新百倫はどうやって3年で寒いから熱いまで守って歓迎しますか？

New Balanceニュー?百倫ランニングシューズの中で一番格式が強いブランドです。代表的なN字ロゴはよく真似されます。

しかし、2011年のNew Balanceは中國ではまだ“厄介な山芋”で、3年余りの間に、このアメリカブランドの年間売上高は3桁の伸びに達し、店舗數も2011年の301社から2014年の1600余りに増加しました。

私の目にはNew Balanceの三大逆襲の秘密があります。

1、引き算をする。2011年には、New Balanceはランニング、フィットネス、テニス、トレーニングなど多くのシリーズの製品を陳列しています。多すぎる情報は消費者にはっきりしたNew Balanceブランドの印象を與えることができません。最後にNew Balanceで販売されている2/3の製品を切り落とします。最後にジョギングシューズを中心とした「3＋1」商品戦略を確定しました。ジョギングシューズシリーズ、復古カジュアルジョギングシリーズ、英米産シリーズ及び子供靴。

2、ユーザーを知る。New Balanceの販売と製品チームは市場コンサルティング、店舗數、未來の開店數、未來予想の同時期の増加によって、各エリアの店舗ごとに今後18ヶ月の売上高を見込んで、ディーラーに次のシーズンの製品の組み合わせと注文量を紹介します。「一般的なパターンはPushモードで、業績によって抑えられます。私たちの方式は計算です。多く買うことを勧めません。在庫は小売販売を推進するエンジンですが、誤った在庫は毒薬です。

3、風口に當たる。ここ數年、運動靴分野で一番大きな風口はランニングシューズです。ずっとランニングシューズに位置しているNew Balanceは最大の配當を受けた方です。しかし、ナイキ、アン踏などの殺害によって、New Balanceがどのようにアップグレードされるかは、大きな挑戦でもある。

しかし、New Balance中國の擔當者は「ブランドが消費者をコントロールする時代ではない。消費者が好きな內容は何ですか？