(rùn)の流失をより速くするだけです。

　　支出の暴走は企業(yè)のコントロール能力不足によるもので、一つは企業(yè)の運(yùn)行の無秩序性、つまり企業(yè)の経営に問題が発生しています。秩序ある管理によって、企業(yè)は管理の中で再現(xiàn)性があり、管理コストは必然的にコントロールできます。第二に、企業(yè)のコントロールの欠如です。健康な企業(yè)で、年末の利益保障は効果的なコントロールシステムです。これは企業(yè)のコントロールの事前管理度であり、企業(yè)の利益創(chuàng)造は利益だけではなく、期間の費(fèi)用にも注目しなければならない。企業(yè)の管理には事前コントロールが必要で、収入は売上高で、支出はコストと費(fèi)用です。この二つの問題の間にバランスを見つけてこそ、良い利潤(rùn)バランスが取れます。収入と支出は同じ重要で、企業(yè)の利益を支える重要な部分です。