好奇心のある金屬：金物業(yè)の「粟」を作る

2008年の金融危機(jī)以來、市場の低迷、注文の落ち込み、労働力のコスト上昇と人民元の切り上げの多重要因の影響を受けて、中國の製造業(yè)は長期的な危機(jī)に陥っています。ここ二年の國際経済情勢は回復(fù)の兆しがありますが、國內(nèi)経済はずっと低位で運(yùn)行しています。輸出と國內(nèi)販売の二本の線を使って歩いている中國の製造企業(yè)は生活が苦しいと言えます。

業(yè)界が凋落している背景において、広州市越秀區(qū)にある好奇心のある金屬會社は「逆の勢いで拡大する」ことができます。家の秘密を知りたいですが、どこにありますか？好奇心旺盛な黃祥島社長の答えは、「金物の細(xì)分市場で深く耕している」。

「インターネットの波の下で、中國企業(yè)の將來の発展の勢いは大きくするか、産業(yè)のプラットフォームを作るか、BATの三大巨頭のようになるか、専門分野を作るか、細(xì)分分野でステルスのチャンピオンになるか、小米攜帯のようになる。製造企業(yè)もインターネットに學(xué)ぶべきです。私たちは金屬業(yè)界の「粟」です。黃祥島さんは「中國経営新聞」の記者を教えてくれました。

物価の面で大きな機(jī)會を見つけた。

好奇心家は鐘茂島です。金物の服飾有限會社はブランドを持っています。靴の帽子箱の上の金物のアクセサリー。金物はもともと多くの業(yè)界の中の細(xì)分の業(yè)界で、専門的にアパレル種類の小さい金物をして細(xì)分の中の細(xì)分と言うことができて、たとえこのように1つの細(xì)分の領(lǐng)域ですとしても、好奇心があります。鍾茂島の金物のアパレルは小さい金物の加工の製作に従事してすでに20數(shù)年の歴史があって、本部は福建省の石獅子市に位置して、現(xiàn)在福建と東莞でそれぞれ1家の工場があります。中國の製造業(yè)が集中している珠三角地區(qū)では、鐘茂島の金物の服飾はあまり知られていませんが、その顧客はウォルマート、ビクトリアの秘密など有名な小売店とブランドメーカーがたくさんあります。

1990年、福建省の石獅子の小さな漁村で、黃祥島の長兄の黃金時計(jì)が鐘茂島五金服飾有限公司を創(chuàng)立しました。この會社は黃金時計(jì)、黃祥茂、黃祥島の三兄弟の名前の中でそれぞれ1つの字を取って會社の名稱として、會社の株式も兄弟の3人からそれぞれ持ちます。

服飾品の上で創(chuàng)業(yè)の機(jī)會として選んだのは、黃祥島によると、福建石獅はもともと金屬のアクセサリの產(chǎn)業(yè)集團(tuán)の地であり、上流の原材料から金型開発まで、また后期の研磨加工とメッキまで、全部セットの技術(shù)と工具のサプライヤーがあり、ここで創(chuàng)業(yè)するのは先天的な利點(diǎn)があります。

「デパートの服や靴の帽子の上には多くの金屬部品があります。例えば、ファスナーやボタン、ベルトボタンなどの小物の上には高い利益があるはずです。だから、私達(dá)はアクセサリーを創(chuàng)業(yè)の突破口として使っています。」黃祥島は言った。

「90年代に男性用ジャケットに金屬製のつり札がありました。この製品を通じて、私達(dá)は少しお金を儲けました。そのために多くの同村の人が私達(dá)を見たら、私達(dá)は「吊牌」で出世したと言いました。黃祥島は創(chuàng)業(yè)時の最初の製品が世に出たのは記憶に新しいです。

第一弾の金を稼ぐと、黃祥島の三兄弟が一心不亂に働いた。服飾金具の製作、産業(yè)は服裝から靴、帽子、鞄まで伸びています。好奇心の家の創(chuàng)立の背後、まさに福建の石の獅子の産業(yè)の群集の盛んな発展です。現(xiàn)在、ライオンの補(bǔ)助材料業(yè)界は400社以上の生産企業(yè)を持っています。製品は服裝、靴の帽子、カバン、家庭用電気製品及び自動車、攜帯電話、パソコンなどの裝飾部品を含みます。基本的には原材料からダイカスト成形、研磨、めっき、漆、完成品などの加工技術(shù)がそろっている産業(yè)チェーンが形成されています。統(tǒng)計(jì)によると、石獅子の服裝のアクセサリの製品の中の小さい金屬の部品は全國の市場の8割以上を占めて、1000數(shù)軒の販売拠點(diǎn)は全國の各大都市に至る所にあって、製品は歐米、東南アジアの60余り國家と地區(qū)を輸出します。

細(xì)分の業(yè)界で守り抜く

ライオンの他の小型メーカーと同じように、好奇心旺盛な家は創(chuàng)業(yè)後の長い間、小さな工房という形で存在しています。好奇心のある家は小さい頃から工房を正規(guī)の製造企業(yè)に転換しました。2002年から言います。

2002年前後、好奇家は今後の発展にかかわる二つの「大事」をしました。まず、自分の電気めっき工場を設(shè)立しました。次は福建省の石獅子の小漁村を出て、対外貿(mào)易の最前線の広州に來ました。

「金物パーツは細(xì)分産業(yè)ですが、技術(shù)的にも優(yōu)れています。製品は設(shè)計(jì)、金型開発、ダイカストから研磨、めっきまでの一連の流れを経験します。その前に、私達(dá)は自分の電気めっき工場がないので、この一環(huán)を他の工場にアウトソーシングします。製品の品質(zhì)が不安定で、工期が長いなどの問題を招きやすいです。自分の電気めっき工場があって、私達(dá)は全體の金屬の部品の上下のチェーンを把握して、やっと自分の競爭力があります。黃祥島氏は。

広州に來て開発しました。（8.47、0.23、2.79%）好奇心のある家のためにもっと多くのお客さんを連れてきました。特に國際取引先からの注文です。その販売規(guī)模は前の數(shù)百萬元から數(shù)千萬元の級に引き上げられました。黃祥島広州に発展することは、好奇心のある家が価格から離脫する紅海の重要な戦略であると述べました。「福建石獅子は金屬部品の産業(yè)集積地として、いくつかのメーカーは玉石混交で、お互いに価格競爭をして、業(yè)界全體が低価格競爭に陥っている紅海です。紅海から飛び出すために、自分に合った戦略を立てました。価格の優(yōu)位性、出荷のスピード、品質(zhì)の安定性。

価格が安いのは中國の製造業(yè)の大きな特色であり、海外のバイヤーを獲得する利器でもあります。そのため、好奇心があります。価格の優(yōu)位性というのは低価格競爭ではなく、製品の品質(zhì)を保証する上で、価格は市場価格の20%より低いです。出荷が早いということは國際市場の風(fēng)雲(yún)変化に迅速に対応できるということです。そのため、多くのバイヤーがサプライヤーに適時に出荷し、市場の変化に対応するように要求しています。アクセサリー全體の加工チェーンを握っているので、好奇心があります。一番早いのは三日間から一週間ぐらいで製品を作ります。競爭相手より三分の一の時間が少ないです。

経済危機(jī)の背景の下で、いくつかの製造企業(yè)は往々にして「人を見て料理を食べる皿」である。高品質(zhì)の取引先あるいは大口の注文に対して、企業(yè)は良いサービスと品質(zhì)を取ることができて、いくつかの小口の注文に対してよく手抜きをします。この方面で、好奇心がある家はすべての取引先に対して同じ標(biāo)準(zhǔn)を採用して、高品質(zhì)の製品とサービスを提供します。このような取り組みは、表面的にはコストがかかりがちですが、実際にはお客様の重複購入率を増やし、多くのリピーターを獲得しました。

目下、中國の製造業(yè)は寒波に見舞われています。多くの工場が閉鎖されている狀況と違って、好奇心のある家が工場の面積を増やし、生産能力を拡大しています。黃祥島によると、好奇心家の逆勢が広がる法寶は細(xì)分の業(yè)界を守ることだという。

「私たちはかつて回り道をして、建築材料の五金に進(jìn)出しようとしましたが、數(shù)百萬元の損害を受けました。そこで、私たちは服飾類の金物部品の細(xì)部に専念することにしました。現(xiàn)在、私達(dá)はこの分野で業(yè)界トップの地位を達(dá)成しました。例えば、私たちは制作以外に専門の設(shè)計(jì)チームがあります。毎年千種類以上の新商品を設(shè)計(jì)して、お客様に多様な選択を提供します。」黃祥島によると、経済危機(jī)を背景に、細(xì)分化された業(yè)界は天然の避難所だ。

専門家のコメント

はい、中國企業(yè)中には細(xì)分市場で先頭に立つ企業(yè)が多く、その中で最も成功したのはハイアールだろう。ハイアールが冷蔵庫の成功に専念するのは前身と関係がありますが、初期の発展過程でしっかりと一つの方向を選ぶことは非常に賢いと言えます。私が調(diào)査したすべての企業(yè)の中で、原材料貿(mào)易のほかに、ほとんどの成功した企業(yè)は細(xì)分市場の道を歩いています。これは成り行きとは言えません。激しい市場競爭の中で必ず現(xiàn)れる狀況です。LEDを例にとって、LEDはもうよくないと思っています。競爭が激しくて、利潤が落ちていますが、相変わらず多くのLED企業(yè)が成功して包囲を突破しています。彼らには秘訣は何もありません。実は、「多元化」「全産業(yè)」は美しいケシの花です。強(qiáng)くして大きくしないのは中小企業(yè)主の経営理念であり、極めてまれな経営知恵でもある。