米邦のアパレルの“邦が買います”のでこぼこな道の伝統(tǒng)のアパレル業(yè)の電気商の道

國內(nèi)最大のカジュアル？ウエア上場會社アメリカ服公告によると、収益の確保が困難なため、會社は「邦購」の電子商取引を停止することを決定し、電子商取引の停止を公告する最初の伝統(tǒng)的な上場服裝企業(yè)となった。今年の初めには、米邦代表取締役の周成建氏が「2020年までに、米國の電子商取引の販売は1000億元に達する」と野心満々に語っています。周成建設(shè)の計畫によって、邦購網(wǎng)はその電子商取引の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するプラットフォームである。昨年12月18日、準(zhǔn)備期間が半年後に、邦販網(wǎng)のテスト運行が行われました。一ヶ月足らずで、勝ちちゃんになります。今年の1月3日、邦販サイトの取引量は1000枚を超え、販売額は30萬元を突破した。

周成建はこのため自信が大きくなり、米邦での発売三周年を計畫している2011年8月28日に「ダブルおめでた臨門」を開設(shè)し、重ポンドで邦販網(wǎng)を正式にオープンしました。しかし、巨額の資金を調(diào)達した先月、米國は突然準(zhǔn)備を停止した。

調(diào)査によると、邦販サイトの技術(shù)流量と既存の物流はまだ円滑ではなく、大規(guī)模なユーザーの流入と需要を効果的にサポートすることができないからです。また、周成建は今年の初めに邦販?zhǔn)聵I(yè)部副総裁の閔捷氏が退職した後、今まで適任者を見つけられませんでした。米邦電商の業(yè)務(wù)はベテラン専門家の「料理」不足に陥っています。

明らかに、見逃してはいけない電気商法の勢いについては、伝統(tǒng)的な服裝業(yè)はすでに分かっていますが、ルートの形式はどう存在しますか？服裝業(yè)界にはまだ多くの疑問符があります。オンラインライン下のマーケティングが共存しているのは、すでに先行しているe-コマースのサービスブランドが伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)のe-コマースルートに與える提案です。

低品質(zhì)の低価格は現(xiàn)在の電子商取引の主流ですが、電子商取引は低価格の符號であり、低品質(zhì)の電気商取引環(huán)境は早急に改善されるべきだとは思いません。周成建氏は、現(xiàn)段階の伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の大手が最も重要なのはオンラインショッピングの取引額を高めるのではなく、企業(yè)の特徴と優(yōu)位性をどう結(jié)び付けて消費需要を満たすかを考えるべきだと考えています。周成建氏は、現(xiàn)在の伝統(tǒng)的なブランドの電気メーカーは敷居が高くなり、プラットフォームの運営価格が絶えず上昇し、ユーザーのコストも急激に高くなると指摘しています。特別な競爭力がないと、伝統(tǒng)企業(yè)は成功しにくいです。

中國電子商取引協(xié)會のネットワーク統(tǒng)合マーケティング研究センターの劉東明主任によると、2011年には服と電気商のこの「マウス＋セメント」の組み合わせは2つの変化が発生するという。將來の勝者は、伝統(tǒng)ブランドのエリートとエレクトビジネスブランドの「二重遺伝子」を備えなければならない。これは伝統(tǒng)的な服裝ブランド企業(yè)が避けられない遭遇線の下でルートのバランスと管理システムのバランスの難題を意味していますが、彼らはまたオンラインラインの下で二足歩行をマスターしなければなりません。

走秀網(wǎng)副総裁の呂強氏によると、現(xiàn)在多くの伝統(tǒng)企業(yè)のいわゆる電気商戦略の差異化はオンラインではすべて中ローエンド製品で、中高級商品は全部店頭に現(xiàn)れています。呂強は、これは差異化の誤りであり、本當(dāng)の差異化はブランド上の區(qū)別を與えるべきであり、製品ラインの価格の高校の低級ではなく、區(qū)分けすることによって、オフラインのブランドの鮮明な風(fēng)格とブランド態(tài)度を破壊することはないと考えています。伝統(tǒng)的な企業(yè)の電気商と既存のルートの「衝突」をどう避けるか、呂強の提案は獨立した「ネットブランド」の開発である。

未來の小売業(yè)はきっとオンラインラインの下で同期します。寶を洗うプラットフォームのそびえ立つことを助けます男の身GXG電子商取引會社の李淑君総経理は、現(xiàn)段階の伝統(tǒng)服裝企業(yè)の単一ブランドはオンラインでは區(qū)別できないほどはっきりしていて、オンラインでラインの下に集合しなければならないと考えています。オンラインルートの部分については、李さんは伝統(tǒng)的なマーケティング理念の人だけにネットマーケティングの能力があるように教える必要があると思います。

誕生ネットの「淘ブランド」が草の根精神を持っているように、李淑君は伝統(tǒng)ブランドがインターネットをするには「草の根精神と小資精神」を持っていると考えています。「オンライン小売は赤ちゃんの段階にあり、卸売り市場、露店の小売形態(tài)にとどまっています。

実際、ネットの主流商品が在庫商品を販売していることに疑問を持つのは、仁者の見方であり、知者の見方でもある。李淑君は、二、三線都市と一線都市には消費の階段の差があり、國內(nèi)消費ファッションとパリファッションのギャップがあるように、ファッション在庫商品を二、三線都市ネットユーザーに安く割引して販売し、店舗の高額コスト、小売毛利點をネット民に譲って、きっと彼らの心理価格に近いと考えています。李淑君は伝統(tǒng)企業(yè)がネットに觸れて爭っているのは並行ブランド市場と未來市場です。李さんから見れば、オンラインラインの下のマーケティング方式は同じです。サプライチェーンが強いのは電子商取引をするために必要な要素です。リズムを身につけることが大切です。

「過去の電子商取引はスピードの革命であった。本質(zhì)的なものではなく、消費社會の焦りに觸れていなかった」金融メディアグループ（SEEC）の最高戦略責(zé)任者である段永朝氏も、將來のエレクトビジネスの消費は「取引」から「交際」に変わり、事業(yè)者の立場からインタラクティブマーケティングになると表明した。

「退」は別の「占領(lǐng)」です。北京正望コンサルティング會社の社長呂伯望呂伯望氏は記者団に対し、米邦の服飾品は電気商取引を剝離し、現(xiàn)に伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)の電子商取引の発展構(gòu)想と電気商取引に入るルートはより成熟した思考を持っていると語った。その考えは、伝統(tǒng)企業(yè)は勢いをつかむべきで、自分で特別な準(zhǔn)備をしっかりと行っていない前に、寶を洗うこと、凡客V+、ショーネットなどを利用して大規(guī)模な取引先の群體の総合的なプラットフォームを蓄積して販売を開拓して、電気商のプラットフォームと協(xié)力します。

ネットマーケティングディレクターの周峻巍氏は、現(xiàn)段階の電子商取引分野における新しいマーケティング方式が絶えず出現(xiàn)し、微博、コミュニティネットワーク、団購などを含み、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)はこれらの特色の異なるマーケティングプラットフォームを借りて、「統(tǒng)合マーケティング」をしっかりと行い、業(yè)界の先頭に立つことができると考えている。