アパレル企業の電子商取引マーケティング

アパレル企業がどのような理念と方式で電子商取引に進出しているのか、ネット上の特別供給金は実は伝統的なアパレル企業が電子商取引ルートに進出する「初級段階」にすぎない。長期的に見れば、アパレル企業は必ず次の3つの段階を経験するだろう：最初のオンライン?オフラインのアパレル販売の混亂、めちゃくちゃな段階から、オンライン?オフラインのルートが相対的にはっきりしていて、混亂から治までの初級段階まで、最後にオンライン?オフラインの総合的な考慮、アパレル企業のアパレルブランドを延長する段階まで飛躍する。

ここ數年來、電子商取引の急速な発展により、伝統的なアパレル企業は次々とオンライン旗艦店、全プラットフォーム運営、自営モールなどに進出し、さまざまな手段が運用されており、電子商取引がアパレル企業の新たな販売臺數の増加極になることを期待している。しかし、すでに電子商取引を展開している伝統的なアパレル企業をよく観察すると、主なモデルは2種類しかない。第二に、実體衣料品ブランドと並行して、全ルートの衣料品販売。

しかし、無視できない現狀の一つは、電子商取引の気まぐれな雰囲気は、アパレル企業を販売量に左右されることも多く、販売量だけが第一であり、ネットワークもアパレル企業全體のアパレル販売の通路の一つであり、製品の位置づけの差別化を強調する必要があり、物流と購入過程による顧客體験を強調する必要もあり、アパレルブランドの調性を際立たせる。

実際、アパレル電子商取引は簡単に「アパレル+電子商取引」と同等にはできない。アパレルブランドを例にとると、アパレルブランドのハイエンドな位置づけとネットアパレル販売の天然低価格はすでに明らかな矛盾の衝突を形成している。アパレルブランドはアパレル業界ではハイエンドの位置づけであり、同業者の平均水準を上回る利益を追求して上場企業としての業績を支える。しかし、ネット衣料品販売は水分を絞り、低価格で買い手を引き付けることを強調している。このような矛盾の下で、アパレルブランド明らかにネット上の低価格イメージを、そのオフラインで苦労して構築されたハイエンドアパレルブランドイメージに衝撃を與えてはならず、さらにフォルクスワーゲン電子商取引の操作構想でハイエンド位置づけのアパレルブランドを経営したくない。そのため、新たに設立された電子商取引部門は、衣料品の販売を目的とせず、「低価格の渦」に陥ることを避けるために、インターネット宣伝と衣料品ブランドの普及の任務を擔っていることを強調している。別の角度から見ると、その競爭相手は電子商取引業務の面ですでに盛んになっており、ライバルの舊道を繰り返すことは一時的に「追い越し」することは難しく、むしろ新しい道を模索して差別化の発展を実現したほうがいい。

1つの明らかな傾向は、伝統的なアパレル企業の電子商取引への進出方法が多様化し始めており、アパレル販売を唯一の目的としていないことである。このような転換が必然である以上、早転換は遅転変更よりも先行しやすい。そのため、ネットワーク専用供給は「初級段階」にすぎず、伝統的なアパレル企業電子商取引に進出するには、この段階を乗り越えなければならない。

　　ネット小売この新鮮なものは、多くの伝統的なアパレルブランドの商人たちが相次いで電子商取引という青い海市場に挑戦していることを引きつけている。しかし、理想は豊満で、現実は骨っぽい。伝統的な衣料品ブランドの商が電子商取引を征戦した結果、「海で魚を捕ったり、大きな網を撒いたりするのは多くて、魚を捕ったのは極めて少ない」というようになった。

「魚を捕まえた」伝統的なアパレル企業を深く分析すると、オンラインでオフラインとは全く異なる差別化された製品やアパレルブランドのマーケティングを運営していることに共通點があることを発見するのは難しくない。これは「インターネット専用資金」または「サブアパレルブランド」の効果と理解されている。