服裝の販売員の知っている販売の技巧

1、正確な取引先の位置付けは、私達(dá)が販売する目標(biāo)の取引先を正確に位置づけなければならないのはどれですか？

2、全面的なアパレル企業(yè)の資料、全面的なアパレル企業(yè)の資料こそ、潛在的なお客様の寶物を発見(jiàn)しました。服裝企業(yè)の資料の発掘と探しは鍵です。私達(dá)はイエローページ、ネット、ストリートを通じて探しに行くだけでなく、ツールを使ってもいいです。

3、鋭い判斷力、これは私達(dá)に最も意向のある取引先を嗅ぎ付けることができます。

4、柔軟な質(zhì)問(wèn)形式で、お客様に私たちに対して大きな反発心を持たないようにします。

5、禮儀正しい抜け出す方法は、受動(dòng)的になることができます。

6、正確な人物判斷は、私たちの話術(shù)をより正確に判斷することができます。

7、合理的な訪問(wèn)理由は、次回のより良い訪問(wèn)のために下地を作ってください。

上記の定義を分析すると、「電話」、「セールス」、「信頼関係」、「理解と発掘」、「需要」、「プロセス」が概念的なキーワードであることが分かります。

まず、人々はよく分かります。

主に電話で行います。面談ではなく、電話販売員と他の販売者との最大の違いです。

彼に対応するのは販売員で、販売員は主にお客さんを訪問(wèn)して注文を取っています。

第二に、人々が重點(diǎn)的に強(qiáng)調(diào)している電話販売の過(guò)程は実は電話を通じて取引先と信頼関係を作る過(guò)程です。

どんな商売の基礎(chǔ)は雙方が作り上げた相互のものです。

よく言われていますが、彼は知っている人と好きな人とだけ商売をしていますので、信用は電話販売の基礎(chǔ)です。

もう一つ重要な概念があります。

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お客様の需要は二つあります。個(gè)人需要と商業(yè)需要は電話で成功的に販売を完成するように要求されます。電話販売人員だけでなく、お客様のビジネスニーズを把握することができます。お客様の個(gè)人需要も把握できます。

取引先の需要を理解して、まだ取引先の需要を満たします。

自分が見(jiàn)つけた取引先の探し方については、參考までにしてください。取引先を探して入社した最初の三ヶ月は、業(yè)務(wù)員の成功を試す一番大切な三ヶ月です。この三ヶ月は業(yè)務(wù)員の今後の業(yè)務(wù)に影響を與えたと言えます。

この中で最初に直面したのはどのように取引先を見(jiàn)つけますか？

普通は新しい業(yè)務(wù)員が新しい會(huì)社に入社してから、一週間ぐらいの製品知識(shí)に慣れたら自分で取引先を探しに行きます。

もし初めにビジネスマネージャーや社長(zhǎng)がお客様の資源を提供しないなら、以下の方法でお客様を探してもいいです。