小売業者が「祭には必ず促される」という呪

全米小売連合會によると、ショッピングセンター國際委員會とデロイトは、休暇期間中の小売売上高の伸びは4～4.5%前後と予想している。これは小売業者にとって良いことですが、クリスマス前の最後の週末のセールも大部分の祝日の消費を促進し、祝日後の販売が冷淡になります。ニューヨークのコンサルタント會社、カンディス?コリト総裁は「消費者は祝日の割引を待っている。この數十年間に培った習慣は、一時的には崩れにくい。祝日は明らかにこのような割引の輪廻を打ち破りにくるのではありませんて、彼女は指摘して、祝日の販売シーズンで、もし店は7割以上の割引を提供しないならば、消費者はこれがどれが割引ですかと言って、これは私達の文化です。小売業者たちは他の人を責めてはいけません。祝祭日は西洋料理のイタリアそばのように販売しています。メインメニューが何か分からない時は、パスタが出るのは間違いないです。何をして販売を促進するのか分からない時、販売促進は間違いないです。

アメリカ綿會社のライフスタイル調査によると、今年のクリスマスシーズンは、消費者が祝日に589ドルを費やしてプレゼントを購入する計畫で、2013年に508ドルを費やしてプレゼントを買う予算は、同16%増の2012年の568ドルの購入ギフト予算と比べて4%も増加した。2013年の比較的平板な贈り物と比べて、80%以上の消費者が同じ金額でプレゼントを買う計畫です。その中の16%は消費を増やしたいです。67%は同じ金額でプレゼントを買いたいです。今年のNPDグループの59%の消費者は、特価販売と超価格性能比の販売促進が今年の買い物の贈り物の場所に影響を與えると述べました。NPDのチーフ業界アナリスト、マーシャル?コーエン氏はブログで「消費者が期待するファッションの新鮮なアイデアがない限り、商品のプロモーションや他の貯蓄奨勵は依然として今年のクリスマスの魅力だ」と書いている。

また、今年の服は2番目に人気のあるプレゼントで、58%の消費者がギフトカード（60%）に次ぐ購入リストに挙げています。しかし、金額については、休日の予算の大半は主に電子製品（約374ドル）、次いで衣類（222ドル）、ギフトカード（173ドル）、家庭用品（114ドル）に費やされます。衣料品の購入については、82%の消費者が前年と変わらず増加する予定です。服の中で最も多く購入する予定だったのはTシャツ（50%）で、靴下（38%と2013年の25%と比べて格段に上昇）、パジャマ（38%と2013年の31%と増加）、ジーンズ（35%）だった。これらの衣料品も消費者が今年もらいたい衣料品です。スポーツパンツに比べ、消費者はジーンズをプレゼントとして買いたいと答え、消費者の66%はジーンズをプレゼントとしてもらいたいと答えています。

プレゼントする人のほとんどが関心を持っています。ファブリック和品質。65%の消費者は購入前に成分ラベルを読みます。56%の消費者は綿と綿の混紡かどうかを調べます。52%の消費者は多く支払って天然繊維、例えば綿とウールから作られた服を買いたいです。買い物者はより良い品質の服を買うために多くのお金を払いたいですが、コリントさんは「今年のキャンペーンは例年より早く來て、規模が大きいです。祝日の消費の真理は、消費者は一般的に休日の消費予算を持っていますが、商店の誰が先にこれらの消費者を取って、誰が今度の休日の消費の勝利を獲得しますか？彼女は言った："事前に割引活動を開始し、フル価格の商品の販売を促進することはできませんが、在庫を販売することができます。消費者は祝日の裝飾や音楽の前倒しが嫌いだと言っていますが、店の入り口のセール情報もあまり好きではないです。しかし、小売業者たちはこれらが現れる限り、消費者は必ず引きつけられます。

コリントは、小売り商休日の消費體験をより楽にすることで、消費者の販促割引に対する関心をそらすことができます。例えば、ニュージャージー州パルム市にあるWestfieldガーデン州立ショッピングセンターの成功例です。このショッピングセンターは隣接しているニューヨークの優れた地理的位置を利用して、サンタクロースとマディソン?スクエア?ガーデン劇場から來たクリスマスの怪傑と関連資源を利用して祝賀活動を行っています。訓練されたプロの俳優を招待してプレゼントを配ります。定時に歌や踴りを披露します。消費者に協力してデパートで買い物をします。多くの場所の駐車代行サービスを提供する以外に、ショッピングセンターは冬にも消費者のために服を預けるサービスを提供しています。年間を通じて「即時応答」サービスを提供しています。つまり、消費者はメールで問題を送信して、デパートの位置、価格情報、車椅子のサービスなどの情報を即時に入手します。これらは小売業者が休日のセールの輪廻を変えるための努力だと指摘しました。消費者は「お金をもっと楽に使うつもりがないなら、もっと安くしてもらえます。」したがって、消費者に親切なサービスを提供する小売業者はそこから利益を受けることになります。