ブランドの靴服が価格戦に遭い、大規模な閉店を招いた

多くの本土アパレルブランド數年前の専門店ネットワークの高速拡張を経て、今では経営圧力の下で大規模なダイエット閉店を始めている。記者の取材によると、各ブランドが続々と痩身している原因は異なるが、各メーカーの製品が過度に同質化しているため、価格戦を余儀なくされているのは無視できない要素だという。「現在の閉店ラッシュはある面では理性への回帰であるべきだが、その代償は大きすぎる！」アパレル業界証券アナリストはこう評価する。

　　ファッションブランドのゾダンヌたちが電子商取引の猛威に遭遇

人民大學近くに住む秦さんは、この1年間周辺のにぎやかな衣料品専門店が次々と消えていることを発見した。かつて大學生たちに魅力を持っていた佐丹奴、バニ路、真維斯などのファッションブランド専門店は、以前は北京海淀區の大學區の周りに密集していたが、今では多くの店が空になっている。「10年以上開いていた老舗の多くも消えてしまった。それらは私たちの大學時代の象徴的な光景だった」と秦さんは北青紙記者に語った。

実は大學の周りだけでなく、大デパートをよく訪れる細心の注意を払っている人も多く、以前は大デパートの青年服飾フロアを占拠していたこれらのブランドが今では約束のように次々と消えており、今では北京の大デパートや商店街への駐留密度が明らかに低下していることを発見している。

今年6月末現在、佐丹奴の大陸部の店舗數は1066店で、自営店と加盟店はほぼ半分、後者は約60店多い。これに先立ち、佐丹奴が発表した財務諸表によると、今年上半期に大陸部で95店が閉鎖され、その中で消えた加盟店は自営店より明らかに多かった。頻繁に閉店する背景には、大陸部での販売実績の下落が続いており、今年上半期、佐丹奴の大陸部での売上高は前年同期比6%減少し、利益はさらに49%急落した。昨年下半期から今年上半期までの1年間で213店を閉鎖し、うち193店はすべて自営店であると同時に、大陸部での売上高も15%減少した。

　　“電子商取引私たちには衝撃が大きすぎて、このような一定のブランドがあり、価格が低く、若者を主な消費者層とする服裝は現在、ネット販売の衝撃を受けている最大のものです。ある佐丹奴店長は北青報記者に、ネット通販の分流作用はこの2年間特に明らかで、大學生を含む多くの若者が店を訪れるのではなく、ネットで服を買うのに慣れており、実店舗の販売に深刻な衝撃を與えていると伝えた。佐丹奴の実店舗売上高の低下はその財報から裏付けられ、今年上半期の佐丹奴の世界比較可能な店舗売上高は平均4%減少したが、大陸部の単店舗売上高は5%減少した。前述の店長は、自分の店のここ3年間の売上高は少なくとも3割減少したと述べた。

　　海淀區の店舗賃貸料は毎年10%上昇

このようなファッションブランド専門店の立地や店の裝飾には、客數や商圏の雰囲気など、厳しい基準がある。しかし、これらのハード指標は直接的に店舗賃貸コストを押し上げた。海淀區の大學集積區にあるこの店舗はここ3年間、家賃がほぼ毎年10%の幅で上昇しているが、それでも當初締結された長期契約に恵まれており、「そうしないと、毎年の家賃の上昇幅が20%を下回ることはない」という。

売り上げは明らかに減少し、店舗、人件費は上昇しているが、これらの衣料品自體の利益空間も圧縮されつつある。ゾダンヌの財報によると、今年上半期は衣料品のコストが12%前後上昇したが、販売価格が4%上昇しただけで、利益率が低下した。これらの実店舗の生存空間にもますます緊迫している。

この名前はもうに參加この店の10年近くの店長は北青新聞記者に、佐丹奴のようなファッションブランドの最も黃金期は90年代末から20數年の間で、彼女自身がしっぽに追いついたと伝えた。彼女は、狀況が改善されなければ、來年末にリースが期限切れになったら絶対にやめてしまうと述べた。彼女の心の中では、局面改善はほとんど不可能だ。

ゾダンヌと同じ位置付けをしてきた他のファッションブランドが直面している狀況もほぼ同じだ。データによると、アイガー氏はわずか半年で中國大陸部の88店を閉鎖し、バニロード氏の大陸部と香港?マカオ?臺灣での閉店數は465店に達した。{page_break}

　　正裝ブランド：七匹の狼も賃貸料の圧力を擔ぎにくい

もしカジュアルブランドさらに多くは電子商取引の衝撃に遭遇しているが、影響を受けていない多くの國內正服ブランドも同様に大規模な閉店の洗禮を受けている。データによると、七匹狼は今年上半期に73店、九牧王は上半期に134店、カルヌディールは53店、ヒヌールは46店を閉店した。紳士服上場企業の中で最も閉店している七匹狼は、実は昨年505店舗を閉鎖していた。九牧王は國內の衣料品消費の低迷に対応するため、今年初めに確定した年間閉店目標は50店から100店で、今年上半期には134店を閉店した。婦人服企業の狀況もどこにも行かず、Espritなどのブランドを傘下に持つ思捷環球は昨年、中國で38店を閉店した。

閉店が相次いだ背景には、業績の落ち込みが続いていることもある。九牧王を例にとると、北青報の記者は今年の半年報の中から、九牧王の上半期の収入は9.71億元で、前年同期比16.6%下落した。純利益は2億4000萬元で、前年同期より30%以上下落した。関係者によると、実は九牧王の上半期の直営収入は低下しておらず、問題は主に加盟ルートにあり、下落幅は20%を超え、昨年以來の閉店が続いていることが加盟収入の大幅な下落を招いた重要な原因だという。期待されている電子商取引チャネルの収入の伸び率も思わしくなく、基本的に10%前後のレベルで、他の業界の電子商取引の伸び率より明らかに低い。

　　「無理に値下げしないと量が売れない」

カジュアルブランドに比べて、これらのフォーマルブランド実際には電子商取引に大きな衝撃を受けたわけではありませんが、「高いか低いか」という気まずい位置づけは、販売臺數の萎縮局面に直面する鍵です。ある本土の正裝ブランド専門店の販売員によると、これまでこれらの正裝ブランドは広告マーケティングの手段で知名度を作り、価格も他のブランドより明らかに高かったという。しかし、この2年以來、海外ブランドを求める消費者が増えており、特に海外での買い物や海外通販の臺頭は価格的にこれらの國産ブランドに大きな衝撃を與えている。」無理に値下げしないと売れ行きが悪く、値下げしても高額な広告費を支えることができないと、ブランドの影響力が弱まり、さらに一般ブランドと変わらないのが、これらの正裝ブランドの現在の難局だ。販売員は言った。

このようなジレンマは、多くの一線都市と豊かな二線市場で特に顕著に現れていることが分かったので、これらの正裝ブランドの閉店集中エリアもまさにここだ。また、「8つの規定」の登場は、これらのメンズブランドにも異なる程度の影響を與えている。

また、北青報の記者によると、多くのアパレルブランドの専門店が最も勢いを得ているのは、上場前であり、多くの企業が上場のために高密度に出店していたことが分かった。関係者によると、上場前に突撃出店し、ブランドの知名度向上を図る一方で、多くのルート資源を企業の投資価値に包裝して融資額を高める「小さな算盤」を打っている企業もある。このような考えの下で、専門店の経営品質は往々にして第一位に置かれなくなった。{page_break}

　　スポーツブランド：李寧、安踏は數年前にすでに早めに腕を切って生計を立てていた

実は、佐丹奴などのカジュアルブランドや七匹狼などの正裝ブランドに比べて、安踏、ピケ、361を代表とする中國のスポーツブランドは數年前に通関店の大潮の洗禮を一足先に経験した。2012年からは、在庫高の影響を受けて、國內のスポーツブランドが集団でダイエットして冬を過ごすようになり、従來の出店合戦から瞬く間に「閉店競爭」に変わった。李寧、安踏、特歩、361、ピケなどのスポーツブランドの総閉店數は3000店近くで、そのうちピケと李寧の2012年の閉店數はいずれも千店に達した。2013年に入っても、本土のスポーツブランドの閉店ラッシュは収まらなかった。上場企業の財報によると、昨年末現在、ピケのライセンス経営小売店數は471店減少した。ピケの閉店規模はまだ最多ではなく、昨年1年間で361店の閉店數は783店に達した。また、昨年1年間でアンタンも318店を閉店した。

北青報の記者によると、國內の多くのスポーツブランドは福建省出身で、ほとんど同じ製品モデルとマーケティング戦略もこれらのブランドを「同郷」のように基本的にペースを合わせている。「製品の同質化が深刻な差別化競爭の欠如は一時、中國のスポーツブランドの最大の弱點であり、いったん業界性のある製品の供給過剰が発生して在庫の押し売りが深刻になると、最初に反応するのは専門店システムだ」とスポーツ用品業界に詳しい販売責任者は紹介した。現在、國內の多くのスポーツブランド加盟店は販売を約束するモデルを採用している。市場の需要が弱まってもメーカーが押し売りを続けていると、最終的には専門店の資金が斷裂してしまう。最も明らかな例は、昨年多くの中國スポーツブランドが専門店の「割引」現象を次々と出現させ、多くのブランドが2割引、3割引の商品を振っており、「損をして掛け聲を稼ぐ」ことは多くの場所で実際に現れている。彼によると、このような専門店は基本的に家庭単位の加盟性質であり、業務に支障が出ると1つの家庭を死地に置くため、出荷しない場合は損をしてキャッシュフローを維持する。「彼らがこのようにしたのは、誰が最後まで擔ぐことができるかを見ることが目的で、最後に殘ったものは倒れないかもしれない。しかし、この方法は喉の渇きを止めることと同じで、多くの専門店は結局お金を失ってしまった後に閉店した」。

　　商業不動産バブルに埋もれた隠れた危険

福建省にあるスポーツブランドの販売員が北青報記者に語ったところによると、數年前にスポーツブランドのアパレル販売が最も好調だった時、メーカーは市場占有率を最大限に高めるために、カバー率を第1位の審査指標として、すべてが街を掃くような出店を爭っていたという