ラテンアメリカ：國際ブランドとローカルブランドを両立

ブラジルではナイキがスポーツウェア市場を牽引し、市場総額の11%を占めている。ブラジルの1人當たり可処分所得が上昇した後、ナイキのスニーカーの販売臺數は急速に上昇した。以前、ナイキシューズはブラジル人が追求していたハイエンド製品の一つだった。1人當たりの収入が上がり、購買力が上昇した後、ナイキシューズはブラジルの一般庶民の家に飛び込み、多くの中所得のブラジル人のクローゼットにナイキシューズが入っていた。それだけでなく、ナイキは2020年までにブラジル市場での販売臺數を2倍にするという新たな発展目標を立てている。2013年10月にナイキは自社ブランドのオンライン小売店をオープンし、同時にウェブサイト上でスポーツウェアのカスタマイズサービスをすぐに開始すると発表した。これはサッカー王國ブラジルではちょうどいいことだ。また、ブラジル本土ブランドのMizunoとOlympixは市場の第2位、Mizunoが占める市場シェアは7%、Olympixは4%だった。この2大本土ブランドは中価格戦略を採用しており、販売ルートも狀況も非常に良く、最近ではランニングシューズ製品シリーズも発売されている

走ることがブラジル.2番目に人気のあるスポーツ。ブラジル全體で約450萬人のランニング愛好家がおり、屋內屋外ランニングを行う人もいる。ブラジルのランニング愛好家は、このような専門スポーツウェアを高値で購入したいと考えており、市場の見通しは依然として非常に広い。また、自転車に乗ることがますます人気になり、ブラジルのサンパウロの一部の街は毎週日曜日に閉鎖され、各種自転車競技を開催するために使用されており、スポーツウェア市場の成長余地は非常に大きい。

もちろん、このような良好な市場見通しには市場リスクが含まれている。現在、最大のリスクは消費者信用バブルである。ブラジルの経済成長は主に投資ではなく消費によって駆動されている。人々は信用を得やすいのはブラジル國內の消費増加の主な駆動力であり、多くのブラジル人は月賦で購入したスポーツウェアを支払っている。これらの負債を抱えている消費者は、財布を縮めると、スポーツウェア消費に大きなマイナス影響を與える可能性が高い。また、収入の高いブラジル人の多くは、國內の高額な輸入稅を回避するために、海外で使い捨てスポーツウェアの大仕入れを行うことが多い。最後に、市場の偽の粗悪品多く、これらの偽物の影響を具體的に予測することはできないが、偽物には市場があることは間違いなく、収入の低いブラジルの消費者が選択肢がないときには、これらの偽物を購入することになる。しかし、全體的にブラジル人は本物を買う傾向にある。

ブラジルと同様に、メキシコのスポーツウェアの販売臺數の増加も1人當たり可処分所得の上昇、健康意識の向上の恩恵を受けている。メキシコ政府はすでに、ソフトドリンクへの課稅や民衆の身體トレーニングの強化を奨勵するなど、國民の健康狀態を向上させるためのいくつかの措置を打ち出している。政府のこれらの奨勵的な政策はメキシコ人の運動鍛錬の積極性を大いに高めた。これは今後のスポーツウェアの販売臺數の大幅な向上に大きな促進作用がある。

メキシコ人のブランド意識は全體的にブラジル人ほど強くないが、ランニングスポーツの流行もブランドスニーカーの販売を促進している。統計によると、2013年、メキシコ市場でのブランド靴の販売伸び率は各スポーツウェアのトップだった。ブラジル人とは異なり、メキシコのランニング愛好家はブラジル人のように世界的に有名なブランドが製造するプロのスポーツウェアではなく、より安価なスポーツウェアを選ぶのが一般的だ。

ナイキとアディダスメキシコのスポーツ衣料市場を主導する。ブラジルと異なり、メキシコ本土のブランドが占める市場シェアは非常に低い。このような狀況下で、他の國際的に有名なアパレルブランドがメキシコ市場に進出している。例えば、H&Mは最近、メキシコでスポーツアパレル専売シリーズを発売している。メキシコ本土ブランドのシェアはわずかだ。

スポーツウェアの価格の観點から言えば、ナイキとアディダスのメキシコ市場での価格は間違いなく最も高い。しかし、メキシコの消費者にとっては、この2つのスポーツブランドの定価が高くなったため、定価の低い一般ブランドやファッションブランドに傾いている。価格が高いブランドにとって、メキシコ市場では価格を上げることができないことは、これらのブランドの発展の障害となっている。だから、一般的な価格帯のスポーツウェアブランドとファストファッションスポーツウェアブランドにとって、メキシコの市場空間は非常に大きく、ブラジル市場よりずっと良い。

歐瑞國際の予測によると、ラテンアメリカのスポーツ衣料市場は2018年までに28%成長を続け、成長率は世界の各地域を上回った後、成長額は68億ドルに達する。

様々な可能性のあるリスクが存在するにもかかわらず、ラテンアメリカ地域全體の中産層の拡大に加えて人口構造が若いこと、またラテンアメリカ人の運動、健康、生活を楽しむ意識が非常に良く、ラテンアメリカのスポーツウェア市場は各スポーツウェアメーカーが冒険的に開拓する価値のある市場であることは間違いない。