アパレルネットショップの価格設(shè)定テクニック

比較的流行している同価販売術(shù)には、1元、10元、50元、100元の商品コーナーを開設(shè)している小さな店もある。

価格分割とは心理的策略。価格設(shè)定にこのテクニックを採用することで、買い手の心理的な価格の安さをもたらすことができます。価格分割には、次の2つの形式があります。

（1）小さい単位で見積もりをする。

（2）小さい単位商品の価格で比較する。

特価法とは、新商品の市場投入を開始する際に、価格をコストより大幅に高く設(shè)定し、企業(yè)が短期的に大量の利益を得ることができるようにし、その後、市場情勢の変化に応じて価格を調(diào)整することである。

この戦略は、まず製品の価格をできるだけ低く設(shè)定し、新製品が急速に消費者に受け入れられ、市場で優(yōu)先的にリードされるようにすることです。

ある生産企業(yè)にとって、製品の価格低く決めて、まず販路を開けて、市場を占領(lǐng)して、それから生産を拡大して、生産コストを下げます。商業(yè)企業(yè)にとっては、商品の販売価格をできるだけ低くし、個々の商品の販売利益は少ないが、売上高が増大し、全體の商業(yè)利益はより多くなるだろう。

低価格方法を適用する際には、高級商品は慎重に使用すること、高消費を求める消費者には慎重に使う。

安全価格は通常、コストと通常の利益を加えて購入されます。例えば、ジーンズ1本のコストは80元で、アパレル業(yè)界の一般的な利益レベルによっては、ジーンズ1本あたり20元の利益が期待されているが、このジーンズの安全価格は100元である。安全価格、価格は適切です。

この商品は小売価格端數(shù)の終わりを持つ非整數(shù)にすることは、消費者の購買意欲をかき立てる価格である。非整數(shù)価格は整數(shù)価格に近いが、消費者に與える心理情報は異なる。

高級商品、耐久性のある商品などには整數(shù)定価戦略を採用し、顧客に「一銭一銭」の感覚を與え、商品イメージを確立することが望ましい。

調(diào)査によると、商品の定価に使用される數(shù)字の頻度は、5、8、0、3、6、9、2、4、7、1の順だった。これは偶然ではなく、その根源は顧客の消費心理の作用である。弧のある數(shù)字、例えば5、8などは弧のない數(shù)字に比べて刺激感があり、顧客に受け入れやすい、弧のない數(shù)字は、l、7、4など比較的人気がありません。

価格のデジタル応用には、我が國の國情を結(jié)びつけなければならない。多くの人は8という數(shù)字が好きで、自分に金儲けの幸運をもたらすと思っています。4字は「死」と同音であるため、忌み嫌われている。7字、人々は一般的に気分が悪い、6字、中國の庶民には六六大順という言い方があるので、6字は比較的に人気があります。

まず価格があり、後に商品があり、お客様の財布の価格を見てください。

良い調(diào)整は潤滑油のようなもので、売れ行きがよく、売れ行きがよく、売れ行きが悪い商品をスムーズにすることができます。

多くの商品が市場に流通していることは、一般的には簡単に値上げすべきではないという共通の基本価格を形成している。

わが國では、マッチは1箱2點で、この習(xí)慣価格は20年以上安定してきた。1984年に湖南省のマッチは1箱3分に上昇し、しばらくの間、地元の消費者はむしろ2分1箱の旅行マッチを買っても、本省のマッチを買いたくなかった。しかし、商品の生産コストが高すぎて、値上げできない場合はどうすればいいのでしょうか。実際には柔軟な方法をとることができます。もし材料を減らして、分量を減らして、氷の棒を少し小さくして、マッチを數(shù)本少なく入れます。賢い商家は不変の中で変化を求めるのが上手だ。

ある日、延平北路にある新華革靴會社の入り口に、「掛け値なし」の特大看板が掲げられた。これは當(dāng)時の延坪北路ではリスクが大きすぎたと言える。當(dāng)時、人々が延平北路に買い物に行った時、メーカーたちは価格を返す時に割引するために価格を2倍ほど上げたからだ。新華靴會社が「正価ではない」を?qū)g施して間もなく、多くの顧客が靴を気に入っていたが、価格通りにお金を払って損をしたような気がして、多くの目に見えて成約した商売が吹き飛んだ。同社の社長は「顧客は數(shù)軒を比べて、また『新華』に來るだろう」と考え、もう少し我慢することにした。案の定、しばらくぶりに新華社が門前に立った。多くのお客様が値切る店で購入し、割引後も新華革靴會社より靴の価格が高いことが多いため、お客様は振り向いて訪れるようになった。