アパレル企業(yè)は「子」を生産し続けている--多ブランド戦略配置で顧客を細(xì)分化

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界が行き止まりになった背景には、マルチブランド戦略現(xiàn)在のアパレルブランドのシェアを図る動(dòng)機(jī)となっているのは、大人が一定の経済的基盤を持ってから何人も産みたいと思っているようなものだ。企業(yè)の屬性によって表現(xiàn)形式が異なり、中國(guó)アパレル網(wǎng)の不完全なデータ統(tǒng)計(jì)によると、美特斯邦威、森馬、太平鳥などは発展細(xì)分化を主とするが、ヤゴール、杉杉のようなグループは海外の2、3線ブランドを買い取り、買収することで製品ラインを拡大する。

方式一：猛推子ブランド細(xì)分化市場(chǎng)

代表企業(yè)：于特

1月19日、捜於特は公告を発表し、會(huì)社は長(zhǎng)い間の市場(chǎng)調(diào)査と計(jì)畫を経て、2015年から続々と市場(chǎng)に10のアパレルブランドを発売する予定で、その中で2015年に3 ~ 5個(gè)、その他は2015年以降に続々と発売する予定だと述べた。

計(jì)畫によると、會(huì)社は加盟を主とし、直営を補(bǔ)助とする方式を通じて、目標(biāo)地域市場(chǎng)に大、中型の多ブランド集合店と小型の単ブランド専門店を開設(shè)する、特に大量の加盟店を統(tǒng)合し、地域市場(chǎng)の副商店街、コミュニティに賃貸料が低く、利益水準(zhǔn)が高い、リスク耐性強(qiáng)力な小型単ブランド専門店で、販売エリアのフルカバーを?qū)g現(xiàn)します。

　　代表企業(yè)：森馬

森馬服飾は2008年から多ブランド戦略を?qū)g施し始め、現(xiàn)在すでにbalabalaバラバラ、mongdododo夢(mèng)多多などの6大自有（創(chuàng)）ブランドとMarc'o poloマークボロなどの4大國(guó)際ブランドの大中華區(qū)総代理店を持ち、「服飾」の本業(yè)に立腳し、森馬とバラバラの2大ブランドの運(yùn)営プラットフォームに頼って、國(guó)際ハイエンドブランドの運(yùn)営、商業(yè)不動(dòng)産、児童育成と映畫?テレビ文化産業(yè)は、業(yè)態(tài)に足を踏み入れて主業(yè)の多元化発展を補(bǔ)佐し、森馬の今後5年間の戦略計(jì)畫目標(biāo)は「中國(guó)第一、世界トップ20のアパレルグループ」となった。

現(xiàn)在、森馬はすでに國(guó)際國(guó)內(nèi)/代理と自有/成人と児童/主業(yè)と副業(yè)/小売と商業(yè)不動(dòng)産/多種の方式をスタートさせ、多ブランドの発展を大いに推進(jìn)しており、中國(guó)アパレル業(yè)は次の5年間、森馬時(shí)代に突入するだろう！

　　代表企業(yè)：ナイキ、アディダス

2014年11月末、ナイキの世界で2番目、中國(guó)初の女性體験店が上海の繁華街にオープンした。偶然にも、1カ月前に1200キロ離れた北京でアディダス國(guó)內(nèi)初の女性専門店が金融街に進(jìn)出した。

表面的に見ると、近年、國(guó)內(nèi)のスポーツ品市場(chǎng)は飽和し、競(jìng)爭(zhēng)が激しく、企業(yè)の在庫(kù)が高いが、多國(guó)籍ブランドは女性消費(fèi)者に新たな利益の高地を掘り起こした。実際、2013年から、この2大スポーツワニは女性の細(xì)分類を展開し、調(diào)査研究と的確なマーケティング活動(dòng)を通じて女性市場(chǎng)を育成し、消費(fèi)者のニーズと反応を観察し始めた。今の試水女子専門店の小売モデルは、より実質(zhì)的な一歩を踏み出したことであり、収穫のタイミングが來たのかもしれない。

専門家のコメント：ますます多くの企業(yè)が多ブランド戦略を通じてアパレル業(yè)界の各細(xì)分化市場(chǎng)に配置を始めているが、現(xiàn)在の狀況から見ると、アパレル企業(yè)の多ブランド戦略は一般的に満足していない。業(yè)界関係者は、マルチブランド戦略は単一ブランドに比べて市場(chǎng)の差別化により適応し、ブランドの個(gè)性を形成し、企業(yè)全體の市場(chǎng)占有率を高めることができるだけでなく、単一ブランドの利益の天井が現(xiàn)れた場(chǎng)合にも企業(yè)のリスク抵抗力を高めることができるが、國(guó)際會(huì)社の複數(shù)ブランドの多くが獨(dú)立して運(yùn)営しているのとは異なり、「國(guó)內(nèi)のサブブランドは基本的に親ブランドの管理モデルに基づいて運(yùn)営され、模倣的な経営に屬している」。多くの企業(yè)がサブブランドを発売する際に、親ブランドとの位置づけや消費(fèi)者層にはまだ多くの重複點(diǎn)があり、ブランド自體が競(jìng)合していることになります。

　　方式2：買収または買い取り

代表企業(yè)：ランナー

北京探路者アウトドア用品株式會(huì)社と図途（廈門）アウトドア用品有限會(huì)社及び図途の元株主は北京で共同で「増資協(xié)議」に調(diào)印し、協(xié)議は探路者が2回に分けて図路に向かうことを約束した増資人民元は15000萬(wàn)元で、投資後の20%の株式を取得した。

　　代表企業(yè)：PUMA

関係者によると、買収されて5年目を迎えるにあたり、Pumaのオーナーでフランスの高級(jí)品グループKering（開雲(yún)）は現(xiàn)在、収益性の悪いブランドのために新たな買い手を探しているという。

　　代表企業(yè)：ジョージホワイト

ジョージ?ホワイトはこれまで、同社は林守旺が保有する曲靖浩祥服飾有限公司の株式の60%を買収する予定だと発表していたが、同社はこの投資は関連取引には関與していないと述べた。雙方は『株式譲渡意向協(xié)議』を締結(jié)し、會(huì)社は5000萬(wàn)元を超えず、株式譲渡の方式で林守旺が保有する浩祥服飾の60%の株式を買収する予定である。ジョージ?ホワイトは今回の株式買収譲渡金を自己資金で支払う予定で、この合意が発効した後、林守旺に3000萬(wàn)元を手付金として支払う。ジョージ?ホワイト氏は公告の中で、今回の意向協(xié)議は會(huì)社が職業(yè)服を主とし、小売を補(bǔ)助とし、將來の生産能力が中國(guó)中西部地區(qū)の産業(yè)に移転する発展戦略と結(jié)合して署名したと述べた。

　　代表企業(yè)：百円ズボン業(yè)

百円ズボン業(yè)は、伝統(tǒng)的なアパレルブランドの運(yùn)営者であり、ビジネスモデルはブランド加盟を主としている。今年3月末現(xiàn)在、同社は直営、加盟店1615店を持ち、うち加盟店は1408店で、ネットワークは全國(guó)28の省、市、自治區(qū)をカバーしている。2014年7月17日、百円ズボン業(yè)は10億3200萬(wàn)元の取引価格で、國(guó)境を越えた輸出小売電子商取引環(huán)球易購(gòu)の株式100%を買収する再編計(jì)畫を発表した。

専門家のコメント：商の道のためには時(shí)間と時(shí)間を合わせる必要があり、買収されても買収されても市場(chǎng)操作面でのリスクは無(wú)視できない。現(xiàn)在では、生きていくことが最も重要で、その後も持続的に発展することができる。

　方式三：子會(huì)社設(shè)立

代表企業(yè)：九牧王

九牧王はこのほど公告を発表し、會(huì)社の業(yè)務(wù)発展に必要なため、現(xiàn)金で80000萬(wàn)元を出資し、チベット地區(qū)に全額出資子會(huì)社――チベット工布江達(dá)県九盛投資有限責(zé)任會(huì)社を設(shè)立し、経営範(fàn)囲は株式投資及び株式投資に関するコンサルティングサービス、アパレルアパレルの卸売及び小売を含む。子會(huì)社設(shè)立の目的について、九牧王氏は公告の中で、會(huì)社の現(xiàn)狀と戦略的発展の需要を結(jié)びつけて、子會(huì)社設(shè)立を通じて會(huì)社の資産を管理し、資本運(yùn)営を行い、會(huì)社の資産の使用効率を高め、會(huì)社と株主のためにより大きなROI（投資収益率）。

　代表企業(yè)：ヒヌール

1月13日、ヒヌール公告：7000萬(wàn)元で、上海に子會(huì)社――上海全磊科技発展有限公司を設(shè)立する予定で、子會(huì)社の設(shè)立を通じて、上海の立地優(yōu)位を利用して、會(huì)社の産業(yè)発展のチャンスを求めて、會(huì)社の業(yè)務(wù)領(lǐng)域を豊富にして、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を拡大して、會(huì)社全體の協(xié)同発展を促進(jìn)することを意図している。

専門家のコメント：子會(huì)社を設(shè)立して會(huì)社の資産を管理し、資本運(yùn)用を行うことは、會(huì)社の資産の使用効率を高め、會(huì)社と株主のためにより大きな投資収益を創(chuàng)出するのに役立つ。

　ブランドを洗うのも寂しさに耐えられなくなった

2012年、韓都衣舎は素縷を買収した。2013年、インマンは初語(yǔ)を買収し、天使の城とレディ?エンジェルを買収した。2014年、韓都衣舎とインマンはそれぞれディオイナ、秋売を含むいくつかの淘ブランドを買収し、製品ラインをさらに拡大した。

今では、淘ブランドの概念は當(dāng)初のように薄っぺらではなく、インマン、裂帛、韓都衣舎という淘寶バイヤーたちがよく知っている名前の背後には、しばらくメインブランドのようにフロントの風(fēng)光を奪うことはできなかったが、淘ブランドたちが押寶する次の切り札である。