顧客の購(gòu)買タイミングを正確に捉える

お客さんが洋服屋に入ると、販売員は彼の一挙手一投足を注意深く観察して、それぞれの成約可能な機(jī)會(huì)を正確に捉えるようにします。顧客の目がある服の時(shí)間に止まった時(shí)、顧客はこの服に非常に興味を持っていることを表します。この時(shí)、販売員はすぐに顧客に試著を奨勵(lì)して、試著を通じて顧客の購(gòu)買意欲を高めることができます。

お客さんの手がある服に詳しく觸れると、お客さんはこの服にとても興味を持っています。その布地と手觸りが何かを知りたいです。あるいはこの服の品質(zhì)がどうですか？試著してみますテストで成約を促進(jìn)します。

お客様の話には多くの情報(bào)が含まれています。購(gòu)買タイミングの情報(bào)も含まれています。販売員はお客様の話をよく分析して、成約の一つ一つを正確に捉えます。時(shí)機(jī)。ある服について専門的に聞いているお客さんがいます。この服にとても興味があるということです。購(gòu)入を勧める従業(yè)員はお客さんに正面案內(nèi)して、彼に試著して成約を促すことができます。

いくつかのお客さんが店に入ると、直接販売員に聞いて、どのような服裝があるかを聞いてみます。このようなお客さんの購(gòu)買目的性はとても強(qiáng)いです。しかも、時(shí)間がとても緊張しています。時(shí)間がかかりすぎてぶらぶらしてはいけません。

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一つの都市はいくつかの商業(yè)圏を分けて、都市の中心と副中心の區(qū)別があります。実際の操作では、私たちは主幹線道路の場(chǎng)所選び、主幹線道路の交差點(diǎn)の場(chǎng)所選び、次の幹線道路の場(chǎng)所選び、コミュニティの場(chǎng)所選び、都市と農(nóng)村の結(jié)合部の場(chǎng)所選びなどの類別の場(chǎng)所問(wèn)題に直面します。サラリーマンは都心以外に多く住んでいます。消費(fèi)層の中ではかなりの割合を占めています。また、朝の出勤は慌ただしく、午後の退勤後は時(shí)間が十分あります。

データの計(jì)算によると、晝間8時(shí)間制の退勤後の2～3時(shí)間以內(nèi)に、メインストリート沿いの店舗で明らかに安定した消費(fèi)貓峰が現(xiàn)れます。したがって、幹線道路（交差點(diǎn)）は上記の狀況に合わせて、都市の中心外放射方向に近い側(cè)（交差點(diǎn)は2つの方向の重加を考慮しなければならない）を選ぶべきで、顧客の足を止めるのに役立つ。

準(zhǔn)主幹線道路の交差點(diǎn)をイメージショップの基準(zhǔn)で店の看板を大きくすることで、チェーン店とのイメージが統(tǒng)一されている。可能であれば、ビル全體の本體色とカーテンの色を企業(yè)VIシステムに合った色にして、遠(yuǎn)くから見(jiàn)て調(diào)和がとれていて、視覚的なインパクトを高めることができます。家賃が低い裏通り、コミュニティ、都市と農(nóng)村の結(jié)合部などの場(chǎng)所を選んで、住民區(qū)、醫(yī)療機(jī)関に近いことを原則として、距離が近いほどいいです。

大型のデパートやスーパーに店舗を置くと、テナントが高くなりますが、デパート（スーパー）と膨大な客足を共有し、販売狀況に合わせて、デパート（スーパー）の販売促進(jìn)活動(dòng)に応じて、季節(jié)に応じて商品構(gòu)造を調(diào)整し、會(huì)社の利益に貢獻(xiàn)する新しい店舗になります。

また、立地の過(guò)程では、周辺（商圏）の人口密度、職業(yè)構(gòu)成、家庭規(guī)模、世帯平均収入、消費(fèi)支出、性別比率、年齢構(gòu)造、流動(dòng)人口、店舗総數(shù)、消費(fèi)傾向、購(gòu)買時(shí)間と動(dòng)機(jī)などを把握して分析し、地域內(nèi)のチェーンの配置を検討する必要があります。原則としては、都市の商圏配置に基づいて、中心店の組み合わせと配置を決定します。