萬(wàn)象城は6年來(lái)どのようにブランドの調(diào)整と業(yè)態(tài)のアップグレードをしますか？

ショッピングセンターのリーダーとして、深セン萬(wàn)象城は2013年度に年間売上61億円で全國(guó)ショッピングセンターランキング3位に輝いた。このようなおごりの成果がありますが、萬(wàn)象城刻は市場(chǎng)の警戒心を維持し、絶えずにデパート內(nèi)のブランドと業(yè)態(tài)の組み合わせを調(diào)整して、絶えず変化する消費(fèi)需要を満足させます。

深圳萬(wàn)象城のブランド調(diào)整は40近くあります。その中の半分は店舗の位置を調(diào)整します。もう半分は新しいブランドの導(dǎo)入を淘汰します。萬(wàn)象城の業(yè)態(tài)アップグレードは主に服裝と飲食ブランドに集中しています。2014年にデビューしたブランドの中で飲食ブランドは三分の一を占めています。子供服とファッションも三分の一を占めています。

その中でカジュアル衣料は萬(wàn)象城の淘汰の重點(diǎn)対象となり、子供服と飲食は新たな誘致の重點(diǎn)となります。服の調(diào)整は主に1～3階で、飲食のブランドは4～5階に集中しています。その中の5階は半分近くの面積の囲いが調(diào)整狀態(tài)に入っています。業(yè)態(tài)から見(jiàn)ると、今年萬(wàn)象城が整理されたブランドは主にいくつかの人気があって理想的ではない服飾店と在宅看護(hù)店です。例えば、sport 100、BOSS_Orange、マーブル繊細(xì)體などです。

萬(wàn)象城ブランドと業(yè)態(tài)調(diào)整を行い、坪効と體験感を高めるのが主因です。萬(wàn)象城ブランドの調(diào)整、業(yè)態(tài)のアップグレードは以下の2つにまとめられます。ショッピングセンター全體の業(yè)態(tài)の豊かさを高める目的で、店舗の坪効を高めるのに効果があります。一方、お客様の消費(fèi)観がアップするにつれて、ショッピングセンターは體験感を作るために努力しなければならないので、業(yè)績(jī)がよくなく、デパートに新鮮さと客流をもたらすことができない店舗が調(diào)整されるのは當(dāng)然のことです。

　　一、萬(wàn)象城ブランド調(diào)整総法則

1）ブランドの高い交替率を維持する——年平均ブランドの調(diào)整率は約15%で、平均3年ごとにブランドの調(diào)整率は約43%である。

萬(wàn)象城ブランドの調(diào)整から見(jiàn)ると、年平均ブランドの個(gè)數(shù)変動(dòng)率は約15%で、年平均ブランド面積変動(dòng)率は約17.67%で、平均3年ごとのブランド數(shù)変動(dòng)率は43%で、面積変動(dòng)率は53%で、萬(wàn)象城の平均は3年ごとにほぼ半分のブランドを調(diào)整して、絶えずデパートに新しい鮮血液を注入します。2014年以來(lái)、40近いブランドを調(diào)整しました。そのうちの半分は店舗の位置を調(diào)整します。もう半分は淘汰制で新しいブランドを?qū)毪筏蓼埂?/p>

2）飲食ブランドは今年萬(wàn)象城で調(diào)整された重要なシーンであり、ファッション要素の強(qiáng)い、人気の高い特色のあるブランドを?qū)毪?、一般大衆(zhòng)飲食とハイエンドレストランはだんだん消去されてアウトしました。

例えば1階に人気のプリン「布歌東京」、チーズケーキ屋「徹思おじさん」が導(dǎo)入されています。4階には書(shū)店の営業(yè)狀態(tài)を初めて紹介しています。西弗書(shū)店とベクトルコーヒーが5階には「緑茶」、小山日本料理、茶木卓上カジュアルレストラン、PIZA_EXPRESS、尚蓮?越泰料理をはじめとするファッションブランドが集まっています。

一般大衆(zhòng)の飲食とハイエンドの飲食はだんだん整理されてアウトになりました。例えば、2013年に萬(wàn)象城は麺點(diǎn)王、味千ラーメン、イタリア粉屋、泰満冠、新羅寶韓國(guó)料理などのブランドを淘汰しました。美心小品、一風(fēng)堂、鼎泰豊などの人気ブランドを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

3）「外奢內(nèi)軽」萬(wàn)象城の変遷変奏曲は、一連のファーストファッションブランドとブランドの集合店を?qū)毪筏皮い蓼埂?/p>

2008-2014年、深セン萬(wàn)象城の目標(biāo)消費(fèi)群體はすでに社會(huì)経済の発展に従って下へ拡散しました。伝統(tǒng)的な意味での富裕層とエリート層は新富裕層と「軽贅沢主義」消費(fèi)者を含む膨大な消費(fèi)群に拡散しました。目標(biāo)消費(fèi)グループの変化に伴い、現(xiàn)在深圳萬(wàn)象城は「外奢內(nèi)軽」の方向に転換しています。ショッピングセンターの異なるレベルの業(yè)態(tài)を増やすことによって、より多くの若者と流行を求める消費(fèi)者を引き付けることを期待しています。

ショッピングセンターが「速いファッション」ブランドとブランドの集合店を?qū)毪工肓鳏欷藦兢盲?、萬(wàn)象城も一連の価格の比較的に親民、ブランド性の高いファーストファッションブランドとブランドの集合店を?qū)毪筏蓼筏俊?a href="http://?www.91se91.com/news/index_c.asp" target="_self" title="">H&Mユニクロ、NOVO、LB。

4）時(shí)計(jì)/寶石類/アクセサリーの業(yè)態(tài)ブランドの調(diào)整が大きく、ブランドのグレードアップが著しい

2008-2014年にこの業(yè)態(tài)のブランドの等級(jí)が著しく向上した。例えば、謝瑞麟、周生は香港の五つのジュエリーブランドに屬しています。有名性は明らかにGOLAY、DESIGNERなどより高く、製品の単価は適度で、人の流れを集めて、B 1階に置くのが適當(dāng)です。L 1階に導(dǎo)入されるのはHERMES、Carterなどの國(guó)際ブランドが多く、ブランドランクは元のSWAAROVSKIよりずっと高いです。

ブランドから撤退：メガネ88、十一徳翡翠館、サイパン、GOLAY、ANUBIS、DESIGNER、SWAAROVSKI、ALEXANDRE、ARTINIなど。

在ブランド：HERMES、沛納海、Carter、folli folli follie、Berget、BVLGARI、Vachern_constantun、謝瑞麟、英皇ジュエリー、吉盟ジュエリー、亨吉利名表センター、周生、PRESIDENTなど。

5）百貨店のイメージと目標(biāo)顧客群のニーズを同時(shí)に満たすブランドこそ生命力がある。

數(shù)回のブランド調(diào)整の中で生き殘れるブランドは、基本的に二つの特性を備えています。一つはブランドの等級(jí)が高い（知名度が高く、名聲度が高い）ので、萬(wàn)象城全體のイメージに合致しています。中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)市場(chǎng)はまだ成熟していないため、萬(wàn)象城のターゲット顧客群の消費(fèi)動(dòng)機(jī)は依然として「誇示」、「メンツ消費(fèi)」を主としている。

Gucciを例にして、Gucciはその広範(fàn)な社會(huì)的アイデンティティと高い商品の単価で體現(xiàn)する高級(jí)性はずっと萬(wàn)象城の大黒柱です。Audemars pigetは商品の単価が高いですが、中國(guó)市場(chǎng)では社會(huì)的な認(rèn)知度が不足しています。知名度が小さいブランドで、一定の數(shù)量の忠誠(chéng)消費(fèi)層がその販売量の支えとして、ブランドのレベルが高くても撤退される運(yùn)命がありません。

顔の王さんは強(qiáng)い吸引力と売れ行きで各ショッピングセンターで活躍しています。一定の消費(fèi)グループが支えていますが、第二期の開(kāi)業(yè)後、萬(wàn)象城全體のイメージが明らかに向上し、単位面積の商業(yè)価値が増加し、家賃を上げる必要があります。ブランドイメージや家賃効果からいっても、顔のポイントはすべて萬(wàn)象城の需要を満たすことができないので、もっと小柄な雰囲気の香港の飲食ブランド「美心小品」に変えられます。

　　二、萬(wàn)象城業(yè)態(tài)アップグレードの総法則

萬(wàn)象城全體の業(yè)態(tài)調(diào)整は主に以下の特徴が現(xiàn)れています。娯楽、小売、飲食の3者の相対比率は2008年の9:67:24から2013年の12:67:21に変化しています。娯楽の相対比率は嘉禾劇場(chǎng)の拡張小幅の上昇に伴い、飲食の相対比率は小幅の減少に対応しています。総合的に言えば、2008-2014年萬(wàn)象城の小売業(yè)の割合は依然として高いです。その中で、男女の服裝種類の成長(zhǎng)の勢(shì)いは強(qiáng)くて、面積は約6700㎡拡大して、7900㎡に達(dá)します。

1）萬(wàn)象城は依然として小売業(yè)を主とし、面積は約67%を占めている。

萬(wàn)象城は依然として小売業(yè)を主とし、小売面積は約67%を占め、2008-2013年、小売業(yè)面積は合計(jì)16900㎡増加した。

小売業(yè)狀態(tài)――アパレルブランドの成長(zhǎng)勢(shì)いが強(qiáng)く、11ブランドを増やし、面積は約6700㎡に拡大しました。

男女の服裝の業(yè)態(tài)の成長(zhǎng)の勢(shì)いは強(qiáng)くて、2008-2013年にブランドの個(gè)數(shù)は9個(gè)から20個(gè)まで上昇して、11個(gè)増加しました。Burberry、GIORGIO_ARMANI國(guó)際ブランドの入居に従って、面積は約6700 m 2に拡大して、7900 m 2に達(dá)します。

小売業(yè)——時(shí)計(jì)/ジュエリー/アクセサリー類のブランドは高い交替率を維持して、年平均でブランドを交替するのは約7.5個(gè)です。

時(shí)計(jì)/ジュエリー/アクセサリーブランドはずっと高い交替率を維持しています。この営業(yè)狀態(tài)は全部で18個(gè)のブランドを撤退しています。この種類の業(yè)態(tài)製品ラインが多いため、異なるブランドの単品価格がまちまちで、異なる消費(fèi)層の消費(fèi)者の需要を満たすことができます。一方、ブランドの時(shí)計(jì)、ジュエリーは普通の時(shí)計(jì)アクセサリーとは違って贅沢品として、ショッピングセンター全體のブランドのランクを上げることに積極的な役割を果たしています。2007年Gucci、LV、Diorなどのブランドの進(jìn)出は萬(wàn)象城第二期の高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)ブランドの位置づけを打ち立てました。その影響で、Chopard、沛納海などの高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)時(shí)計(jì)ブランドも二期に導(dǎo)入されました。

小売業(yè)――個(gè)人看護(hù)、レジャースポーツのブランド面積の増加幅も大きいです。

また、小売業(yè)の中で個(gè)人看護(hù)?薬品は同期のブランド數(shù)が8個(gè)から21個(gè)まで増加し、面積は約1200㎡、約2400㎡に達(dá)した。レジャー運(yùn)動(dòng)ブランドの個(gè)數(shù)は9個(gè)から19個(gè)に増加し、面積は約1800㎡で、約4100㎡に達(dá)しています。

2）體験感を強(qiáng)め、娯楽業(yè)面積は4900㎡大幅に増加した。

嘉禾映畫(huà)館の拡張により、娯楽業(yè)の面積は約4900㎡、総面積は約8900㎡に達(dá)しました。橙天嘉禾映畫(huà)館と氷萬(wàn)象アイススケート場(chǎng)の二大主力店を含み、橙天嘉禾映畫(huà)館はL 3、L 4に位置しています。氷萬(wàn)象スケート場(chǎng)はL 4に位置しています。

3）飲食業(yè)の調(diào)整動(dòng)作も大きいです。

飲食業(yè)は2010年から2012年にブランドから撤退したのは12個(gè)で、駐在ブランド數(shù)は20個(gè)で、ファッション要素の強(qiáng)い、人気の高い特色のあるブランドを?qū)毪筏啤⒁话愦笮\(zhòng)飲食とハイエンド飲食はだんだん整理されてアウトしました。

4）サービス類の業(yè)態(tài)「撤退しても駐在しない」

サービス類の業(yè)態(tài)ブランド數(shù)は全體的に5つ減少しています。例えば、胡麻開(kāi)門児童の撮影、とこしえのウェディングベール撮影機(jī)構(gòu)と萬(wàn)象城の高レベルの位置付けは一致していません。その経営方式が成熟した時(shí)に、このブランドを取り替えるのは必然的な選択です。