クリスマスセールが相次いで消費者が買うかどうか？

12月18日、消費者の陳暁氏は12月になると、微信、微博、メールの販促活動が次々とプッシュされていると述べた。

消費者の感覚は間違っていない。先週末、沈城デパートはダブル12セールを終えたばかりで、中興ビル、商業(yè)城、ニューマート、新世界などのデパートが今回の販促合戦に加わった。今年の12月24日は水曜日で、消費者の買い物には不利なため、クリスマスのセールを今週末に前倒しする業(yè)者も少なくない。

週末のイベントが始まったばかりとはいえ、複數(shù)のブランドスタッフによると、現(xiàn)在の割引はクリスマスの割引であり、クリスマス當(dāng)日に値下げすれば消費者の差額を返金することができるという。

個別のデパートの販促活動は1ヶ月も続いた。久光百貨は11月28日から販売促進(jìn)を開始し、「クリスマスは早めに來る」と表明し、11月28日から2015年1月4日までの間、消費者は買い物の「點」を蓄積し、點數(shù)で贈り物を得ることができる。

商店の頻繁な販売促進(jìn)に直面して、消費者はすでに疲れている。「11月のゴールデンウィークの間、デパートでは冬服を販売し始めました。私はすでに事前に購入しました。ダブル11、ダブル12はオンラインでもデパートでもセールがあり、たくさんのものを買ってもまだ封を開けていないので、クリスマスセールは本當(dāng)に興味がありません」と市民のジョーさんは言いました。

瀋陽商業(yè)城マーケティング部部長盧春光表示、エンティティ＃ヒョウジエンティティ＃デパート軒間の競爭が大きく、商店は活動シーズンを延長し、客の流れを早めに奪うためだ。「クリスマスイベントは以前は12月23日から始まっていたが、それから15日に繰り上げられ、今年は12日に繰り上げられたデパートもあり、各店舗は前に爭って、客源を奪うことができるようになった」と盧春光氏は述べた。デパートの販売促進(jìn)目的は消費を刺激することであり、多くの割引情報とイベントは消費者に衝動的に消費させるためだが、頻繁なイベントは人々の購買意欲を薄め、消費者が理性的に買い物をすると、購買力が大幅に低下する。

頻繁に販売促進(jìn)をしても、販売促進(jìn)時間を長くしても、デパートは販売量を増やし、売上を高めるために行動しているに違いないが、効果は業(yè)者の希望通りになるのだろうか。

にある瀋陽ある高校の教師をしていたカンさんによると、昨年は大家族セールが3日間行われ、友人と買い物に行く約束をしたという。「あの3日間はデパートがとても混んでいて、他の人が自分を買うのを見ても買いたいと思っていました。セール期間が短いので、このものが必要かどうかを慎重に考えず、『この村にはこの店はない』と思っていました。もしセール期間が1ヶ月も長ければ、買うか買わないかをよく考えます」と姜さんは言いました。

もう1つのデータは、集中的な販促よりも販促時間を長くする効果が優(yōu)れていないことを証明することもできます。業(yè)界関係者によると、中街のあるデパートはクリスマスの3日間に集中的に販促し、売上高は1日5000萬元-7000萬元、非販促シーズンの売上高は1日500萬元-800萬元だった。キャンペーンを20日間に延長すると、1日の売上高は800萬元～1000萬元になる可能性があります。販売促進(jìn)時間を長くするには、売上高は集中的な販売促進(jìn)に及ばないだけでなく、消費者の同意を得られず、勢いを作る効果が不足している。