凡人は白いシャツに戻り、二回創業します。

長い間靴下を脫いで、じゅうたんの上に素足で踏んでいました。

前足の両側の関節を手で觸って、頭を上げて聞いた。なぜ歐米の多くのブランドの靴が足を磨いているのか？「歐米人は足が長いので、中國人は足が広いので、靴を作るときは圧力に注意しなければならない。

この中はこだわりすぎて、今は外に関心がないです。これらの細かいところだけに関心を持っています。」

陳さんの周りには大きな紙箱がいくつも並べられています。中には各種の服が置いてあります。彼は外から買ったものもあります。

向かい側には壁が二つある書棚があり、そこには各種の書籍が並べられています。

ほとんどの本は古いように見えますが、1980-2000年に出版されました。彼が一番多く本を読んだ時です。

ここは陳年の事務室です。

2014年9月、彼はレンタル期間がまだ來ていない狀況で、本社を北京南二環內の雍貴センターから南五環外亦莊のこの三棟の建物で構成された連體小樓に引っ越しました。

今回の引っ越しで、家賃だけで千萬円が損をしました。

私たちは態度を表明したいです。おごって慌てるしかないです。この會社を元気にすることができます。

昔言った。

一度は、陳年は中國で一番素晴らしいインターネットの大家で、彼と並んでいるのはアリの馬雲と京東の劉強東だけです。

2011年11月には、一般のお客様の役員はすでにアメリカに行くビザを申請しました。

その晩餐會で、陳年志は得意げに発表しました。翌日は路上公演に行きます。また會うのは半月後のアメリカIPOかもしれません。

しかし、その日の夜が特に遅くなった時、陳さんは突然IPOを一時的に放棄すると宣言しました。

2014年8月には、また、一般のお客さんが圧倒的に多くの業務を切り落としたと発表しました。

現在、アリババと京東都はすでにアメリカに上場しており、中國のインターネット科學技術會社の中では1位と4位となっています。

昔の凡人はすでに二百三百人しかリストラされました。この中の心理の落差は彼自身しか體得できません。

変化の過程が難しいかと聞かれた時、陳年の口調はちょっと切迫してきました。

私たちは13000人の會社を二、三百人の會社に減量して見てください。彼は両腕をソファーの手すりから離して、頭を下げて自分の黒いウールの服の右の裾を引っ張り上げて弾きました。

そして彼は短い沈黙に沈んだ。

昔は目下のお客さんのワイシャツに満足しています。

彼は一日に何千枚も売っています。二萬枚も売れています。中國で一番いい伝統のワイシャツのブランドは一年の販売量も一二百萬枚しかないです。このスピードで行けば、凡人は中國で一番大きいワイシャツのブランドになりそうです。

しかし、何度も彼に販売量についての意見を聞いてから、彼はちょっとイライラし始めました。

だから、私は私の過去に反対して、過去の自分と過去の凡人に反対します。

陳さんは「凡人は創業の小さい會社で、規模を気にしない」と強調しました。

「品質のある會社だと思います。

そんなに多くのものを放棄して、一ヶ月の數億元の売り上げを放棄しました。

今でも規模を聞いていますか？」

2007年に一般人が設立され、中國のアパレル業界の爆発に追いついた。

2009年、國家統計局のデータによると、衣料品業界の売上総利益率は14.49%に達した。

李寧、安踏、ZARA、Mangoなどのアパレルブランドの店舗が急速に拡大しています。

全國紡織服裝企業も急速に2009年の1688社から2010年の17996社に増加しました。

不思議な「凡客體」と資本市場のブームは、長い年月をこの波の中で最高峰の潮干狩りにしました。

私たちの機會はとてもいいです。規模を求めて、みんな規模を求めます。

昔言った。

2010年末までに、凡人の平均成長速度は500%を超えました。

2011年には、年間販売目標を60億元とし、同300%増とした。

その年の第一四半期において、凡人の増加は同期比500%に達しました。予想外の60億元は問題ないはずです。

2011年の夏を前に、キャッシュフローもユーザーの購買率も非常に喜ばれています。

長い間、ためらっていましたが、心の中には多くの願望と野望が実現するのを待っています。

當年、凡人融資は2.3億ドルで、推定値は60億ドル近くになりました。

陳年はすぐさま年間売上目標を100億元に引き上げ、LVの買収とコンバースの販売は50元だけと戯言しています。

販売目標を達成するために、凡人は小型家電やアクセサリーなどの品類を広げて、モップまで売っています。

「2011年は100億円を売り上げたいと思っていましたが、當時はやや野心的だった國産服ブランドが100億円を突破したいと思っていました」

これは実は集団の憶測です。

當時、一部の人は一般の人に対して心配をし始めました。

初期投資者の陳得朋さんは記者に対して「製品は29元だけで、郵送もしていますが、どうしてお金を稼ぐことができますか？」

しかし、陳さんは當初29元の定価は間違っていないと思います。

定価はブランド戦略で、29元のTシャツがよく売れています。リーズナブルな価格です。

しかし、私たちは大きな環境の変化を見落として、服裝品全體の在庫圧力を無視して、みんなネットでダンピングして、この基礎を急いでいます。

昔言った。

凡人が気が狂って拡張する時、市場環境は急転直下します。

2011年だけで、中國の紡織服裝企業は7545社減って、10451社しか殘っていません。

各ブランドは大規模に閉店し、在庫を整理し始めました。李寧は2012年に1821店を閉店しました。

今こそ、凡人が「価格性能比」＋「多品類」を極めた時である。

資本のブームに加えて、凡人にはまれなマーケティング普及能力と効率的な実行力があり、凡人はこの波の大躍進の波の最前線に飛び込みました。

もちろん、彼らもUターン直下の大勢の前で先頭に立っています。

これらの在庫ブームはインターネットのプラットフォームに押し寄せて、オフラインは悲慘ですが、ネット上では繁栄しています。

「見に行ってください。お金を稼いだのはファッションブランドではなく、人のために在庫を振っています。」

この在庫切れの波は今も終わっていません。

長年感慨深く言った。

彼は初めて記者の復唱に直面した。凡人は數年前に急速に発展した原因は服裝製品を低価格にしたが、市場に突然五六百億元の在庫が現れた時、凡人はもともと規模の上で量の価格性能比優位が存在しなくなったからです。

それと同時に、天貓、唯品はずっと損をしています。

後にも黒字化します。

唯品會は更に在庫の位置付けを點検することによって、中國の市場価値ランキングの上位六位のインターネット科學技術會社の一つとなります。

狂気の拡張は100億円の売り上げを換えたわけではない。

2011年9月に終了した時、陳年は100億元の目標は年末までに実現することが不可能であることを発見しました。彼は最終的に11月のロードショー前夜にIPOの計畫を放棄しました。

高速を止めて走る凡人は容易ではない。

「一瞬で多くの人が集まった。

今日はまだ2000人です。明日は5000人です。明後日は8000人です。」

_2012年に再び凡人に戻ったヴィッキーは、凡人の急激な拡大を感じた。

ヴィッキーは現在、ホスピタリティのマーケティング擔當者で、2009年には一般のお客さんに參加し、2010年末には凡人と離れて最初の刻に參加しました。

急速な成長に伴う流れの暴走。

「私たちの営業活動はどのようにして一つのことをやり、どうやって一つのことを完成するかになりました。

そして、変化が早くて、あなたはどれを考えても間に合いません。重要ではないです。」

ヴィッキーさんによると、一番忙しいのは毎分のスピードで製品を撮っています。一日の朝9時から翌朝6時まで撮っています。結局、「何を撮ったか覚えていない」ということです。

2012年1月15日の凡人の年次総會で、陳年は過去1年間の凡人が巨大な挑戦に直面したことを告白しましたが、人々は年次総會でのスターである韓寒、王ロックダン、黃暁明、李宇春、特に蒼井そらの登場によって情熱的に高まっています。

投資者たちは爭って蒼井そらと抱き合い、雷軍も「もし凡人が大失敗をしないなら、成功する確率は99%です」と自信満々に語った。

しかし、いくつかの人々は、一般的な顧客の在庫問題に気づいたが、中信資本は4000萬ドルの投資の損傷を懸念して、いくつかの在庫データを持ってインターネットのアナリスト、ルンワンに分析を行った。

後者の分析結果は、在庫が重く、凡人は消化しにくいということです。

當時の陳年は今日のように服裝業界全體の趨勢を見ることができませんでした。

彼はただ凡人の管理に問題があっただけで、凡人が間違った方向を歩いていることに気づかなかったと考えています。